設置
上一章
下一章
書頁

第八十五章 全靠同行襯托

請牢記域名:黃金屋 我真是太忙了

  人生四大喜事,久汗逢甘霖,他鄉遇故知,洞房花燭夜,金榜題名時!

  夏之陽當年考上大學算是金榜題名,今天他終于迎來了第二大喜事,雖然不是他本體,不過第一次做新郎的感覺還是滿爽的!

  林雪茵似是想彌補之前的缺憾,特意換上了大紅的嫁衣,頓時讓天上的仙子變成了美麗的嬌娘。

  這正是:云鬢花顏金步搖,芙蓉帳暖度春宵;春宵苦短日高起,從此君王不早朝!

  夏之陽到巳時才起床,初為人婦的林雪茵走路有點不方便,不過那種“通透”都寫在臉上,兩人粘粘糊糊的模樣,看了讓人直起膩。

  抽時間回到本體,公孫雨荷正在大發雷霆,“這都幾點了才起床,連生意都不顧了,你知不知道,咱們今天長生粥沒賣完!”

  “哦,怎么了?”夏之陽有些詫異,這幾天雖然沒有親自熬粥,但是所用的材料一直是保質保量,尤其與陳家交易來的元參,都是三十年份以上,品質很不錯,難道是其它藥材出了問題?

  “你這個老板怎么當的,連對面競爭對手的情況都不了解?”

  王興周急忙解圍,“老板不知道也屬正常,對面這一招太無恥了,竟然仿造咱們的長生粥!”

  “仿照就仿照唄,咱們的長生粥獨一無二!”夏之陽自信道。

  “誰說獨一無二,剛才我弄了一份過來,與咱們的粥幾乎一樣,而且人家免費贈送,導致咱們的粥只賣出去十幾碗,以前的老客戶也都有意見!”公孫雨荷氣鼓鼓的說道。

  “這就是他們的粥?”夏之陽指著半塑料杯藥粥問道。

  “沒錯,你看連外觀和香氣都十分近似!”

  夏之陽拿起來品了一小口,“味道還不錯!”

  看到他不急不躁的樣子,公孫雨荷又是一陣氣苦,“幾乎是一樣的材料,味道當然不錯了,你到底知道知道問題的嚴重性?”

  “有什么可嚴重的,他賣他的,咱賣咱們的!”

  “人家現在免費,等客人都拉走了,咱們賣給誰去?”

  “呵呵,你忘了,咱們長生粥中有一味主料他們沒有!”

  “你是說那種軟玉?”

  “沒錯,其實長生粥的最核心的地方就是此物,他們那粥喝的再多,只能起到一點滋補的作用,而且,他這人參、靈芝年份不到,藥力明顯不足,頂多幾天,咱們那些老顧客就能嘗出區別來!”

  公孫雨荷有點半信半疑,“如果這樣的話,那咱們就等等看?”

  “對了,他們的粥也叫長生粥?”

  “那倒不是,他們叫養生粥!”

  “那就好,從明天起咱們弄個VIP客戶制度,凡是老顧客持此卡,仍然按三十塊一杯,新客戶一杯按五十收,如果往卡里存兩千,可以升級為VIP,不受一天七十六碗限制!”

  “不是吧…老板,你在這時候還漲價?”楊娜覺得夏老板一定是睡覺睡多了,腦子秀逗了。

  公孫雨荷倒表示了贊同,“這樣也好,至少能跟對面的粥區別開來,也能說明咱的粥更上檔次!”

  王興周默然無語,他覺得自己還是和楊娜的腦回路比較接近,不過人家一個是老板,一個未來有可能升級為老板娘,他還是做好本職的工作為妙。

  博衡大藥房內,安博、白衡和何家強“以粥代酒”碰了一杯,“這次看我整不出他個尿來,一上午才賣出十幾杯,估計今天他們一天都得喝粥了,不然白瞎了這么好的藥材!”

  “關鍵是這招免費用的好,不用時間長,只要七天,估計對面那些老客戶都得跑到咱們這里來!”

  “兩位老板,七天時間會不會太長了點,這一大鍋粥的成本,刨去人工差不多兩千塊,咱們今天一共弄了三鍋,照這樣下去七天就是四萬多塊,再加上研制養生粥的成本,加起來超過十萬!”何家強不得不給兩個家伙潑點冷水。

  “區區十萬,咱賠的起,再說了,咱們要考慮長遠,只要今天來喝粥的一半成為咱們的目標客戶,以后每天也能賺個幾千塊吧?”

