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第二百二十八章 自助餐廳

請牢記域名:黃金屋 重生創業時代

  許逸陽沒想到,自己還沒開始招商,商家就先找到了自己。

  于是,他立刻說道:“我們接廣告,不過對商戶的要求比較高,你能大概介紹一下餐廳的情況嗎?”

  對方說:“我們餐廳還是很正規的,營業面積有兩百多平,各種證件都齊全。”

  許逸陽問:“那你們的價位是?”

  “一個人二十九塊八。”

  自助餐在這個年代,還算是比較新潮的東西,估計也只有大學生群體能夠接受。

  三十塊錢的價格,看起來有點貴,但實際作為自助餐的話,其實也還算是說得過去。

  這種餐廳不能按照學校食堂的標準來衡量,99年的消費水平雖然不高,但是在中海這種地方,一個成年人吃一頓肯德基或者麥當勞,三十塊錢也就是能吃飽,自助餐三十塊錢相比之下倒也還說得過去,畢竟自助餐是能吃撐的。

  不過,如果不是連鎖的、知名的自助餐廳,在大家的心目中未必能比得上肯德基、麥當勞的名氣大,所以如果宣傳推廣做的不好,客流量肯定也上不來。

  許逸陽詳細咨詢了一下餐廳的情況,他們采用的是西式快餐的模式,主要提供的是各種炸雞,以及一些披薩、意面之類的食物,飲料提供的也比較齊全,可樂、雪碧、果汁、啤酒都是不限量供應。

  了解完之后,許逸陽便告訴對方:“我們網站流量很大,而且你應該也了解過,我們網站的用戶基本都是大學生,跟你這種新潮的自助餐廳還是很搭的,不過我們的廣告費用比較高,不知道你能不能接受。”

  對方急忙問:“那具體是什么價位?”

  許逸陽說:“位置不同,價位也不同,比如論壇Banner,每天輪番展示給幾萬個大學生,所以一天最少也要五千塊錢,如果是分版的Banner,價格會便宜一些,但如果是比較熱門的分版,價格也要三千元左右。”

  對方聽的咋舌:“一天廣告就五千塊錢,這……這也太貴了吧?本地電視臺的生活頻道打個廣告,一天也就這個數。”

  “那不一樣。”許逸陽說:“你想想看電視的都是什么人?叔叔阿姨、大爺大媽,他們每天逛菜市場,三十塊錢買菜夠一家人吃一禮拜,會去你那吃飯嗎?剩下的就是中小學生、學齡前兒童,他們每天在家吃飯,偶爾有機會父母帶著出去吃,人家首選也是肯德基、麥當勞,肯定也不會去你那里。”

  對方不服氣的說:“那還有大學生呢啊!”

  許逸陽笑了,說:“你幸虧是找到我了,不然你去投電視廣告肯定虧死。”

  “怎么說?”

  許逸陽笑道:“我就問你一個問題,大學生誰看電視啊?宿舍里有電視看嗎?”

  現在的大學宿舍,能有電視看的,真是太少了。

  現在主流的21寸彩電,正常銷售價肯定在一千多塊錢,一個寢室一臺,哪個學校配得起?

  許逸陽倒是聽說有大學生私藏15寸黑白電視的,但寢室沒有閉路電視,用電視上自帶的那兩根天線,擰斷手指頭也就能找到三四個臺,而且還很不清楚,大部分都是用來看球賽。

  現階段的大學生,業余生活其實非常匱乏,尤其男生,除了去網吧、去PS室踢踢實況,就是看武俠小說,基本上沒什么其他選擇。

  游戲廳時下雖然也挺火爆,但真沒聽說有大學生沒事還跑去游戲廳搖把子,玩耗油跟和阿度跟的。

  對方好像一下子被許逸陽問到了。

  隨后他自言自語的感嘆一句:“對啊……怪不得廣告打了好幾天,一點效果也沒有……”

  許逸陽趁熱打鐵:“我跟你說,就算大學生看電視廣告也沒用,電視廣告一天才給你播幾回啊?去趟廁所回來的工夫,你的廣告有可能就錯過去了,但是網站廣告不一樣啊,你買一天的廣告,我讓你的廣告圖一天24小時一直掛在那,只要用戶打開我的網站,就一定能看到。”

  “真的?”對方急忙追問。

  “當然。”許逸陽說:“我給你這Banner廣告,一次就掛你這一個,別的廣告不掛。”

  “一天五千?”

  “對,五千。”

  說著,許逸陽介紹道:“五千的Banner廣告在論壇首頁,就是彩色橫幅,如果你還要在每個頁面上面投滾動廣告的話,我們還可以給你安排滾動的文字廣告,滾動廣告也很厲害,只要用戶在我的網站瀏覽,就時刻都能看到,特別能吸引眼球。”

  “這個多少錢?”

