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第309章 短發齊肩學姐

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  現在正直夏季,北半球晝長夜短,清晨的溫度適宜,早起鍛煉的人們比冬春季節要多。

  在長寧公園,一步路都能見到許多拿著老式收音機的大爺一邊聽曲一邊慢跑。

  長寧渠岸邊的大樹上,夏蟬也在湊著熱鬧,清晨并不多,只是偶爾發出幾聲,有人經過它的所在地,聲音又完全消失,只能聽到更遠處的蟬鳴,顯得樹林間很幽靜,這大概就是詩人所說的‘蟬噪林逾靜‘。

  等到上午太陽升高后,鳴叫聲就會增加許多,加上天氣熱,聽著就很心煩。

  聽著鳴叫,就變了味:死了~死了~

  晨煉結束,唐葉回家洗澡,這時候又到了一天兩個澡的季節,有些人甚至洗三個。

  手機上,班級群里的同學還在刷屏,這是難得的熱鬧,等大家知道分班信息之后,就會逐漸淡出班級群,最后又找到新群體。

  如此往復。

  唐葉到自家店里,蘇輕塵已經坐在收銀臺,今日的她與往日有些許不同,最明顯的就是頭發。

  學姐的頭發怎么剪短啦?

  前天晚上一起走路回家的時候,她頭發還很長,及腰。只是一天不見,怎么就剪短了一半,現在的發長,只到肩部往下一點。

  她應該是剛洗過頭發,頭發披散開,綁頭發的黑色發圈戴在手腕上。

  學姐的頭發本來是自然卷,現在略顯凌亂,卻不失美感,只是發尾有點瑕疵,剪得不好,與往日的長發不同,現在也不錯,長得好看的女孩子披頭散發都是美啊。

  唐葉道:“學姐,你什么時候把頭發剪短了?”

  蘇輕塵把耳前的頭發撩到耳后,“昨天下午考完英語后,我在中心廣場那里賣給那些阿姨了。”

  “賣了?”

  “嗯,因為高三了嘛,我頭發長,很難打理,就想剪斷一點,本來準備回家自己剪,想起以前也賣過頭發,然后就想去問問中心廣場那些收頭發的阿姨,還能換一點錢。”

  唐葉道:“難怪我見你頭發剪的有點瑕疵,原來如此。”

  蘇輕塵點點頭,“還好吧,我回家修剪過了,昨天的時候更不好看,那些阿姨都想把我頭發剪超短,還好我沒同意。

  本來昨天想叫你陪我一起去,你嘴巴會說,我嘴笨,想讓你幫我講一下價,結果我去找你的時候,你不在教室里了。”

  唐葉覺得學姐不是嘴笨,是臉皮薄,“我昨天下午提前交卷走了,那你可以等今天我在的時候再賣啊,那么著急。”

  蘇輕塵有些開心道,“我也是這樣想的,后來路過的時候,忍不住去問了一下那些阿姨,起初給我二百六十塊錢,我就想等等,說先不賣,明天再來賣,也就是今天。

  我準備走了,那阿姨可能以為我不滿意價格,直接加價到三百,我就有點心動了。

  其實我覺得自己也不笨的,就試探性說能不能再加二十,阿姨說不行,就這個價,已經給到最高了。

  然后我就想今天叫你和我一起去,不想賣,又要走嘛,然后都快過馬路了,那阿姨又追著我來了,拉著我手說,最多只能再加十塊,我搖搖頭,還是想叫你和我一起去,萬一還能多賣十塊錢呢。

  后來那位阿姨又加了十塊,然后我也推脫不了嘛,就賣給她了。”

  蘇輕塵看著唐葉問道:“學弟,你覺得我賣低了嗎?”

  學姐還真是機智啊,談價大概就是這樣互相拉扯,唐葉不知道行情,自然也就不知道她賣低了沒有,感覺她談價的時候應該沒底氣,只是那位阿姨特別想要她的頭發,怕她一走就不賣了。

  唐葉仔細看過學姐的頭發,那么長了,不見頭發有分叉的情況,加上她的發亮,真的太好。

  唐葉道:“我不知道行情哦,看你怎么想的,你覺得價格怎么樣?”

