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六十 分開

請牢記域名:黃金屋 開業十年

  通過這些事,嚴巖更加堅定了人一定要靠自己的想法。什么投資給別人,找個靠山的想法,終究不是長遠之計。人們口中宣傳的,為了團隊為了大家那些說辭,往往在現實面前變得不堪一擊,既然這樣,不如把希望寄托在自己身上,自己的事自己解決,不管好的還是壞的結果,終歸是自己干的,無怨無悔。

  程總依舊不放棄,不理會或者是說壓根就不知道別人對自己有意見,依舊在孜孜不倦的“建設團隊”。

  不久她再一次出差,回家后收獲又是不小,在股東合作門店群里召集會議,并說道:“要想今年多賺二十萬,請各位老板準時踴躍參加。”

  熟悉的配方,熟悉的味道,要想讓人盡快做出決定,不給考慮時間就拴在繩上。

  通過了多次折騰,大家都保持冷靜,沒了興趣,開會的時候都是姍姍來遲。來的人有的玩手機,有的吃東西,有的在睡覺。

  看到這樣的局面,程總憂心忡忡,但還是要進行到底,說了起來:“這次我要給大家說個好消息,嘿,你們聽都沒有聽說過,我覺得人還是要向各位老前輩學習,向各行業的精英學習。這次我出去了幾天,就學習到一個非常好的方法,就是會議銷售,把你的客戶弄到大酒店會議室,營造歡樂的氣氛,詳細給客戶講解旅游線路,這樣的成交率比過去是高出了好多,錢也比以前賺得快好多。”

  這樣的方式其實還是不錯的,嚴巖聽說過,其他省份都已經如火如荼的搞了起來。

  程總又接著說:“我這次出去專門和國內一個較大的供應商老總談好了,給我們地區的合作門店開了綠燈,以最低價格給我們搶占市場,機不可失失不再來,希望我們積極的行動起來,不要再像以前一樣,給我們丟臉。大家回去好好考慮一下,明天給答復,過時不候。”

  這回嚴巖持觀望態度,這個銷售方式最近確實火了起來,可是依程總的路數,并不是那么簡單。

  同在一個市區,幾家門店相隔不遠,小股東門店們本來不想再參與程總的線路,可是總有客戶聽見宣傳,要四處打聽,問到店里來。客戶問過來,總不能將客戶推出去啊。

  幾家小門店還是收了客戶,在程總那里交客報了名。不過嚴巖早已對程總失去了信任,任由多少客戶來咨詢同等線路,都說沒有,小小損失還是有的。歐陽雪都因為這事,還有點責怪嚴巖。

  果不其然,問題還是出來了。為數不多收了游客的門店又被坑了一把。

  游客在旅游過程中就打電話吵架,為什么你們收的團費比你們的程總貴了三百元一個人?

  這才明白,程總在他們這里賺了三百元每人,被賺錢倒是小事,還讓客戶感覺自己被坑了,真是得不償失。

  嚴巖知道了在暗自慶幸之余,認真思考了一下。程總一直對外宣稱是供應商老總給她的獨家線路,根據程總習慣吹牛的秉性,很有可能不是那么一回事。什么獨家獨家,在大市場環境下比較起來,程總并不是她自己所說那么牛,同樣都是生意人,哪里那么容易就給別人獨家授權。

  為了應證自己的想法,嚴巖拿著線路,多方打探,并沒有多難,很快就找到了這家供應商的老板。

  一問具體情況,果然,這老板當場否定,并沒有在任何城市給任何人談過獨家合作,再說,以程總的實力,也沒達到能承受得住獨家的水平。只是那程總,在這家供應商還沒有來得及在咱們市里全面發展業務的時候,占了先機,起了小心思,在僅有的幾家股東內部玩信息時間差,當起了二道販子。

  嚴巖聽了,當即和這老板簽起了合作協議,協議價格自然是比程總的價格便宜一些。

  回去后,邀請了一直以來對自家店比較滿意的客戶,做了會議銷售。

  第一次做,效果很不錯,因為這種新穎的銷售方式,客戶們也很少見過。

  沒過多久,程總就知道了這個事情,想到嚴巖從李志峰公司辭職回來不久,他們店就和自己漸行漸遠,頭兩年歐陽雪一個人的時候,可沒有那么多事兒,原來這嚴巖并不是湯大師說的“義士”,反而是八字不和,和自己相沖。

  那種被背叛的感覺,讓程總夜不能寐,在成為一個有著大格局的女強人道路上,多年來都是那么崎嶇坎坷,卻找不到原因。

  程總到處暗里打電話問完巖是不是搞了同一條線路會議銷售的事情,嚴巖并不是不知道。程總的性格其實和李志峰這方面很像,控制欲和嫉妒心極強的人,只要別人脫離了自己的控制,一定是會記恨和不原諒的。從某種程度來說,這嚴巖又何嘗不是,只是那一條底線,比二位高出了一些。

  合作的基礎,是完全沒有了。不好說不好辦的事,終究還是要辦。

  嚴巖終于向公司,提出了退股。其實并不是因為嚴巖急于想退股變現,實在是沒有必要再做表面文章,另外更擔心,這股份在程總的公司里占著不安全,如果這程總得到了那跑路的甄總真傳,控制不住亂花錢欠債,不光這些股東們的股本沒了,還要受到債務牽連,那才是倒了八輩子血霉。

  當收到嚴巖要退股的正式信函后,和嚴巖以前在各個地方辭職一樣,都沒有過多的勸解。因為他們都了解這位較真的先生,這先生也能輕易知道他們的黑暗面。

  可惜一向以生意好的不得了而自居的程總還是缺錢。

  待到股本真正退到歐陽雪卡里的時候,已經是幾個月以后得事情。其他幾個小股東,見嚴巖退股,終于按捺不住,前前后后都要退股。

  程總更是氣得幾晚上睡不著覺,多年的心血和付出,終究走到了四分五裂的地步。市面上各種教人成功的書籍和案例,好像都變得并不實用。萬般落寂之下,發了一個朋友圈:“人,一輩子遇見貴人不容易,希望我能遇見貴人,也希望別人能遇見我。”

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