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第一百一十七章 許逸陽的管理之道

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  翌日,許逸陽和張沖一早出發,前往營州西部挨著的檳城。

  濰州、檳城,是許逸陽給佳陽教育選擇的首批擴張目標。

  這兩個城市把營州夾在中間,距離最近,交通也更便捷。

  而且許逸陽更看重的是,這兩個城市的下一步延伸城市。

  濰州繼續往東,就是清島;

  檳城繼續往西,就是泉城。

  目前,齊魯GDP排第一的是清島,第二就是泉城。

  所以,這兩個城市才是省內教育行業的重中之重。

  做實體行業,不像互聯網行業,后者今天說上線一個產品,只要這邊上線了,即便是在地球另一端,也可以立刻開始下載使用。

  實體行業無法突破實際的地理距離,如果許逸陽現在就直接略過濰州和檳城,向泉城和清島進軍,那他光是從營州去這兩個城市,單趟都需要兩三個小時的車程。

  隨便有點什么事,一天都不夠跑個來回,而且眼下自己還在上課,根本就跑不過來。

  所以,還是要一步一個腳印,穩扎穩打的向東西兩側逐個城市推進。

  有了濰州的經驗,許逸陽到檳城之后,直接略過了少年宮這種地方,也略過了租房這一道,直接找新開的樓盤。

  檳城雖然離泉城更近一點,但房價比營州還要低一點,比濰州就更差了一截。

  許逸陽大概看了看,商品房大概在五六百左右一平米,二層商鋪的售價也就一千三四。

  許逸陽找了半天,相中了一套二三層的雙層商鋪。

  這個商鋪在一層有一個獨立的樓梯間,樓梯間不計入面積,二樓和三樓的總面積為576平,單價1580元。

  576平,雖然比許逸陽想要的小了一些,不過如果合理利用的話,倒也不是什么問題。

  檳城的這家開發商并沒有什么分期付款的政策,不過許逸陽談下了一個92折的優惠,整套下來只需要83.7萬。

  與濰州那套一樣,這套商鋪整體也沒有裝修,就是白墻和水泥地。

  所以許逸陽便決定,暑期先按最簡單、快速的裝修方式,做隔斷、刮大白、鋪地毯,這些是當務之急,剩下的可以慢慢來。

  許逸陽爽快的跟開發商簽了合約,刷全款交了錢,在拿到了平面圖之后,便與張沖一起驅車往回趕。

  回到營州之后,許逸陽便將李楠和張愛學一起找過來,帶上張沖開了個會。

  現在,佳陽教育能靈活作戰的人,只有三個,也就是自己、張沖以及李楠。

  張沖是司機,大部分情況下跟自己在一起;

  至于李楠,許逸陽是要把他直接放出去當項目經理。

  張愛學的主要精力在暑期數學班,但許逸陽還是希望,他能夠多參與一些教學以外的其他工作。

  跟張愛學合作的這段時間,他對張愛學做事的各個方面都非常滿意。

  首先是能力過關,畢竟是高材生,不光是學術方面,很多其他方面也都有很強的學習與適應能力;

  其次是人品過關,如果自己九月份去中海讀大學,佳陽教育必須交給可信的人來操盤。

  媽媽雖然完全可信,但媽媽的能力和精力確實跟不上。

  而且,許逸陽也不想讓媽媽太勞累。

  她現在跟兩個女孩子配合搞搞內務這一塊,對她來說正合適,工作量不大,輕松又省心,許逸陽不準備再給她增加工作量。

  所以,唯一靠譜的人選,就是張愛學。

  許逸陽的目標是先讓他熟悉熟悉,然后在自己去上大學之前逐步接手。

  開會的時候,許逸陽先介紹了一下佳陽教育的省內發展規劃。

  第一階段,濰州和檳城,先用這兩個城市練手;

  第二階段,泉城和清島,把兩個省內最大的城市先啃下來;

  第三階段,積攢了足夠的經驗、團隊也得到擴充完善之后,直接用前四個城市的項目經驗,復制粘貼、快速覆蓋全省所有地級市。

  現在,正是邁出第一步的關鍵階段。

  濰州和檳城兩地的場地已經解決,現在就差裝修和老師。

  張愛學問許逸陽:“咱們新開的兩家分部,還做數學培訓嗎?”

  許逸陽擺了擺手,說道:“不做了,我們做數學優勢不大,數學不像英語,英語可以通過外教來提高優勢,學生和學生家長只要看見你的英語老師是一個外國人,他就一百個放心,這是其他任何科目都不具備的優勢。”

  幾人紛紛贊同的點了點頭。

  許逸陽說:“所以我的想法是,新開的佳陽教育,初期全部以清一色的英語培訓為賣點,只做英語培訓。”

  李楠開口問:“許老板,濰州和檳城,你打算什么時候開始營業?”

