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第一百三十九章 品牌化經營

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  一個上午,將近一千件T恤就賣得一干二凈,這是李萱根本不敢想象的。

  就算是一個規模很大的服裝店,在搞促銷的時候也不可能有這樣的銷量吧?

  可是,許逸陽的佳陽教育偏偏就做到了。

  不過,這個數字倒是沒有出乎許逸陽的預料。

  佳陽教育的學生,消費能力一向不錯。

  不敢說都是小康之家,但家庭收入起碼是有一定保障的。

  許逸陽之前定制的那些文具,在少年宮一向賣得很好,新開業的濰州和檳城分部也都有很好的銷量。

  現在服裝賣得好,也是理所當然。

  其實在佳陽教育,只要是與學習有關或者與青少年有關的商品,就一定有很強的市場,如果性價比能再高一些的話,市場潛力就更大。

  兔斯基能夠精準打中青少年市場,這就證明青少年對它是很買賬的。

  照這么看的話,未來定制T恤的銷售對象不光是佳陽教育的中小學生,而是整個城市的中小學生。

  而且,這年代的孩子們,還沒有那么強的獨立個性。

  他們不但習慣統一著裝,而且還喜歡跟別人穿的一樣。

  所以,當這些孩子開始在營州穿起兔斯基T恤的時候,也同樣是在給兔斯基打了一個非常好的廣告。

  許逸陽粗略估算一下市場空間,三個城市賣掉幾萬件T恤應該問題不大,如果再出新款,估計還能賣掉不少。

  而且,進入八月之后,等泉城清島開始招生,兔斯基的市場空間會更大。

  如果能賣掉十萬件T恤,光佳陽教育截留的利潤就超過五十萬,冠誠也能賺三十萬。

  而且兔斯基就是一個成熟的IP,一張圖火就可以有第2張,第2張圖火了就可以有第3張,這些圖不但可以用在短袖T恤上,等到天涼了一點還可以用的長袖T恤以及衛衣帽衫上。

  冬天在冷的時候可以用在針織衫上,可以用在外套上,可以用在棉襖上。

  總之,只要把兔斯基的元素往深了用,就一定能夠形成一個強大的品牌效應。

  所以他也準備,讓李萱抽出空來的時候,把“兔斯基”這個服裝品牌、卡通形象的商標以及著作權注冊一下,全部注冊到冠誠制衣的名下。

  如果將來佳陽教育愈發壯大,就能同時把兔斯基的形象帶到全省甚至更多地方。

  一旦開始品牌化操作,許逸陽覺得自己還可以找馬總合作一下,免費授權兔斯基的形象給他做QQ表情,那樣一來,兔斯基很快就會火遍全國。

  因為有了深入運作兔斯基的想法,許逸陽便在電話里對李萱說:“冠誠制衣近期要盡快提升一下規模,把以前裁掉的員工,趕緊都聯系一下,再把他們招回來吧,營州這種城市,合適的制衣工人本來就不多,如果再往南方流出一部分,那以后想在本地招人就麻煩了。”

  在許逸陽看來,熟練技工的價值是非常高的。

  營州這樣的城市,一共也就存在過幾家服裝廠,而且現在好像倒閉的差不多了,只剩下冠誠制衣這一家,在這樣的市場環境里,熟練技工的數量必然很少。

  一旦這些熟練技工開始流失,那就等于給冠誠制衣上了一道緊箍咒。

  就算有錢擴大規模、有錢買設備、搞廠房,沒有熟練的技工也是白搭。

  而普通人如果想成長為熟練技工,又需要很長的時間沉淀,一旦冠誠制衣招不到熟練的技工,那規模也就沒辦法再擴大提升了。

  更何況,營州這樣的小城市,想從外面招人進來,確實很不容易。

  李萱也意識到這個問題,當即說道:“那我這就跟他們聯系一下,能找回來多少就找多少。”

  許逸陽說:“服裝行業未來的潛力一定非常大,一天賣掉一千件T恤,在整個服裝市場上,連九牛一毛都算不上,我們如果想在這個行業深耕,這才剛剛邁出了第一步。”

  說這話的時候,許逸陽想到的是西班牙服裝品牌Zara的創始人阿曼西奧·奧爾特加。

  Zara這個品牌在許逸陽眼里,是一個神奇般的存在。

  創始人阿曼西奧·奧爾特加1975年開了屬于他的第一家小服裝店,30多年之后,他就成了財富超過四百億美元的世界頂尖富豪,而Zara全年的營收也超過一百五十億歐元,簡直是一個超級服裝帝國。

  Zara的存在,證明了服裝行業的市場潛力極其巨大,別說一天賣一千多件T恤,一天賣幾百萬甚至幾千萬件服裝也是完全有可能的。

  想到Zara,許逸陽便覺得,就算不能成為它,起碼也是可以向它學習的,而學習的第一步,就是不能滿足于現狀。

  于是許逸陽問李萱:“萱姐,如果給冠誠制衣做一次比較全面的設備升級,大概需要多少錢?”

