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六、 突然來訪的客戶

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  按部就班,時間過得很快,快一年時間過去,店鋪的老客戶日益增多,嚴巖又找了兩個老爺子專門在城里發名片,也不管別人留不留,一個月下來幾萬張名片消耗是沒有問題的。

  一開始,歐陽雪不太,覺得這名片發出去沒什么效果,多數的人看都不看就扔掉了,還要花錢,但是幾個月實行下來,收獲是明顯的。

  雖然眼看業務量增多,但是手頭能用的錢卻不多,嚴巖回家把表格拿來一統計,在外的應收款賬目過多,造成資金壓力很大,心里難免擔憂。

  一天,歐陽雪說有個老客戶要來店里來,也不知道做什么,二人覺得開店這么久還沒有老客戶來咱們小店鋪專程來坐坐,也是一件好事,當然要有禮有節不能怠慢。

  過了中午一輛奔馳車就停在了店外面,下來一個個子不高,略瘦的中年人,腋下夾了一個男士皮包徑直走進了店里。

  歐陽雪打招呼說:“您好。”

  那人用一股濃烈的南方口音回道:“你好,我是鞏玉宗啦。”

  歐陽雪和嚴巖連忙招呼:“鞏總,你好,你好,請坐。”

  待鞏玉宗坐下,嚴巖慢慢坐在對面,歐陽雪就把早已準備好的茶葉拿出來。鞏玉宗看見,說:“沒事沒事,你們隨便一點啦,我就沒事過來坐坐,我自己有帶礦泉水。”歐陽雪聽了也沒管,泡好茶放在鞏玉宗的面前。

  鞏玉宗環顧一下四周,又看了看嚴巖,問:“經常在電話里聽見你們小雪的聲音,還沒有見過本人,覺得你們小雪人不錯很有親和力,我是外地人在這邊做生意,沒事轉轉多認識幾個本地的朋友,你一定是小雪的老公啦?”

  “沒有啦,我現在還是她男朋友,還沒有結婚,不過快啦。”嚴巖自動開啟了對方口音模式。

  “不錯,不錯,你們這么年輕,就開始創業,以后一定很有前途的。”

  “鞏總過獎啦,我們才出來做不久,沒什么經驗,還要多鍛煉。鞏總是做哪一行的?”

  “我啦做的事情很多,主要是做木材生意的,你一定知道的你們這里有個木材城,我的公司就在那里,差不多幾十個人都在給我幫忙。”

  “不錯,不錯,鞏總。”嚴巖知道對方還要繼續,中間插話讓鞏玉宗過度一下。

  “沒有,都是小意思啦,我在我們老家,內蒙河北那么遠的地方都有公司,經常坐飛機飛來飛去,挺忙的,所有才有機會認識你們。”

  “對啊,感謝鞏總這么久對我們生意的。”

  “我們一個月坐飛機少說也要坐幾萬塊,以后都在你們這里定啦。”

  “那好啊,其他我們不敢說,鞏總,其他事不敢說,這個我們分內的事肯定是沒有問題的。”嚴巖掩飾不住自己內心的小激動。

  “那就好辦,可是有個問題,以前我都是給你們小雪老板打電話,定一張機票付一張機票的錢,這個量小沒問題,以后都專門在你們這里訂票,量大就只能我們財務定時給你們結賬啦——對了,這店你是老板還是小雪是老板啦?”

  嚴巖回頭看了一眼小雪,說:“沒事,我們都是老板,誰都可以拍板。”

  “那就好辦,以后就定時給你們結一次賬好啦,放心我們沒有問題,我公司加起來都一百多人,這點小錢是不會出問題的。”

  “這我們絕對相信鞏總啦!只是,鞏總你看,我們這小店面做的時間也不久,暫時資金周轉也比較緊張,能不能把結賬的時間盡量的縮短一點?”

  “這小意思,就一個月給你結一次賬好啦,一個月有多少結多少。年輕人放心,我最喜歡和年輕人打交道,活力無限,到時候我們弄個合同大家都放心。”

  “那真是太感謝鞏總的,我們這就去弄合同。”嚴巖說完拍了一下歐陽雪,給個眼神讓她去做合同。

  歐陽雪感到意外,“啊?”了一聲,說:“還要弄合同啊?現在弄嗎?”

  嚴巖說:“現在有空就做一個哈,也花不了多長時間。”

  鞏玉宗說:“沒關系,小伙子,不著急,你們慢慢弄,弄好了到時候拿過來簽就是啦。現在快吃飯啦,我請你們出去吃飯。”

  這次輪到嚴巖感到意外,連忙說:“這怎么行,鞏總,應該我們請你。”

  “沒事沒事,走啦。”

