劉備大喜，立即按諸葛亮給的地址在襄陽一家客棧中找到了龐統。
見到龐統之后，劉備終于明白諸葛亮口中說的龐統“不稱心”之事是什么了——這人也長得太丑了，見過丑的，沒見過這么丑的！乍一看，挺丑的，仔細一看，更丑！
龐統生得濃眉掀鼻、黑面短髯、面容古怪，在這個重視顏值的時代，又怎么會有人重用他呢？
劉備捫心自問，若非有司馬徽和諸葛亮介紹，劉備也不可能愿意身邊經常跟著個這么丑的人——除非是去見美女。
不過劉備并沒有因此而輕視龐統。大凡相貌奇特之人，如果有才必是大才！這些道理，劉備是明白的。
人丑就要多讀書！
這是一句很經典的幽默，但也不無道理，在古代，因為長得丑而被人看不起，受了刺激而奮發圖強，最后身懷蓋世才華者比比皆是。
其中最有名的莫過于“鬼谷子”王禪了，鬼谷子有多牛，這里就不說了。但鬼谷子為什么這牛？其中一個原因就是因為丑——額頭有四顆大肉痣，長得像鬼一樣！故名鬼谷子。
正因為丑，經常受刺激，才使得鬼谷子王禪奮發圖強，加上智力超群，最后才擁有了“通天徹地”的智慧，成為千古傳奇。
劉備收拾了一下被嚇到的心情，走上前去，深深一揖道：
“劉備劉玄德拜見龐先生！”
龐統在孫權處受盡嘲弄，見劉備如此重視自己，心中大為感慨。連忙上前扶起，并對劉備道：“聽說州牧大人與曹操結盟，又派尹籍去向王嵩解釋，依我看下一步必是出兵江東了。
我曾在江東求見孫權，欲勸孫權聯王嵩而攻荊州，奈何孫權以貌取人，不僅不予接見，還被孫權及手下文武嘲弄。今日得見州牧大人，方知州牧大人才是真正的仁義之主啊。”
劉備道：“長得丑不是你的錯，相貌是父母給的，量才施用乃用人的根本，又豈能以貌取人？這用人之道可與找小娘子大不相同啊，若是找小娘子，自然要找貌美之人，欲安天下，則是要找像先生這樣的有才德之人。”
龐德聞言，哈哈大笑道：“沒想到州牧大人也是性情中人，下次找女人，一定要帶上我！”
劉備一聽，這不是暗示愿意跟隨自己嘛？心中大喜，立即道：“固所愿也，不敢請爾。”
龐統當即跪下磕頭道：“龐統見過主公，愿為主公效犬馬之勞！”
劉備扶起龐統，又偷了一句王嵩的臺詞，欣然道：“我得士元，猶高祖之得張良也。”
兩人志趣相投，一起回到州牧府中。劉備拜諸葛亮為左軍事，龐統為右軍師，與荊州一眾文武共商大事。
龐統這幾年，先是去孫權的地盤游歷了一番，然后又去曹操和王嵩的地盤轉了一圈。
其實在龐統心中，最看好的是王嵩，但龐統是一個極其自負，而且心胸有些狹隘的人。
因長相丑陋而自幼遭人白眼的龐統，在心態上是有一些陰影的，這人就是一個徹頭徹尾的寧為雞首，不為牛后，爭強好勝的人。
所以，龐統雖然看好王嵩，但是王嵩已經有了前后左右四大軍師，王嵩本身也是一個兵略極好的人。龐統認為自己做為一個后來者，不可能得到軍師的職位，所以，龐統沒有選擇王嵩。
龐德其次看好的是曹操，但曹操龐大而繁盛的曹氏家族和夏侯氏家族，使龐統覺得即使將來曹操平定天下登基稱帝，權利也會集中在其曹氏家族勢力手中，輪不到他龐統來掌權。
于是龐統只好退而求其次，去求見孫權。結果不僅得不到孫權的重視，還被孫權和手下文武官員嘲笑了一番。
孫權的手下會稽太守虞翻，甚至當著文武百官的面，取笑龐統道：“龐居士啊，你這長相有些對不起咱大漢百姓，你最好是找個地方隱居起來，不要到處晃悠，嚇到鄰居家的小孩子也是很不好的……”
龐統一氣之下辭了孫權給的一名小官職，將官印掛在門梁上，不辭而別。
輾轉數年一事無成，讓龐統只好又回到襄陽來看看。
本來龐統是不愿與諸葛亮共事的，他龐統的志向就是要做一名首席軍師，但形勢比人強，加之王嵩又得了幽州，使龐統覺得再不出山，恐怕會難以掃轉天下局勢了，這才通過龐德公與諸葛亮的岳父黃承彥透露了看好劉備的想法，然后由諸葛亮將龐統推薦給劉備。
