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第八十七章

請牢記域名:黃金屋 平凡苦難

  好像也沒喝多少,曾仕湖就留意到,羅雯雯已經開始講酒話了,一會罵他的前男友阿亮不是東西,一會又自艾自憐說自己命苦怎么就找不到個合適的男朋友……

  曾仕湖估摸著,她應該是半醉而已吧,仗著酒勁把該說的,不該說的都說出來!因為曾仕湖和練君昊兩個人一共喝了四瓶啤酒后她們才加入的,就算玩大話她輸得多一點,喝的酒也是差不多的。她們十幾歲就混跡于酒吧,酒量不會比曾仕湖低。曾仕湖和練君昊二人都是有點“酣”而已,沒醉,羅雯雯也沒道理就醉了的。

  不過見此情景,陳老板自然也不想再灌兩位促銷員喝酒了,他去買了單,騎著部電動車就回去了。

  燒烤攤只剩下曾仕湖,練君昊,羅雯雯,吳秋萍。

  曾仕湖的單車還放在公司樓下呢!而他住的地方離燒烤攤比較遠,必須叫練君昊用摩托車送回去。

  兩位美女倒是住得不遠,但也不是很近,平時上下班都是自己打個五塊錢的摩托車過來的,但今天兩個人都喝得有點醉了,肯定不能叫她們自己打摩托車回去,所以練君昊就跟她們說:

  “阿萍,雯雯,你們兩個住哪里?我送你們先回家吧!阿湖你先在這,等送完她們兩個我再送你回去。”

  “ok,沒問題!”

  曾仕湖在燒烤攤自己還邊喝著小酒,邊等練君昊回來,等了約半個小時,才見練君昊開著摩托車回來了,停好車后,見曾仕湖還在自飲自酌,桌上也還有啤酒燒烤,就又坐下來,給自己倒了一杯,說:

  “女人真麻煩!又裝醉!”

  “人家對你有意思,裝醉你又不識趣!你知道喬峰為什么那么悲慘嗎?主要原因就是沒給馬副幫主夫人機會!你不是說,周芷若,小昭,還有趙敏你都笑納的咯,干嘛這兩個不笑納!”曾仕湖笑著說道。

  “喬峰悲劇的原因是命中注定的,不管他理不理馬副幫主夫人都一樣,天龍八部最終寫的是一種悲天憫人的宿命。不管喬峰武功蓋世也好!慕容博機關算盡也好!段譽并不想當大理皇帝也好!虛竹的目標只是當個好和尚也好!最終都沒辦法逃脫宿命的安排!”

  “說太遠了!叫你笑納這兩位美女,扯那么多,人家對你有意思,那你不成全人家,滿足人家的心愿咯。”曾仕湖壞壞地笑著說道。

  “屁哦!我跟你說,你這兩位老鄉,都蠻有心機的,我要是惹上了,估計像那種快干膠502一樣,一粘上就扯不下來了,硬要扯下來自己的皮都得扯一塊下來,你別看他們年紀小,都挺有心機的。”

  “看得出來,這也沒什么呀,都是為了生活嘛!那個姑娘不想嫁個家境好點的,立馬從丑小鴨變白天鵝,從灰姑娘變白雪公主。那個姑娘不想鯉魚躍龍門,人之常情,要理解人家。”

  “問題是兩個都不是我喜歡的類型呀,其實我也沒女朋友,騙她們說有而已?”

  “那你沒女朋友干嘛不考慮一下,這兩個都不錯呀?都挺漂亮的!”

