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第六十三章 準備擴招

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  訂好了員工的工資,許媽便對許逸陽說:“兒子,我心里倒是有兩個合適的人選,就是不知道你能不能瞧得上。”

  許逸陽笑道:“媽,你大概介紹介紹。”

  許媽點點頭,說:“這兩個姑娘,一個是我在服裝廠時候的工友,一個是工友的閨女,年紀都不大,大一點的20出頭,小一點的才剛20,不過倆孩子都挺好的,知根知底,要不我先叫過來你看看,要是不合適媽再找別的。”

  許逸陽說:“行啊媽,我沒意見,主要是跟你配合,你覺得好就行。”

  許媽說:“那也得讓你見見,另外該干什么樣的工作、怎么干,媽也不知道,還得你跟人家安排。”

  “行。”許逸陽答應下來,說:“媽你看著約個時間讓她們過來聊聊吧。”

  許媽便說:“那我現在就去找。”

  許逸陽驚訝的問:“不用這么著急吧?”

  “當然著急了。”許媽說:“你的招生廣告明天就打出去了,到時候肯定有很多人來報名,今天要是先把人定下來,明天不就能來給你幫忙了嗎?”

  說著,許媽又道:“你這不是還要裝音箱什么的嗎,你先忙著,媽一會就回來。”

  許逸陽一想也是,自己要擴招十八個班,兩三千人,明天報紙頭版一播出,估計很多家長會蜂擁而至,到時候肯定會非常忙碌。

  如果今天能先把兩個員工定下來,明天就能過來幫忙了。

  許媽這邊匆忙就去找人了,許逸陽便把前買的擴音系統裝了起來,又把投影儀也調試好。

  都弄好之后,媽媽還沒回來,許逸陽便留了個條子,告訴媽媽,自己出去找找零食飲料的貨源,要是人來了,就麻煩她們等一會。

  離開少年宮,許逸陽找了一家規模比較大的批發部,跟對老板談好了零食飲料供貨送貨的相關事宜。

  批發部為了積極拓展下線,服務都非常周道。

  只要你拿他的貨,市區內都是免費送貨上門,而且他們備貨品種很全,市面上的零食飲料基本上應有盡有,非常方便。

  許逸陽跟對方談好價格之后,先定了一批零食飲料,讓對方稍后送貨到少年宮,自己便先趕了回去。

  他剛到少年宮,許媽帶著兩個女孩子也到了。

  兩個女孩看著都挺穩當,大一點的叫杜文娟,今年23歲,當初上了一所職高、學了點服裝設計、加工方面的技術,然后就一直在服裝廠做工,不過她年前和許媽一樣都被裁了,現在正在找工作。

  另外一個年紀小一點的叫張寧,是許媽以前工友的女兒,今年20歲,沒考上大學,于是就輟學打工了,先前在服裝店干銷售,不過一個月才三百塊錢,聽許媽一說這邊的工作情況,就歡天喜地的過來了。

  許媽熱情的向許逸陽介紹完這兩個姑娘,又跟她倆說:“文娟、寧寧,這就是我兒子,許逸陽。”

  杜文娟見他比自己還小好幾歲,一下子也不知道該怎么稱呼,于是便有些拘謹的說:“你好……”

  一旁的張寧性格倒是活潑一些,笑嘻嘻的說:“許老板好。”

  看起來,杜文娟這種做技術工出身的,應該沒有張寧這種做過一兩年銷售的性格更開朗。

  許逸陽跟兩人打過招呼,便根據兩人的性格表現,做了一個大概分工。

  張寧做過銷售,見了生人也沒什么拘謹,溝通很順暢,所以讓她來做學生家長的報名接待,以及兼顧文具、零食飲料的銷售。

  杜文娟年紀大一些,而且在服裝廠是裁縫,做事應該心細,所以就讓她來負責做學員登記、課時登記、賬目登記以及其他的統計類工作。

  至于許媽,一方面監督她倆工作,一方面盤賬目和庫存。

  而工作時間方面的安排,許逸陽定的是,周一到周五的下午五點到八點,周六日的全天。

  許媽一聽說許逸陽周一到周日都要排課,急忙跟他說:“兒子,你不能一個禮拜七天全教課啊!怎么也得給自己留個休息的時間。”

  許逸陽說:“媽,周一到周五都是兩節課,很輕松的。”

  許媽認真道:“那也得給自己留點余地,你說你萬一累了,想休息休息,一周七天你都騰不出一個全天來。”