右軍師的職位，僅次于諸葛亮的左軍師職位。
做為一個剛加入劉備集團的新人，龐統能得到劉備軍中第三把交椅的位置，也是非常高興的。
為了證明自己的才能，龐統為劉備精心準備了一個足以一鳴驚人的計劃，這個計劃就是“叫明攻潯陽，暗襲柴桑。”
柴桑是江西的北大門，是江東的軍事重鎮。所在區域得近城、近江之利。長江黃金水道在境內長達48千米，水運上達漢渝，下抵寧滬，內通五河。所以對江東來說，柴桑的位置極為重要。
此時江東孫權的治所，已經遷移到吳郡的石頭城，但柴桑由于特殊的地理位置，仍然是江東面對荊州方面的第一軍事重鎮。
雖然孫權與劉備之間有著盟約，但周瑜依舊不是很相信劉備的人品，所以周瑜南征交州之前，令程普領兵五萬駐扎在柴桑。
按照龐統的計劃，劉備一方需要先用漁船將一部分士兵化妝成百姓，陸陸續續運到廬山隱藏，然后劉備再大舉進攻廬江郡的潯陽和松茲，引柴桑守軍來救。待程普分兵之后，劉備再用水師快速進攻柴桑，配合龐家潛伏在柴桑的勢力，以及來自廬山方向的兵力，前后夾攻，里應外合，快速拿下柴桑。
龐統的方案，得到了劉備和諸葛亮的高度重視，而龐統為了確保自己的第一次獻計完美成功，更是將龐家的上千家丁也陸陸續續派去了龐家在柴桑城的店鋪。
半月之后，劉備和諸葛亮突然帶八萬大軍進入廬江郡，猛攻潯陽和松茲。
此時的周瑜，正帶著大軍在蒼梧與吳巨決戰，蒼梧離柴桑路途遙遠，根本不知道劉備背盟的事。
負責柴桑防守的程普接到潯陽和松茲的求援，來不及請示周瑜和孫權，立即決定往潯陽和松茲各派出一支二萬人的援軍。
副將韓當反對道：“程將軍，柴桑是江東的門戶，主公和周都督都曾再三強調柴桑的重要性。如果我們調出四萬大軍，只留一萬人馬守城，萬一有個閃失，如何向主公和周都督交代。”
程普道：“我也知道柴桑的重要性，但潯陽和松茲又豈能不救？何況劉備和諸葛亮都在潯陽，劉備的主力也在潯陽，暫時并沒有消息顯示有向柴桑進攻的意向。再則柴桑城高池深，并不容易被攻破。我已送信去石頭城，只要堅持五天左右，主公必率大軍來援。”
韓當想想也有道理，遂對程普道：“那就由將軍你親自守城，我和黃蓋前去救援潯陽和松茲。”
于是程普下令韓當和黃蓋連夜準備，第二天一早便各帶著二萬人馬出城向廬江即而去。
早就守侯在長江漁船上的荊州軍細作，立即將江東軍出城的消息傳給了隱藏在廬山上的魏延和江夏水道上的黃忠。
當天晚上，黃忠帶著三萬水師順流而下，魏延帶著一萬步兵從廬山下來，走陸路直赴柴桑城。
黃忠的水師首先趕到柴桑，立即對水寨發起猛攻。
柴桑的水寨堅固，水下布滿尖樁，只有一條水道可以入內。而且水道下也有成排的尖樁，平時這些尖樁成倒伏狀態，當有外敵進攻時，守軍拉動鉸鏈，這些尖樁就成了斜向外頭的暗樁。
守將徐況依寨防守，連續打退黃忠兩次進攻。龐統見狀，下令用平底竹棧滿載引火之物進攻水寨，先將水面防御燒毀大半，再出動大量水鬼清理水下暗樁，歷時二個多時辰，終于清出一條寬大的水道。黃忠身先士卒，帶著船隊殺入水寨，盡毀水寨設施。
徐況領兵來戰黃忠，被黃忠一箭射死，柴桑水寨東吳軍大敗，士卒全都潰退到柴桑城中。
柴桑城中的程普，看到水寨火起之時，便要率軍去救，就在此時，有士兵來報從廬山方向過來了一支五千多人的兵馬，看旗號是荊州大將魏延。
程普大驚，只好謹守城池，扺擋魏延的進攻。而黃忠在射殺徐況之后，也領軍從柴桑城北進攻，與魏延形成夾擊之勢。
直到此時，程普才明白，劉備的真正意圖不是潯陽而是柴桑！
但軍隊已經派走，倉促間也是招不同來了。好在城內還有一萬多人，據城死守，憑借柴桑高大堅固的城墻，守著幾天也是沒問題的。而且程普認為韓當和黃蓋收到柴桑遇襲的消息，一定會回師救援的。
讓程普沒有想到的是，龐統最后的殺招會來自城內。