  許逸陽說:“這兩處場地我都親自看過,場地問題不大,也不需要做太大的改動和裝修,就是水電、照明、隔斷、墻面和地面,讓工人盡快做,爭取半個月就能投入使用。”

  李楠想了想,道:“目前來看,工程量不大,應該沒什么問題。”

  張愛學問許逸陽:“佳陽教育在營州發展了好幾個月了,名氣很大,但是在其他兩個城市可能名氣沒那么響,我們前期的招生該怎么推廣呢?”

  許逸陽說:“我也考慮了這個問題,我現在想的解決方案是先拍一套統一的廣告素材,主要是視頻廣告和平面廣告,到時候佳陽教育每發展到一個城市,就在這個城市做廣告轟炸。”

  說著,他又道:“比利已經在聯系她的其他同學了,估計我們這周五還能再來幾個外教,到時候,我們就把所有的外教都拉到一起、拍一些檔次比較高的廣告素材,到時候我們的核心賣點,就是100全外教授課,對其他城市的學生和家長來說,應該也是有很大吸引力的。”

  張愛學點點頭,說:“外教的吸引力確實很大,也很有權威性,如果按你說的,很多外教一起來拍一套廣告素材,那這廣告打出去,對家長的吸引力肯定很高。”

  李楠這時候問:“許老板,濰州和檳城,我負責哪一個?”

  許逸陽說:“設計圖紙都由你負責,具體施工你負責濰州,我負責檳城。”

  李楠果斷答應下來,道:“那我這兩天就爭取把圖紙全弄出來。”

  許逸陽說:“到時候你給我一個銀行卡號,我會先打五萬塊錢到你的卡里,這些錢作為第一批款項,你在濰州的一切開銷實報實銷、不用自己墊付。”

  李楠沒想到許逸陽這么信任自己,直接就先給了自己這么多錢讓自己支配,這個細節讓他對跟著許逸陽做事,又多了幾分信心。

  于是他便說道:“許老板放心,到時候我一定全力以赴。”

  許逸陽點點頭,道:“我們現在人手不足,李楠你留意一下身邊的朋友,或者社會上有沒有靠譜的、有裝修經驗的人,招幾個過來,我今年之內要把全省十七個地級市全部覆蓋到,還需要幾個項目經理。”

  李楠驚訝的問:“我去招?”

  “對。”許逸陽說:“現在正是拉隊伍的時候,我沒有精力去幫你找手下,你要是想當領導,手下就得靠你自己去招。”

  “你要是能拉得起隊伍,你就管這支隊伍;你要是拉不起來隊伍,那將來可能會是別人來管你。”

  許逸陽有自己的管理之道,他覺得,對自己這樣的創業者來說,組建一個創業隊伍,最重要的是找到骨干成員而不是辦事人員。

  什么是辦事人員?讓他干某一項具體工作問題不大,但讓他稍微提高一點層次和段位立刻就不行了,就像是螺絲釘,只適合擰在某個固定的位置上,永遠是一個零件,而不是一個部件。

  什么是骨干成員,前期能辦好具體工作、充當好螺絲釘的角色,可一旦規模擴大,立刻能撐得起一個部件、管好一大堆零件的,才叫骨干成員。

  許逸陽做佳陽教育的第一階段,凡事親力親為、每個人也都自己去招,所以無論是早期的比利、安娜,還是張愛學、張沖、李楠,在第一階段,都是辦事人員。

  但現在,佳陽教育已經進入第二階段,團隊規模需要倍增,許逸陽不可能每一個人都自己招,所以他必須要從自己手里僅有的人里培養骨干。

  把一塊業務交給骨干,讓骨干去組建他自己的團隊,這也是最快的發展方式。

  李楠學歷雖然不高,但勝在腦子活泛,再加上有設計的功底在,讓他來負責項目施工這一塊,是眼下最好的選擇。

  如果他能拉出一個項目經理的團隊,那自己以后向外擴張的所有分部,裝修流程都不需要自己再操心了,而自己當然也不會虧待他。

  如果他拉不起這樣的一個團隊,那自己就會去找其他更合適的人。

  很多時候一個團隊里的老成員,發現老板一直沒有提拔自己,而是給自己空降了一個領導,會因此感到委屈、覺得老板對自己不公,或者對自己不夠重視。

  但其實大多數這樣的情況,是因為老板覺得這個老成員的能力和這個管理崗位的需求不匹配,想扶他一把,可是他扶不起來,只能換一個扶得起來的。

  一個真正努力向上走的企業,核心崗位考驗的一定是能力,而不是資歷。

  資歷再老,哪怕他已經在這個崗位上干了十年、二十年,只要他不具備做領導的能力,那么即便是來了一個二十多歲的小年輕做他的領導,他也必須得接受。

  李楠自然也聽出了許逸陽的意思,他也不想錯過一個做領導的機會,于是便立刻點頭說道:“我從今天就開始留意一下,爭取早點把這個隊伍拉起來。”

  許逸陽點點頭,說:“你的隊伍,你組建,你負責,你受益,所以你招的每一個人,你都務必要監管到位。”

  “如果你監管到位、工作推動順暢,你自然會升職加薪拿獎金;”

  “但如果你監管不到位,你就要為自己的失職負責任。”

  李楠鄭重道:“我明白了!”

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