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第六十五章 搞個小活動

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  凌晨四點,新一天的營州日報,從印刷廠里打捆出廠、送往全市各區縣、鄉鎮。

  早上五點多,這些嶄新的報紙就已經被送到了各個企事業單位、報刊亭。

  送報工也開始在自己負責的片區,將新到的報紙放入訂報家庭門口的報筒里。

  林天怡很早就醒了,她從昨晚開始,大腦就有些過于興奮,一晚上都沒怎么睡好。

  興奮,是因為昨天已經開了一個好頭,今天又是周末,報名的人至少得是昨天的幾倍。

  也就是說,自己有可能一天就收入幾萬塊的學費。

  時間剛過六點半,林天怡就已經從床上爬了起來,打著哈欠從自己的房間里走了出去。

  正在餐桌前忙活的媽媽聽見動靜,扭過頭來忙問:“天怡,今天怎么起這么早?”

  林天怡伸了個懶腰,說:“我得早點去培訓中心,今天肯定有不少家長來報名。”

  這時候,林天怡的爸爸推門走了進來,一手提著剛買回來的油條,一手拿著一摞報紙。

  “閨女起來了。”他笑著說了一聲,走到餐桌前,把油條和報紙放在上面,說:“你們娘倆先吃,我去洗個手。”

  林天怡應了一聲,眼神無意間瞥向那份新送來的報紙,想到今天還有自己的廣告,便把疊起來的報紙打開,準備檢查一下。

  這一攤開不要緊,整個營州日報的頭版,就印了幾行跟雞蛋差不多大的醒目紅字,從上到下分別是:

  “許逸陽英語口語加強班”

  “啟動擴招!”

  “名額充沛!!”

  “報名從速!!!”

  “報名地點:市少年宮四層。”

  “報名開始時間:2月27號早八點。”

  看到許逸陽的招生廣告,林天怡第一次感覺到什么是透心涼。

  她沒想到,自己剛把攤子支棱起來,許逸陽竟然開始擴招了!

  她做了那么久的市場調查,太知道許逸陽在學生家長心目中的權威性,自己的培訓班,定位就是吃許逸陽吃不下的那些,但如果許逸陽吃得下,哪還有自己什么事?

  更讓她郁悶的,是許逸陽這種簡單粗暴的宣傳方式。

  他竟然包了整個頭版,而且用這么大的字體做廣告。

  這簡直是要把自己擠兌死啊!

  目前為止,自己投了三萬塊錢轉讓費、兩萬大幾千的房租以及兩萬塊押金,還定了上萬塊錢的教具桌椅,幾乎把所有的現金流都砸進去了。

  她之所以這么冒險,就是想在第一個月的時候,就先收回來十幾萬的學費。

  一旦十幾萬學費到手,自己就算把這一樁生意盤活了。

  可是,如果自己第一個月招生就受到巨大影響,很可能直接拖垮了自己的現金流。

  林天怡的爸爸這時候走了過來,看見林天怡正盯著報紙發呆,搭眼一看,頓時驚呼道:“那個許逸陽也要擴招了?”

  她媽媽也急忙看了過來,緊張地問:“天怡,這對你影響大嗎?”

  “還不清楚……”林天怡的聲音已經有了幾分慌亂,強作鎮定的說:“具體有沒有影響,得看了今天的報名情況才能知道。”

  說著,又道:“媽,我去換衣服。”

  她媽媽忙問:“你干嘛去?”

  “我得去培訓中心!”

  她媽媽趕緊去把還在睡覺的林天杰叫了起來,催促道:“趕緊起來穿衣服,跟你姐去培訓中心!”

  林天杰沒顧得上洗漱,爬起來就跟著姐姐離開了家。

  出小區的路上,林天怡一言不發,臉色十分難看。

  林天杰聽說了報紙的事兒,也不敢多說什么,不過心里卻在緊張,不知道許逸陽接下來會不會找自己麻煩。

  姐弟倆來到培訓中心的時候,已經有七八個家長早早來等著了。

  林天怡見有家長在門口等著,原本緊張的心情,驟然間放松了一些。

  她對林天杰說:“一大早就有人來報名,是個好兆頭。”

  林天杰點點頭,連聲附和。

  這時候,幾個等待的家長看見她倆,急忙迎了上來。

  林天怡才發現不對勁,這幾個家長怎么都有些眼熟。

  果不其然,這幾人一開口,就把林天怡心里最后的那點希望,毀了個一干二凈。

  “林經理,我們昨天在你這給孩子報了你的英語班,不過我們回去想了一下,還是想把課程退掉。”

  林天怡內心絕望,嘴上堅持道:“不好意思,報名的時候我已經說過我們的服務宗旨了,交過費的,課時永遠不會作廢,孩子什么時候來上都有效,但是費用不能退。”

  一位家長開口道:“林經理,我們只是交了錢,還沒開始上課,你說不能退就不退,這屬于霸王條款了吧?”

