而且說后世的情況來看高通也是一家有很多黑歷史的企業,他們在3G時代的專利授權可以用貪得無厭來形容,任何一家與其合作的企業,超過60以上相關產品的利潤都被高通抽取,以至于在外界人看來,這些和高通合作的企業就像是打工仔,他們開拓市場銷售產品,而高通只需要坐在幕后,就能坐收漁利,吃相還相當的難看。和這樣的企業合作,你根本不要指望有平等的合作關系,而對于段云來說,他也是個很強勢的人,這種合作關系是讓他很難接受的。況且和高通一樣,天音集團也有強大的資金和產品研發能力,雖然在通訊領域的頂尖科技方面,和高通有差距,但段云在研發方面非常舍得投入,而且他的企業也能夠生產芯片和相關產品,所以高通不是他在美國的唯一選擇。至于說段云會選擇Ibm作為合作伙伴,一方面是因為這家公司有技術的,也有研發能力而且在美國和全球都算是頂尖的,雖然他們并沒有涉及到通訊產業,但或多或少也掌握了一些相關的技術專利,而這種專利相比于天音集團來說,沒有任何的優勢可言,這樣的意味著段云可以掌握一定程度的主動權,在后續的談判和合作中,夠擁有足夠的話語權,這才是段云最好的合作伙伴。“我們掌握的3G通訊技術,其實已經非常多了,如果你們愿意合作的,將來咱們可以聯合在美國推出以3G通訊技術為基礎的無線基站,手機等產品。”段云頓了頓,接著說道:“這是一個非常大的產業項目,咱們合作的空間很大,但是前期也需要投入很多的人力和資金,這一點你要有所準備。”“坦白說,我們公司之前并沒有涉足過通訊產業,所以我對貿然開發這個項目還是有些擔憂的。”郭士納眉頭微皺說道。“在現在的商業社會里,危機和機遇都是并存的,在我看來,Ibm公司之所以偉大,在于其強大和持續不斷創新能力,選擇保守的商業策略沒有錯,但是咱們作為一家科技企業,守舊其實就是一種慢性自殺,也沒有任何一家企業,僅憑保守的策略,就永遠能夠在行業保持巔峰的。”段云頓了頓,接著說道:“郭士納先生是我最尊重的業界傳奇,有些事情我想您比我更明白,我只是說出我自己的建議,希望您能夠理解。”“你的建議是對的。”郭士納點點頭,接著說道:“其實我們公司目前的情況并不是太樂觀,雖然說目前的利潤一直在增長,但總的來說,還有很多問題需要解決……”郭士納還是比較坦誠的,他其實也說出了一個現實,那就是Ibm公司雖然名氣很大,但實際上目前其內部依然存在很多的問題,讓郭士納暫時無法分心做其他的事情。不過從資金方面來說,Ibm其實還是有足夠資金投入到其他產業的,在1994年的時候,Ibm全年的盈利只有30億美元,郭士納接手之后,去年的營收達到了740億美元,利潤也突破了60億美元,如此雄厚的財力,是足以支撐其他項目的研發的。只不過想要在美國研發第三代通信技術,需要的資金是非常恐怖的,而且一旦失敗,后果也會非常的嚴重。就比如在后世的時候,2000年It泡沫破滅。最遭殃的是歐洲,前期投入巨大的3G項目無法暫停,沃達豐、法國電信、tmobILE等運營商背負了巨大的財務壓力,法國電信還因為陷入巨幅虧損搞得不少員工自殺了。在美國科技界縱橫多年,郭士納見證過很多科技公司的興衰,也看到過一些悲慘的事情,這些事情讓他印象深刻,以至于他現如今做任何事情的時候,都會多幾分謹慎,面對這次段云拋出的橄欖枝,他也沒有直接答應下來。“郭士納先生,這可是一個價值上千億美元的產業,我覺得在如此高的利潤面前,做一些大膽的冒險是完全值得的,而且以咱們兩家的技術實力,完全可以在美國市場這邊獲得令人滿意的回報。”段云微微一笑,接著說道:“當然了,您需要一些時間來考慮,我們這邊也會耐心等待,一旦您決定邁出這一步,咱們雙方的合同可以隨時開展,我會非常期待您的答復。”“好的,我一定會認真考慮的。”郭士納正色說道。關于和中國企業合作開發3G通訊技術的事情,郭士納還需要和董事會進行商議,因為這個項目需要很多的資金投入,而且風險巨大,必須要在內部進行協商才行。現在天音集團也有自己的籌碼,一方面是他們目前在3G無線通訊方面所掌握的專利,另一方面就是他們可以充當美國企業進入中國市場的一個跳板,這讓天音集團在和美國公司談判的時候,能夠掌握更多的主動。隨后,段云和郭士納又談了一些其他的項目細節,判結束之后,郭士納又邀請段云和他們的團隊一起在Ibm總部餐廳里共進了午餐。雖然沒有立刻得到郭士納的答復,但是收獲還是不小的天音集團,華為和Ibm在多個項目上已經確立了合作的意向,除了3G通訊技術,其他項目將會很快簽訂相關的合同,從而進一步提升三家公司的合作關系。這次Ibm之行,對任正非和他的團隊來說,觸動也是非常大的。尤其是Ibm的管理體系,讓任正非印象深刻,其實早在Ibm的咨詢團隊來到天音集團之后,任正非就一直也想把Ibm的管理方式移植到自己的公司上。所以在這次午餐的時候,任正非也第一次向郭士納提出,他們也想重金聘請Ibm的管理咨詢團隊,對他們公司也進行一次改革。對于這件事,郭士納也是欣然答應。因為目前Ibm團隊即將結束對天音集團的改革任務,如果任正非出了價錢合適的話,郭士納很樂意把這個團隊繼續留在中國,從而賺取高昂的咨詢費用。