  推卻不過,嚴巖歐陽雪上了鞏玉宗的車。坐在鞏玉宗的車上,歐陽雪忍不住問這車多少錢一輛,鞏玉宗輕描淡寫的說了一句幾十萬啦。

  “我們什么時候才能買一輛啊?”歐陽雪不由得說了一句,嚴巖回過頭看了歐陽雪一眼,想這人怎么在客戶面前說話不過大腦。

  車開了不久,在一家野生魚飯館停下,三人進了飯館坐下,鞏玉宗席間開始講賺錢之門道:“年輕人你們干工作吃苦是應該的,需要磨練,不過賺錢不光是吃苦就能賺來的,你看我公司百來號員工,一年算下來辛辛苦苦才賺那么幾百萬,我去年拿出一部分錢借出去,坐在家里什么事都不用做,也要賺幾百萬,這年頭賺錢要多用腦子。你們大學生,那么聰明,以后肯定有機會發財的啦。”

  嚴巖歐陽雪聽得連連點頭,確實,聽過那么多有錢人,很少有人是一鋤頭一鋤頭挖出來的,雖然沒有接觸過真正的商界巨星,沒吃過豬肉,也是經常看見豬跑的。

  三人沒吃多久,便結束,嚴巖要去結賬,鞏玉宗卻堅持給錢請客,服務員和鞏玉宗熟悉,收了鞏玉宗的錢,對嚴巖說:“沒事,鞏總總是在我們這里招待客戶,都是他結賬的。”推卻不過,嚴巖也覺得多說不好看,也再沒吭聲,心里覺得不自在,覺得不應該客戶來請自己吃飯。

  第二天,歐陽雪接到鞏玉宗的電話,寒暄了兩句鞏玉宗就說這里有個項目需要投資一點錢,回報很高,基本可以達到一半的回報,有沒有興趣參加?歐陽雪一問需要多少錢,鞏玉宗說要二十萬,歐陽雪想自己也拿不出二十萬,但是在電話里也不知道怎么拒絕,轉手把電話遞給了嚴巖。

  嚴巖一聽,心想這幾十萬的事情,哪這么簡單,說:“鞏總,咱這里也確實拿不出那么多錢,真是心有余而力不足啊。”

  “沒事,沒事,沒有也沒關系。”說完就把電話掛了。

  掛了電話,嚴巖不由得冷笑一聲,說:“昨天請吃一頓飯,今天就來要二十萬,這如意算盤打得好啊。”

  “也不一定,投資二十萬,就能一年就能回報十萬,什么事都不用做,多好的事。”歐陽雪倒覺得不一定是壞事。

  “呃,想得美呢,那么高的回報,根本不符合市場規律,哪有那種好事?人們都不干活了,全把錢拿去投在家里等收益,價值從哪里來?勞動創造價值,不勞動不創造,怎么會有利潤?”

  “你管利潤從那里來,那么多人都這么干,不照樣把錢賺了,你就只知道書上那些東西,實際上不適用離我們太遠了。”

  “書上都是那么多年的學者總結出來的,怎么會沒有用,只是你自己沒有發覺。如果你有這錢,拿去投了,人跑了怎么辦,你哪里去找?”

  “嗨,人家一輛車都不只那二十萬,還會為了這錢跑,車賣了頂幾個二十萬。你就是不會和這些有錢人打交道,人家是大氣,格局不一樣,你為二十萬擔憂,別人想的是幾百萬的事。”

  “呵呵,我們又不懂車,指不定這車是哪里借錢買的二手車來裝門面,忽悠人的。他說他公司百號人,你去過,他內蒙公司你看見過?”

  “唉,咱們不爭這個,你就是不相信人。”

  “反正我覺得,咱們也不熟,吃一頓飯第二天就開口要二十萬,風險太大沒有安全感。

  城市飛一樣的,歐陽雪兩人鋪面地段不錯,門前的馬路總是在堵車,歐陽雪的鼻炎越發嚴重,只能靠鼻炎藥維持,街邊的綠化帶總是拆了又建,建好又修,為了緩解交通擁堵,市里修的高架橋也快完全通車了,但是不久馬路中間又被攔了起來,說是要修地鐵,今后20年會形成一個地鐵網絡通往各地。人們都憧憬著,忙碌著。

  工作熟練起來,人也慢慢懈怠,歐陽雪在沒有客戶上門和電話的時候,電腦上看器了電視劇,嚴巖限時也無所事事,渾身覺得不自在,想要找曾經的哥們朋友,大家卻都在忙,以前大家常聚在一塊兒喝酒,打牌,K歌也終于變得乏味。打牌幾個人在一起,一個人一杯茶,房間里烏煙瘴氣,天昏地暗,結束后出門神魂顛倒,贏錢的人花錢請客,輸錢的人悶悶不樂。K歌也總是那幾首老腔老調,沒有那份無病呻吟式的憂郁和莫名其妙對自己聲線的欣賞。

  生意看上去不錯,但是兩人省吃儉用感覺并沒有太多的錢供自己花銷,仔細一統計,在外應收款數據比較多,簡單點說就是營業額在紙上寫著,錢在別人兜里放著,高興歸高興,沒有花的。因為平時比較隨意,客戶說欠款并沒有手續,說欠就欠比較隨意,嚴巖意識到風險,和歐陽雪認真商量了一下,決定抓緊時間收款,欠款不隨意,要留有依據。

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