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第54章 創業之路

請牢記域名:黃金屋 王倔頭的幸福生活

  自打年后,王鶴立用了一個月的時間,考察了全市大大小小的商業街,最繁華的地段,光轉讓費一間小小的店鋪就要五十萬,這在當時對他來說可真是天價。

  稍微差一點的地段也要二三十萬,王鶴立拿不出這么多錢來,他知道父母即將搬入新居,家里的積蓄大多要用來購買家具和家電,恐怕也不能給他太多支援,一時間一籌莫展。

  偏一點的地段,價格倒是可以考慮,可是這樣的地段根本不是繁華的居民區,沒有客源,開服裝店不是死路一條嗎?

  王鶴立漫無目的的在街上閑逛,看來王金山說的對,沒有強有力的資金做后盾,想做生意,門也沒有!更可況自己家歷史上也沒有一個經商的,難道自己這一步走錯了?

  走到新建的體育場邊上,一群人正圍著看什么,王鶴立擠進去一看,原來體育場看臺下面蓋了一圈小商鋪,正在招商,房租不低,可是這是一手招商,沒有轉讓費,王鶴立大喜過望,趕緊按照招租告示上留的電話打了過去!

  接電話的是個男人,說是好一點的位置都沒有了,看臺大門東西兩邊偏一點的位置還各有兩間,把房號告訴了王鶴立,讓他在實地看好了再打電話。

  王鶴立沿著看臺的大門一間一間的數過去,在東面的角落和西邊的角落找到了這幾間,卷簾門落著,也看不見大小,據那個男人說每間也就十個平方左右,里面還有一個隔間,隔間里有通風的窗戶通往體育場內部。

  王鶴立合計了一下,雖然和自己開一間寬敞明亮的大專賣店差距太大,但畢竟剛起步,資金短缺,每個月兩千塊錢的租金,水電費通通不要,想想還是劃算的,于是又一次撥打了男人的電話。

  過了沒有半小時,一個四十多歲邋里邋遢的男人拎著一串鑰匙來了,王鶴立看中的是西面的房子,這邊雖然是西邊倒數第二間,但是體育場的大門開在靠西的位置,也就是說,平時人們出入體育場一眼可以看到王鶴立的店。

  交了一年的租金,王鶴立接過了男人遞過來的店鋪鑰匙,把卷簾門用力向上掀開,一股發霉的味道臭烘烘的撲面而來。

  王鶴立在里面轉了一圈,除了滿地的垃圾,還有幾坨糞便,王鶴立走到里面的隔間,才發現由于是看臺下面做成的店鋪,整個房頂是斜面的,越往里去越矮小,隔間里只能彎著腰半蹲著,看來只能做倉庫了。

  一扇帶鐵柵欄的推拉小窗戶,王鶴立使勁一拉,風一下子灌了進來,吹起了滿屋的灰塵,窗戶外面是草地,草地中央是運動場地,里面一群孩子正在開運動會,王鶴立呲牙咧嘴的笑了,真特么刺激!

  我要當老板了!

  王鶴立在廣州打了兩年多的工,由于在管理層工作,工資不低,外資企業除了早飯管另外兩餐,王鶴立早上又喜歡睡懶覺,大多數時間都是一睜眼就快遲到了,九點鐘上班,王鶴立一般都趕在八點五十九分到,所以早飯也省了。

  談過一個若即若離的女朋友,還沒正式確立關系,人家就發現王鶴立沒有留在廣州安家的想法,當即翻臉把他踹了。

  單身漢也沒什么花銷,所以兩年攢了五萬塊錢,加上臨來之前,好基友趙青天借給他的四萬,王鶴立感覺自己超有錢,一頭扎進創業的大軍里。

  錢到花時方恨少,王鶴立和隔壁的幾家聯合裝修后才發現,花錢的速度還真是快,趁著裝修的功夫,王鶴立去了杭州考察服裝,幾天下來倒是真看中了幾個不錯的中等新品牌。

  以他在大服裝品牌公司工作的經驗來看,這幾個牌子雖然現在還名不見經傳,但服裝款式和面料頗為上乘,如果經營得當,在三線小城市還是有錢賺的。

  王鶴立選定了一個不要加盟費的品牌,此時雖然才三月末,春裝卻已進入末季,服裝公司的款式不多了,品牌經理答應給他湊一部分熱銷款,剩下的發夏裝,等到五月份開秋裝訂貨會的時候,王鶴立再去杭州開會,親手挑選應季款式。

  服裝行業的規矩就是提前兩季訂貨,賣春裝的時候,夏裝早已定好,部分夏裝也已上柜,等到春裝末季,便開始訂秋季的服裝款式,這也是服裝店里為什么總是提前賣下一季款式的原因。

  王鶴立去倉庫選了一部分現在可以銷售的春裝,又選了一部分即將發貨的夏裝,初出茅廬,王鶴立憑著自己短短兩年的實際經驗,選了超過自己十平方小店兩倍容量的庫存,這讓品牌經理搖頭笑了。

  “小王,按說你要的貨越多越好,但是你是新加盟的新客戶,我們的原則不僅是和你共同致富,也有責任幫助你順利的賺到第一桶金,讓你持續的有規劃的發展,這才是我們的原則!”

  “李經理,你這是不相信我能賣完啊?”王鶴立臉有點紅,他早已想好了很多的營銷策劃,他有自信讓自己的小店銷售業績節節攀升。

  “不是不相信你,這里面有一個公式,是長期總結出來的,以你十平方的店面來看,再加上你是三線城市,店鋪的位置也不是十分有利,現在是春夏款交接的時間段,很多人的商店春裝都開始促銷了,這對你十分不利,所以我建議你春裝可以砍掉一半,夏裝可以適宜多要一些,你放心,我說這話絕對于你有幫助!”李經理哈哈笑了。

  聽人勸,吃飽飯,這一點王鶴立沒有遺傳王金山,沒有那么犟,他當下聽從了李經理的建議,兩個季節的款式定下來一算,王鶴立愣了!

  整整十萬元!

  原來進貨需要這么多錢,以王鶴立的經驗,夏裝是占用資金最少的,重頭戲在秋季和冬季,一個季節的服裝定下來,二三十萬打不住。

  王鶴立暗暗算了一下自己手里的余錢,裝修款還沒結算,怎么也要留出七八千,貨架和開業用品怎么算也得萬把塊錢,自己手里的貨款只剩下五萬元!

  王鶴立把這五萬元當成定金付給了李經理,讓他按約定日期把一半的貨發過來,剩下的貨等他把余款結清再發。

  王鶴立坐在杭州返回l市的火車上,心里有些惴惴不安,如果不能在七月份之前把手里的貨換成錢,那么他將無法賺到進秋裝的錢,沒有秋裝,店里賣什么?自己是否能夠順利地賺到第一桶金呢?

  王鶴立一夜沒睡著,想了各種可能發生的事情,原來創業真的不容易,最重要的是現在差的五萬塊錢要去哪里弄到呢?

  王鶴立決定回家就開始集資,不管怎么說,已經進行到這里了,怎么也得把店開起來!

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