  “不是漂亮不漂亮的問題,你沒感覺她們太拜金了嗎?動不動就說誰誰誰多有錢,誰誰誰又買了部車,誰誰誰買個包包多少錢,這種跟我不會有話題的,不喜歡!其實男人嘛,不喜歡的也可以上的,問題是兩個這么有心機,我怕上了真的變502粘身上扯不掉,甩不掉,哪怕是硬要甩掉,自己也被扯下一層皮,何必呢?同一個公司的同事,鬧出笑話不好,所以有時候人還是潔身自好點比較好,有些個女的最好別惹。”

  “那我去惹一下估計她們粘不上哦,我像雙爛桶鞋一樣,外面全是泥,哪怕502粘上去也立馬失去粘性!不用扯自己都能掉下來。”

  “你這家伙說話倒是有趣,可以啊!以后這兩個促銷不都是你手下嘛?你看上誰了?天天負責接送她上班,估計還是勾得到的。”

  “兩個我都看上,我像姜太公釣魚一樣,愿者上鉤,釣上那條就算哪條,不過我還是愿意要說教我講白話那個,哈哈哈……”

  曾仕湖又壞壞地說道。

  世上無難事,只怕有心人。其實做個快消品業務員還真不算太復雜,曾仕湖按照練君昊的建議,在進入公司半個月,就把自己區域的客戶排摸出來,并且用a4紙畫出每個客戶所在地址的平面圖。當然,因為負責的區域太大,曾仕湖只畫了6張平面圖,都是重點能賣酒的燒烤攤,大排檔,小飯店,小酒吧等現飲終端,每張紙上有40家客戶,一共240家客戶,公司要求每天拜訪40家!一個星期拜訪一次,星期天休息。

  其他的,不是很能賣酒的小賣部,就暫時放一邊,曾仕湖想如果以后區域分得更細再說。

  這240家客戶經過曾仕湖一個月的排摸,也基本上搞清楚了,每家售點的店名,地址,電話,老板姓名,營業規模大小,生意如何。一個月能賣多少啤酒?主要是賣那幾種啤酒?客人都是些什么群體?那些是競爭對手的重點費用客戶。

然后根據這些客戶,跟公司陳主任,練君昊等商量出相應的銷售方案,也還是用中國革命的“農村包圍城市”的方法  ,先從競爭對手控制薄弱的地方,慢慢蠶食,一家一家打進去。

  而在曾仕湖住的新水塘村,曾仕湖是重點打造銷售樣板街,因為他自己就住那里,所以做得非常細,每家快餐店,大排檔,飯點,小酒吧,都把啤酒賣進去了。

  當然也用了一點小手段,比如老板說這個啤酒不好賣,或者被什么竟品包了場的,曾仕湖就叫上石酉恭他們去那里吃飯,就點金威啤酒,老板說沒有,就自己去小賣部買來帶進去喝。兩三次之后,曾仕湖再去,不用怎么說老板自己下單了。反正飯對于石酉恭他們來說,飯都是經常要吃的,喝什么啤酒都是喝,干嘛不幫自己兄弟。

  何況石酉恭,龍得江,曾仕強他們同事多,經常會這個生日那個聚會,而他們也非常肯幫曾仕湖!當然,曾仕湖也投桃報李,哪怕是石酉恭他們的同事生日,他只要去都會把那晚喝的啤酒包了……

  努力都是有回報的!曾仕湖的付出也得到了巨大的回報,僅僅兩個月后,他的銷量就突破了兩千箱,一個新水塘工業區一個月就賣了1500多箱,已經變成了金威啤酒的樣板市場,現飲終端的鋪市率接近百分百,紙,kt板等廣宣品更是被曾仕湖貼得鋪天蓋地,那怕一家小快餐店,一次進貨也能進十箱啤酒!

  業績好的業務員,在公司總會受到尊重的,曾仕湖的同事們已經逐漸從看不起這個個子不高,說白話不太標準,踩著部爛單車跑市場的“撈”,變成開口閉口湖哥湖哥了。

  而陳主任對他更是器重,本來說是三個月試用期轉正的,但他兩個月提前幫曾仕湖申請轉正了,公司幫曾仕湖買了社保,曾仕湖的身份也從試用期業務員,轉變成了正式業務員。

  分銷商陳老板也對曾仕湖另眼相看,他沒想到,短短兩個月,曾仕湖就能讓他負責區域的銷量翻了兩三翻,對于分銷商來說,銷量可就是實實在在的錢,所以每次曾仕湖到那里,陳老板都熱情地叫他吃飯。什么飲料紅牛啊!可樂啊,密密地拿著給曾仕湖喝!