  “升級?”李萱驚訝問:“你是想升級到什么標準?”

  許逸陽說:“起碼從制作工藝、生產效率以及生產成本上,向東部沿海地區的服裝產業看齊。”

  李萱想了想,認真道:“那估計至少需要兩三百萬,我們的廠房面積是夠用的,所以不用做升級,兩三百萬大部分用在設備上,少部分用在技工的培養上。”

  許逸陽道:“兩三百萬也不算多,如果升級的話,預計多久可以完成?”

  李萱解釋道:“升級得一步步來,比如先引進部分設備,然后一邊培訓我們的工人熟悉新設備,一邊再不斷采購新設備,一步到位的話,工人也還是要慢慢培訓。”

  許逸陽說:“那我們從這個月開始就逐步進行升級吧,至于錢的問題,我會先投入一百萬,同時把這段時間的凈利潤也都投進去,先看看工人熟悉的效率,如果快的話,我就再加大投資。”

  李萱沒想到,許逸陽一開口就又要投資一百萬。

  要是放在今天之前,她會勸許逸陽慎重,因為這錢很可能是打了水漂。

  但是現在,她覺得許逸陽的判斷力與大局觀遠在自己之上,既然是他決定做的事情,自己拼盡全力去落地執行就對了。

  “好的!我盡快定一個方案出來。”

  李萱心情激動,本以為冠誠制衣很難活下來,但沒想到,許逸陽竟然有辦法直接讓它開始賺錢。

  如果兔斯基的服裝能持續走紅,冠誠制衣的效益也會越來越好。

  一天時間,兔斯基T恤在青少年群體里就徹底火了。

  許多孩子已經迫不及待的換上兔斯基的T恤,美滋滋的招搖過市。

  T恤上新穎有趣的造型與積極向上的配字,在大街上吸引了無數人的注意。

  甚至很多人會主動詢問,這衣服是在哪里買的,最后得到的回答無一例外,全是佳陽教育。

  有了這樣的傳播基礎,即便是中午的午休時間,都有不少青少年拿著錢跑過來買衣服。

  這其中有很多孩子,即便不是佳陽教育的學生,也對兔斯基T恤感興趣。

  到了下午上課時間,又一批學生趕來上課,他們看到老師們都換了兔斯基T恤,更是喜歡的不得了,唯一的問題就是暫時還買不到。

  因為詢問的人實在太多,許逸陽便讓員工打出標語:兔斯基T恤每天上午八點鐘發售,售完即止。

  翌日。

  一大早就有不少孩子和家長,來佳陽教育買兔斯基T恤。

  好在七點多的時候,廠子里便送過來加班加點趕制的兩千件T恤,一天不到,又賣了個一干二凈。

  到了下午三四點鐘,還有不少慕名而來的學生和家長跑過來咨詢,但因為售罄,所以沒買到。

  但是沒買到也沒辦法,只能等明天再來,因為工廠現在招回去二十多個熟練技工,現在正在兩班倒的加緊生產兔斯基T恤。

  每人每天工作十二個小時,不過額外發十五元加班補助。

  這年頭,普通技工一天的工資也就二十出頭,像許媽之前那種給人打下手的,一天才十塊出頭,所以,多發十五塊錢的加班補助,幾乎等于翻倍了。

  而且,加班補助是直接按天結算現金,所以工人們的干勁十足。

  很快,兔斯基T恤的產量就突破了每天三千件。

  許逸陽做事的效率很高。

  他在讓李萱提高產能的當天,就把一百萬打入了冠誠制衣的賬上,這筆錢將用來提高冠誠制衣的產能以及生產工藝。

  而且采用新設備的話,制作工藝、效率都會有一定的提升、單件成本也會有一定的下降。

  同時,許逸陽也跟李萱溝通了一下供貨策略,每天三千件T恤,固定送到少年宮一千件就足夠了,剩下的攢下來,到時候送到檳城和濰州去。

  當冠誠制衣存貨達到四千件的時候,李萱按照許逸陽的吩咐,把四千件T恤分兩批,通過省際大巴送到了檳城與濰州。

  佳陽教育在這兩座城市的分部也開始上線銷售兔斯基T恤。

  和營州一樣,兔斯基學霸款T恤一上市,就立刻引起了學生和家長的搶購熱情。

  一天時間,四千件在兩個分部全部售罄。

  許逸陽很清楚,很多東西其實是有共通性的,就像動畫片,如果燕京的小孩子都喜歡《舒克和貝塔》,那無論中海還是泉城、還是營州以及其他城市的孩子都會喜歡。

  兔斯基也是一樣。

  如果能讓兔斯基服裝在全國遍地開花,那就等于是搞出了一個知名青少年及童裝品牌。

  如果做得好,這背后蘊含的利潤,每年都能達到九位數。

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