  林天怡耐心的解釋道:“諸位,這不是什么霸王條款,是我們報名須知里白紙黑字寫清楚了的。”

  有家長立刻斥責道:“我看你那個報名須知就是霸王條款!”

  “就是,你說不退就不退?那我們就去工商局問問,讓工商局評評理!”

  林天怡頓時頭大無比,她肯定是不愿意退錢的,否則一旦開了退款的先河,萬一其他人都來退款,那豈不是全完了?

  可是,如果硬耗著不給退款,萬一真被這些家長告到工商局,那自己多少都有些麻煩。

  這時,一位學生家長說:“林經理,我們當家長的,賺點錢也不容易,本來一直說給孩子報許逸陽許老師的英語班,可是人家許老師的培訓班滿員了,這才來的你這,現在人家許老師的培訓班今天開始擴招了,我們肯定優先選擇許老師啊。”

  果然是因為許逸陽!

  林天怡心里十分難受,但嘴上已經沒了先前的堅持。

  她知道如果自己還不找個臺階下,這些家長真有可能告到工商去,或者在這一直跟自己鬧個沒完,那樣的話生意都沒法做了。

  于是,她開口說:“好,我給你們退。”

  眨眼的工夫,就退出去八百塊錢,讓林天怡心里非常煩悶。

  可是,這才只是一個開始。

  這幾位家長剛走,又有幾位家長結伴而來。

  他們來找自己,目的也是退款。

  林天怡今天出門的時候,把昨天收的錢全帶在了身上。

  本來是打算今天再多收點學費,就一起存進銀行的。

  沒想到,還沒捂熱,就又陸陸續續開始往外倒了。

  還沒到早上八點,她昨天收的八千多塊錢,就已經吐出去了三千多。

  看著這足有四百平的場地,林天怡委屈的直想掉淚。

  與此同時,少年宮已經爆滿了。

  一大早聞訊而來的家長,就足有好幾百人。

  這些家長早就想給孩子報許逸陽的培訓班,但是因為沒有名額,所以一直沒能排上。

  早上看到報紙上的頭版廣告,很多人連早飯都顧不上吃,就直接跑來報名了,生怕再錯過這次機會。

  許逸陽和媽媽七點四十來到少年宮的時候,等著報名的家長已經從四樓排到了一樓大廳。

  讓他沒想到的是,杜文娟和張寧竟然比他來得還要早。

  既然人到齊了,許逸陽便跟等候報名的家長說好,八點正式開始報名,然后利用剩下的二十分鐘,來給大家進行分工。

  他的安排是四個人流水線配合。

  媽媽來負責收錢、驗鈔;

  自己負責人數最多的初級班報名,用筆記本電腦打開Excel表格,來做登記報名信息;

  杜文娟和張寧沒電腦,也不會用電腦,所以就手寫登記。

  杜文娟負責中級班登記,張寧則負責高級班登記。

  每個班按160人為準,一旦一個班報名夠160人之后,自動編入下一個班,這樣也就順便完成了班級的分配。

  由于新報名的班級,要到下周三才陸續開課,所以許逸陽為了節省報名時間,當場不發聽課卡,而是在報名全部結束,自己再帶人手寫,等學生陸續上課了再把聽課卡發給他們。

  這樣的話,報名現場就能省去很多時間,一個人收錢,三個人登記,速度會快很多。

  就在許逸陽安排報名流程、準備八點整啟動報名的時候,跟著家長排在最面前的一位小學生,指了指玻璃柜臺里一款印有佳陽教育Logo的鉛筆盒,對媽媽說:“媽媽,我想要那個鉛筆盒。”

  男孩的媽媽便問許逸陽:“小許老師,這鉛筆盒多少錢?”

  許逸陽抱歉的說:“鉛筆盒三塊,不過今天報名可能會比較忙,所以暫時先不賣東西,如果您想要的話,還麻煩等下次送孩子來上課的時候再買吧,不好意思。”

  那家長也表示理解,點頭答應下來。

  許逸陽腦子里忽然靈光一閃。

  對中小學生來說,無論是吃的喝的,還是學習上用的東西,購買需求應該都很頻繁。

  但是,零食、飲料、文具的店鋪太多了,孩子未必會在自己這里購買。

  于是,他便把自己的想法梳理了一下,對那個家長說:“您好,我們這里現在有個活動,給孩子預存一百塊錢的話,可以得一百一十塊錢的余額,這一百一十塊錢可以在這里購買任何商品,以后孩子上課時的零食飲料,甚至書包、鉛筆盒、圓珠筆、練習冊這些,都可以用余額購買,不知道您有沒有興趣?”

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