  甚至曾仕湖自己也蠻得意,他覺得他的能力不下于普通的大專生,可能做業務是需要數據分析和整個市場分析判斷的原因,曾仕湖做起來感覺是蠻得心應手的,畢竟當年讀書那么厲害,萬物道理相通,一個鎮的啤酒市場,能有多復雜?曾仕湖熟悉一段時間后心里還是大致有底的,哪里重點?哪里次要,哪個場所突破口在哪里?甚至那個老板性格怎樣,該怎么談,曾仕湖都能做到心中有數。

  當年漢朝劉邦的謀士,后來當上宰相的陳平,年少時不是說過一句話嘛:嗟乎,使平得宰天下,亦如是肉矣!”一個鎮的啤酒業務,曾仕湖覺得自己還曲才了。

  (里中社,平為宰,分肉食甚均。父老曰:“善,陳孺子之為宰!”平曰:“嗟乎,使平得宰天下,亦如是肉矣!”)《史記,陳丞相世家》

  至于和飯店老板打招呼,交往,這些也難不倒曾仕湖。無非跟老板說話客氣點,多送點公司的火機,杯子等小禮品!公司有的冰箱,帳篷等大件物品只要銷量達到,第一時間申請送去,公司有的費用,也毫無保留地全部給到終端老板。

  當然,這份業務員的工作,也相當之辛苦,廣州的八九月份天氣,那個熱度不用講都知道,曾仕湖每天早上八點就起床,九點到分銷商那里用分銷商電話打到辦事處報道,然后開啟一天的工作。

  踩著部單車,按照自己規劃的路線,一家一家地拜訪客戶,幫客戶冰凍啤酒,貼紙,查看庫存,下訂單,幫客戶申請冰箱等等。除了中午休息兩三個小時,一直拜訪到下午六七點。

  就算到了晚上,也還要去拜訪小酒吧,燒烤攤等晚上才開門的客戶,這些可都是啤酒銷售的重點客戶,哪怕沒什么事,曾仕湖也會經常去看看坐坐,看一下生意情況,賣啤酒的情況,查一下庫存,這些重點客戶可丟不起。

  基本上每天都是11-12點才下班,但是哪怕下班了,回到出租屋,也還要做當天的銷售報表,費用申請表。還有分銷商的出貨數據,代墊費用申請等等文字方面的工作。這個業務員的工作雖然不算太復雜,但也絕對要勞心勞力。僅僅兩個月下來,曾仕湖就被曬得像個炭頭一樣。

  而且雖然業務是做得不錯,但這兩個月來,曾仕湖的工資卻不夠他用,因為公司押一個月工資,所以到九月底才發八月份的工資,盡管第一個月就發了四千多,但是因為他經常拿自己的錢去捧場,去送酒給石酉恭他們幫忙捧場,兩個月來他差不多花掉八千塊。還好曾仕強工資蠻高,龍得江他們也有點錢,都照著他。

  雖然公司是有銷售費用,但曾仕湖可不敢伸手,且不說他不敢擔去坐牢的風險,就是被炒這種懲罰,他都害怕,他不想因小失大,雖然兩個月下來,游戲規則怎么玩他是完全知道了的,但他寧愿吃點虧,拿點自己的錢去捧場,也不敢亂用公司費用,他申請的每一筆費用可實實在在都給了客戶。

  不過他在轉正后也和陳主任明說了,每個月需要點啤酒去捧場,他以前是拿自己工資去的。

因為銷量起來了,陳主任

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