  “我覺得很高了,以前也賣過,初中的時候,賣了一百多塊錢。”

  “那既然你覺得價格合適,就不要想太多,我估計也差不多這個價格了,因為都比阿姨說的價格高了幾十塊。”

  唐葉接著道,“那阿姨經常做生意,自然想在你身上多賺一點,互相拉扯只是讓你覺得已經到底了,你心理防線就會降低,不過你居然‘一根筋‘,想找我陪你一起去,她本來想三百就成交,結果你還是不賣,只能加到320了。”

  蘇輕塵點點頭,認為唐葉說的有道理,很開心,自己也不是特別笨嘛,“誤打誤撞,成交咯。”

  唐葉點頭道:“是啊,如果我是收頭發的阿姨,我開始見你的時候,直接報兩百,或者更低,降低你的期望,然后加價從二十塊加,你不滿意,又加十塊,讓你知道我留的加價余地很少,多拉扯幾下,240到260就能買到你的頭發了。”

  “啊?”蘇輕塵瞬間算出差價,不解問道,“為什么呀?”

  “因為做生意先看人啊,你給人的第一印象就是學生,老實、臉皮薄、單純、好說話,誰知道你一心想找我給你做參考,阿姨估計特別想要你的頭發,不得不加價買,她也會賺錢,只是賺得不多,也可能她不貪心。”

  蘇輕塵點頭,仔細想一想,如果阿姨最初像學弟這樣報價,自己還真的會兩百多就賣了,賣個頭發還有這么多技巧啊。

  “學弟,你好厲害!”

  唐葉心里尷尬,厲害個錘子,只是你不懂而已,而我恰好知道。

  老媽聽到兩人的對話,這時走過來說道:“小蘇,你聽聽就好了,可別學他,心眼太多,你要是學他,他還有另外一套搬出來,能說暈你。”

  我這么爽快的一個人,咋就心眼多了?還有你咋知道我還有另外一套?

  蘇輕塵笑道:“阿姨,我覺得學弟說的很有道理呀。”

  “他就是嘴上說,平時讓他去買菜,也沒見這么機靈,買菜的時候基本不談價,別人說多少錢就是多少錢。”

  唐葉從不在老評自己的時候出聲,安靜能讓爭吵減少,使家庭和睦,低調能減少被人針對的可能,才能活得更久。

  至于賣菜,他有時也會講價啊,只是大多數時候懶得講。

  蘇輕塵還是覺得學弟說的對,平時學弟都教了她好多東西。

  雖然他總是說在網上看到的,寧可信其有,不可信其無,但是總覺得像他親身經歷。

  唐葉和蘇輕塵坐在收銀臺吃粉,蘇輕塵小聲說道:“學弟,阿姨說你心眼多,我覺得不多的。”

  “心眼多著呢,騙你輕輕松松,”唐葉調侃她。

  “我不信,都不見你騙人。”

  一根筋!

  唐葉道:“聽一聽就好了,實踐起來又是另外一回事,還是爽快一點比較好,不過你的頭發粉發尾部分,還可以再剪一剪,總覺得不完美,有瑕疵。”

  蘇輕塵點點頭,“嗯,我晚上回去再剪一剪。”

  吃過早餐后,學姐先是把自己的頭發弄成一個丸子頭,過了一會又捆成馬尾辮。

  唐葉感嘆,女生捆頭發的方式還真多啊。

  尹姑娘早上點半起床,本來想上午來縣城,但她老媽讓她自己把一些衣服和學校的被套洗了,上午就沒來。

  等到下午的時候,外面的太陽又大,她懶得動。

  第二天上午,她才出發來縣城,兩人有一段時間沒見面了。

  唐葉收到尹姑娘信息,和學姐打聲招呼,再和老爸老媽說有同學找他有點事,就溜了。

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