  “也是五千。”許逸陽說:“如果打包購買的話,兩個你給九千,如果你買三天的話,我再給你優惠兩千,只要兩萬五。”

  對方由衷感嘆道:“太貴了,你好歹給我便宜一點嘛,三天兩萬行不行?”

  許逸陽笑道:“大哥你開玩笑了,我已經給你算便宜了,不然的話,三天三萬少一分我都不賣。”

  對方遲疑片刻,說:“那我能不能先買一天?八千行不?”

  許逸陽堅決的說:“真的不行大哥,一天的話,九千,一分都不能少。”

  對方猶豫良久,這才咬牙道:“行!那就九千,我先投一天看看效果!”

  “好。”許逸陽爽快的說:“你待會短信發我一個地址,我明天讓我們的工作人員過去實地考察一下,順便拍些照片。”

  掛了電話,一起吃飯的同寢五個人和沈樂樂,都是一臉好奇的看著他,沈樂樂開口問:“什么人打的電話啊,要在你的網站上打廣告?”

  許逸陽點點頭,說:“要買倆廣告位。”

  “哇塞!”谷鵬驚訝的說:“這么快就有人要買你網站的廣告位了?那一天不得上千塊錢?”

  許逸陽微微一笑,淡淡道:“比這多。”

  網站的用戶數有好幾萬人,每天在線人數也超過兩三萬,而且這些用戶可一點也不分散。

  如果是某個業余愛好的網站,比如攝影論壇,兩萬用戶可能分部在全國各地。

  這樣的網站,就不適合線下個體戶投廣告,因為均攤到一個城市的受眾太少。

  但是,許逸陽這網站的用戶,九成以上都是中海的大學生,中海雖然很大,但交通便捷,幾十公里也不算太遠,所以,線下商戶在自己這里做廣告,其實是非常劃算的。

  尤其是餐飲行業,客單價怎么也在幾十塊錢以上,別看一天九千塊的廣告很嚇人,但轉化幾百個人,他就能賺回來了。

  甚至,轉化一兩百個客人,其中又有二三十人能夠轉化成老主顧,那就妥妥的值回票價。

  餐飲這種行業就是如此,每一個客戶都可以發展成粘度用戶,所以投廣告的性價比也很高。

  谷鵬這時候十分好奇的詢問:“許哥,方便透露一下,廣告賣了多少錢嗎?”

  許逸陽本不想說出價格,因為,這網站從歸屬上來說,是自己的,而不是跟大家均分的,所以他不想讓大家聽了心里多想。

  但是,這種事情,瞞得了一時,但肯定瞞不了太久,如果網站繼續發展壯大,廣告費估計能上一個月幾十萬,到那個時候,如果大家知道了,保不齊心里會怎么想。

  就在這時候,趙鑫急忙對谷鵬說:“忘了愛,新世紀論壇的事兒別打聽那么多。”

  趙鑫其實看得很明白。

  許逸陽不可能什么事情都帶著大家一起干。

  其實,當初帶大家做軍訓服就已經很夠意思了。

  后來又帶著大家一起開網吧,這更是沒說的,絕對是大家伙的恩人。

  所以,這種時候,自己和其他人也一定要找準自己的定位,不要覺得許逸陽什么事情都有義務帶著大家一起做,不可能的,人要學會知足。

  這時候,陳猛也急忙附和道:“是啊谷鵬,鑫哥說的對,論壇的事兒,咱們幫忙就行了,別打聽太多。”

  谷鵬有些悻悻的點了點頭,沒再說話。

  許逸陽這時候淡淡一笑,道:“其實也不怕跟大家交個底,網站這邊,廣告的收入空間雖然不小,但網站的成本也不小,找人開發、找人維護,這就要花費不少,而且人越多,需要的帶寬也就越大,服務器也就越多,現在網站每天上線的人有兩三萬,巔峰在線人數一萬多,帶寬已經升級好幾次了,這些不顯眼的費用一個月就要幾萬塊。”

  所有人都驚呼一聲:“這么多?!”

  許逸陽點點頭,說:“所有的免費網站,如果不打廣告,就是純賠,只有靠廣告收入,才能夠覆蓋掉成本,然后才有可能實現盈利,現在的論壇就已經這么多用戶了,如果往后繼續發展,一天十萬用戶的時候,每個約光運營成本估計就要幾十萬,甚至還要養一個龐大的開發團隊來進行維護,背后成本其實是很高的。”

  說著,許逸陽又道:“如果網站為了賺錢、大量接廣告,就像我們看電視的時候,有的一集電視劇要拆成八段,每一段的廣告時長甚至比電視劇時間還長,這樣的廣告會讓用戶產生抗拒心理,慢慢的,大家就會自動把廣告屏蔽掉,網站也一樣,為了用戶體驗,我以后就算是接廣告,也不能接得太多,不能讓網站一直都被各種廣告充斥,否則的話,用不了多久,用戶就厭煩了。”

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