“韓老弟，不如你把授權交給我來做，五年我給你這個數。”趙藝右手比劃了一個三的手勢。
秦鳴原本還在撈羊肉，一看眼睛都直了：“三，三十萬？”
趙藝笑了，得意的搖頭：“往大了猜。”
金博遠這下也被震住了：“難道是三百萬？”
“沒錯！三百萬，只要是韓老弟點頭，咱們現在就能簽合同，三百萬立馬到賬分文不少！”趙藝見秦鳴跟金博遠的樣子心里不免有些暗爽。
秦鳴跟金博遠桌子底下的腿都在發抖，那可是三百萬，雖說他們家庭條件都不錯，可三百萬對于一個在校大學生來講，還是極度震撼的。
韓飛其實對這個數字也很詫異，畢竟只是一部話劇，小劇場這年頭生存也很艱難，五年三百萬，說實話，要是換成他來做，估計也就這么數字了，還得拋棄學業，不值當。
但是談判桌上，不能跟著對手的節奏走，韓飛很快就反應過來，端起酒杯跟趙藝碰了一個：“趙老哥，先別急，咱們邊吃邊聊，這羊肉很嫩，涮久了，口感可就不好了。”
趙藝勉強笑了笑，涮羊肉配小二是這京城冬天的絕配，今年在南方呆了大半年心里就念著這一口，可現在吃在嘴里卻索然無味，現在想來，也是自己太急切了，把手里的牌先打了出去，現在也只能等這小狐貍表態了。
韓飛思索了一陣也大致猜到了趙藝的運作模式，也無非是用自己在圈內的人脈把驢得水的授權通過打包或者是分成的形式銷售給全國各地的話劇社團，說起來簡單，實際上一般人還真干不了這事，風險也很大，畢竟不管營收趙藝三百萬是拿出來了的。
“授權我可以給你，不過，我想換一種模式合作。”韓飛說著頓了頓：“我不要現錢，咱們簽一個分成協議，二一添作五，平分怎么樣？”
秦鳴跟金博遠正吃著羊肉，一聽韓飛這話，差點沒把舌頭咬掉，在他們看來韓飛就是瘋了，放著現在就能到手的三百萬現金不要，偏偏要什么分成？別鬧這就是一部話劇而已，又不是電影。
趙藝沒想到韓飛居然會提出這樣的要求，說實話，這其實是他最開始考慮的方案，這就相當于空手套白狼，難道是韓飛喝多了？還是文青病犯了？送上門的錢都不要？
很快趙藝就把這個念頭甩出腦海，談判桌上把對手當成傻子的人，最后往往就是傻子本人。
“五五分成太多了，你躺著什么都不干，就能拿走我一半的收益，這不公平。”
韓飛笑了笑：“趙總，您干這行這么多年了，應該知道，藝術有的時候它一錢不值，有的時候又價值連城。”
趙藝苦笑，可不是嘛，干這行別看著表面風光，其實真正賺錢的少之又少，哪怕你靠一個作品賺得盆滿缽滿，也有可能因為下一個作品賠得傾家蕩產，這也是為什么明明每年電影票房接連突破新高，資本熱錢卻逐漸剝離影視行業的原因之一。
也正因為這樣，好的文藝作品也就越值錢，做這行就要不顧一切抓住機會，趙藝不得不承認，他被面前這個小狐貍抓住了軟肋。
“五成太多了，要想把收益最大化就必須把授權分銷下去，我需要給合作伙伴留一定利潤空間。”趙藝依舊堅持。
韓飛點點頭：“那就六四，你六我四，我不是一個有耐心的人，同意就干了這杯酒，不同意.......記得把單買了。”
趙藝：........猶豫了幾秒鐘，咬咬牙，將杯中酒一飲而盡。
接下來的酒桌上氣氛就融洽了許多，趙藝不愧是走南闖北的生意人，喝起酒來，秦鳴壓根就不是個，金博遠也被灌得東倒西歪，韓飛一看趕緊認慫，幾杯酒下肚就裝醉。
最后還是趙藝找了間賓館讓他們住下，第二天，中午，秦鳴跟金博遠這倆貨才醒過來。
“哎，老韓，我怎么感覺你這么干有點吃虧啊？放著到手的三百萬不拿，卻跟他簽什么分成協議？我看這家伙說是文化人其實特么就是一生意人，他靠譜嗎？”秦鳴揉著腦袋還有些宿醉的頭疼。
金博遠點點頭，其實這個問題困擾了他們一夜，可惜最后實在是喝多了，一直沒機會問。
韓飛雙手環抱：“我一直認為專業的事情就該讓專業的人去做，像我這么有才華的人就應該坐著簽一簽授權文件，而他那樣的生意人就應該去鉆營市場，不是嗎？”
“呸，臭不要臉。”秦鳴跟金博遠齊聲啐道。
對于韓飛來說，分成這筆錢有多少壓根就不重要，至于他這么做的目的，首先，如果是直接授權給趙藝，承擔著三百萬的資金壓力，趙藝一定會把驢得水的授權定價抬得很高，保證利潤，而這顯然不符合韓飛的利益。
而采取分成的模式趙藝又占據大頭，他就會用盡自己所有的資源來構建一個銷售網絡，將授權層層分銷下去，這個網絡只要構建好，他每年都會有穩定收入，這才是韓飛想要看到的，利用趙藝將驢得水推廣到全國，從而打造一個有口皆碑的IP。
“可是，你怎么知道趙藝能做到呢？萬一他就是一空手套白狼的騙子呢？”秦鳴又問。
韓飛還沒說話，金博遠已經回答他了：“廢話，你丫是不是傻？那趙藝一看就是個人精，他要是沒兩下子，可能拿三百萬來砸老韓嗎？”
簽約進行得很順利，趙藝果然是個生意人，行動很迅速，很快就跟京城里各個話劇社團簽訂了代理授權協議，韓飛也拿到了第一筆款項——8萬，錢雖然不多，不過也讓韓飛看到了趙藝的野心跟能力。
不多久，整個京城的話劇圈子都被驢得水刷屏了，起初人藝還以為是他們的劇本被盜了，結果調查之后才發現，人家都是有正規授權的，反倒是他們壓根兒就沒有授權，這時候人藝領導才醒悟，感情他們前期所做的努力，到后面都成了給韓飛打工了？
而趙藝的腳步也開始從北到南，甚至連春節都沒有休息，在各地亂竄的同時也把驢得水這部話劇帶到了全國各地。
口碑這個東西，就像是滾雪球，開始推的時候可能還要費點勁，到了后面，就算是你不推，它也會滾得比你想像中還要快。