  “老白說的對,能讓對面倒斃,別說四萬,就是四十萬哥們也賠的起!”

  “其實,我覺得沒必要都用上好的材料,反正那些喝粥的也喝不出來!”白衡又補充了一句。

  “一聽你不是做生意的材料,現在是吸引顧客的時候,當然要用好的,等以后走上正軌,咱們再減少成本不遲!”

  “呵呵,不愧為經商世家出來的,果然有頭腦!”

  “哈哈,這還不白公子拋磚引玉?”

  何家強聽到兩個家伙互相吹捧,心中鄙視對方這種自砸招牌的行為,不過他只是來幫忙的,以后藥店搞砸了損失的也不是他!

  夏之陽把弄VIP的事交代下去,找了個借口又轉到分身,趁丁香沒回來抓緊過二人世界!

  養生粥出來的第二天,長生粥的生意更加不好,只賣出不到十杯,而更讓博衡藥房那邊笑掉大牙的是,在這種時候不僅不想著降價促銷,居然還提價搞什么VIP,這是腦子有問題吧?

  而在同一天,他們的養生粥賣出了接近一千份,其中不少是連喝帶拿,反正不要錢!

  白衡和安博看到川流不息的熱鬧場面也是非常興奮,盡管他們沒收到一分錢,但是相信很快就會有大筆的收益入賬,到時候不僅能看到夏某人落魄的將招牌摘下,還能看到公孫雨荷低下那高貴的脖頸,一想到此,他們頓時心情更加舒暢!

  第三天,博衡大藥房的藥粥生意再創新高,售出了一千一百多份,奇怪的是夏家中藥店的生意似乎開始觸底反彈,不過也只多賣出十幾碗粥而已?

  然而,到了第四天,長生粥的生意又恢復了許多,安博和白衡立即打電話招來了何家強,“老何,他們的生意怎么恢復了,難道是那個VIP起了作用?”

  何家強也不明所以,于是偷偷拉著一位從對面買粥回來的人詢問,“大哥,這邊有免費粥不要,為何花錢買對面的粥?”

  那位大大咧咧說道,“喝粥誰喝不起?咱是有身份的人,能與那幫窮叫花子一起喝粥嘛?”

  “好吧!”何家強一看這位開的車,就知道找錯詢問對象了。

  瞅了一會,看到一個居家老太太打扮的人,按理說老年人會過日子,肯定會選白送的,這位愿意花錢賣粥,一定有問題!

  “大娘,您為何放著對面的免費粥不要,來買這里的粥?”

  老太太沒好氣的說道:“什么養生粥,一點用沒有!前兩天弄回去,我家老頭子吃了老毛病半點沒緩解,人家長生粥才是真正的藥粥,喝了之后腰不酸了,背不疼了,腿不抽筋了,那真是身體倍棒,吃嘛嘛香!”

  事實上長生粥就是這么神!

  在博衡大藥房推出免費養生粥的第五天,夏家中藥店前又出現了排隊買粥的景象,其中有不少人甘愿掏五十塊也要買一紙杯藥粥。

  安博和白衡看到自家藥鋪前仍然熱鬧的場面,不僅沒了之前的興奮,反而一臉的愁云慘淡,他們現在有種預感,一旦沒了免費粥,這些客人有可能全跑到對面去,辛辛苦苦經營出來的場面,恐怕都替別人做了嫁衣!

  兩人一商議,不能再免費下去了,免的越多,恐怕賠的越狠!

  與之相反,夏家中藥店中卻是一片歡聲笑語,楊娜忙里偷閑道:“老板果然高明,這次不僅又提了價,還有傻子幫咱們把名氣打出去了!”

  “呵呵,要不說咱們是打工的,人家小夏是老板呢,這才叫有商業頭腦!”王興周贊嘆道。

  “什么商業頭腦,就知道睡覺,到現在還沒起床吧?”公孫雨荷提出反對意見。

  “雨荷姐,這叫作躺著都能發財!”

  事情證明,楊娜一語中的,次日當博衡中藥房取消免費粥,引來了一片叫罵聲,養生粥定價二十一碗,愿意花錢的寥寥無幾,連成本的十一之一都沒賺回來,全藥房的人對著兩大鍋藥粥發愁,這很可能就是他們一整天的伙食。

  反觀對面,生意火爆的讓人咋舌,那些辦理了VIP的不受一天只售七十六杯的限制,粗略估計這一天恐怕賣出了兩百杯!之所以這么火爆,恐怕與博衡的營銷手段分不開,長生粥大賣,正應了那句話:全靠同行襯托!

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章