  說著,她又道:“而且萬一有點什么事情要辦,就比如去省城買點什么東西,一周七天全有課,你哪也去不了。”

  許逸陽想了想,覺得媽媽說的有道理。

  萬一需要外出辦點什么事,自己總不能臨時通知學生當天不上課了,畢竟一個班160人,一家家的打電話也把人累死。

  于是他思忖片刻,便決定,把計劃新開的十八個班,縮減成十四個班,周一周二休息,周三到周五每天兩個班,周六開八個班。

  這樣一來,杜文娟和張寧每周也有兩天的休息時間。

  剛跟她們交代完,批發部的老板也騎車摩托三輪過來送貨了,他帶著一個小伙計,把一箱箱的零食飲料搬了上來。

  許逸陽和許媽以及兩個姑娘一起,把這些零食飲料都擺進貨柜和貨架。

  零售的利潤不高也不低,一塊錢一瓶的純凈水,批發價六毛多;兩塊五左右的飲料,批發價將近兩塊,娃哈哈的非常系列零售價兩元,批發價在一塊五左右。

  現在天氣還冷,等夏天還可以再弄倆冰柜,賣點冷飲雪糕。

  零食的情況也差不多,留給許逸陽的利潤空間,大概在20-30%左右。

  如果再找上一級供貨商價格還能便宜,但是服務就沒有這么好了。

  許逸陽其實不太看重零售的收入,他把零售當成了培訓班的配套產業。

  這樣一來,以后學生到少年宮上課,有零食飲料以及文具方面的需求,都可以直接在這里得到解決,會給學生省去很多麻煩,也增加了自己這里的整體競爭力。

  不過,雖然他不注重這一塊的利潤,但真要是有三四千學生在這里流動起來,零售的盤子也不可小覷。

  一個學生一周來一次,如果來一次就能消費一次的話,哪怕一次只消費一兩塊錢,一周也有幾千塊錢的銷售額。

  再加上初級班、中級班一般都有家長陪同,多少還能再拉動一點消費,一個月做個三萬銷售額應該不在話下,凈利潤怎么也有個五六千吧?

  光是這部分收入,就能把房租、人員工資全覆蓋掉了。

  五點多,廣告店的李楠提著幾個大紙箱子來到少年宮,這些都是他幫許逸陽從亦烏定制的文具。

  許逸陽打開看了看,發現質量和做工都不錯,Logo印刷的也非常清晰,很是滿意。

  文具的利潤空間,要比零食飲料高很多很多。

  比如一元一支的圓珠筆,通過李楠倒一手的進價才四毛五分錢,市場上賣三元左右的鐵質文具盒,進價一塊三,利潤空間基本都在50%以上。

  不過許逸陽選的文具,大都是比較實用的款式,沒有訂一些所謂的高級款,文具店里賣三四塊錢甚至五六塊錢一支的圓珠筆,從工廠訂貨也就七八毛,不會超過一塊。

  四人把新到的文具也都收拾的差不多了,許逸陽便跟兩個女孩普及了一下每款商品的零售價格,在這里銷售的任何商品都完全按照外面正常的零售價走。

  隨后他又設計了一個庫存表。

  每一樣貨進來之后,先在庫存表上做個登記,種類、數量、時間都記錄清楚,然后每賣掉一樣商品,都做一個簡單的記錄,這樣也方便許媽對賬。

  至于進貨,就完全交給許媽來決定,東西不多,可以直接憑目測看到什么東西短缺。

  把工作都梳理一遍之后,許逸陽對杜文娟和張寧說:“咱們明天一早八點鐘就要開門了,到時候應該會有很多家長過來報名,所以大家明天都辛苦一下,早點過來。”

  兩個姑娘連連點頭,開心的答應了下來。

  對她們來說,這份工作實在是太舒服了,工資比外面高不說,工作時間還很短。

  周三到周五這三天,每天工作三小時,也就是五點到八點,周六日工作兩個全天,算下來,其實一個禮拜就等于是上了三天班。

  所以,兩人也都很珍惜這個工作機會。

  告別了兩人,許逸陽和媽媽一起回家,路上許媽還在問他:“兒子,一下開十四個班,能招滿嗎?”

  許逸陽自信滿滿的說:“放心吧媽,你兒子現在知名度還是挺大的,很多家長不光是奔著讓孩子過來學英語的想法,還想讓孩子順便也來感受一下榜樣的力量,只要一百塊錢就能一舉多得,大部分家長都會感興趣的!”

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