很顯然,對于這個問題,諾基亞是思考過的。
雖然他們也很頭痛。
到底諾基亞1的定價是高于超級梨子還是低于超級梨子?
最后得出,不管是高于還是低于,諾基亞1都會顯得很被動。
不過,蘇里想到了一個聰明的定價。
既然不能高,也不能低,那么就與超級梨子同價。
不得不說,與超級梨子5999同價這個定價看上去是一個非常明智的選擇。
但這只是看上去。
在諾基亞新品發布會正式推出諾基亞1之后。
諾基亞1并沒有如超級梨子一樣的熱賣。
當然,也不是諾基亞1無人問津。
諾基亞做手機這么多年,他可是培養了不少鐵桿。
有不少鐵桿還是支持了諾基亞的。
只是在這一些鐵桿支持完諾基亞之后,諾基亞1的銷售便迅速遇冷。
至于原因,還是生態的問題。
智能手機之所以叫智能,除了他功能智能之外,最為重要的是生態。
如果沒有一系列應用與你兼容,那么,你的智能手機只是一個擺設。
當然,諾基亞此前塞班系統倒是有不少應用兼容的。
可是因為改成了全新的觸摸方式,諾基亞之前與之合作的所有應用軟件都必需全新優化,甚至是重新制作。
這不但需要時間,而且需要花費不少的金錢。
當然,也不是沒有應用廠商跟上。
諾基亞怎么說也是一個全球大廠,還是有一些應用迅速跟上了諾基亞的步伐。
在諾基亞1出現之后的一段時間里,一系列的應用慢慢推了出來。
可是,這一些應用能跟上,但有一些應用,諾基亞就是想搞,這一些應用也未必會出現。
比如朋友網應用。
比如環宇視頻應用。
微博應用。
這一些都是全球性的超級應用,關鍵的是,這一些應用屬于環宇科技。
環宇科技會推出支持塞班系統的應用?
這是不可能的。
其實這一招之前諾基亞他們也用過。
在超級梨子推出之時,諾基亞也聯合了一眾合作者一起抵制超級梨子。
抵制的招式,那就是不管所有的應用,他們都不會推出超級梨子版本。
只是后來發現,抵制之后竟然完全沒有效果。
不但沒有效果,反而,一些之前參與抵制的,他們反倒又加入了超級梨子陣營。
一翻研究才發現,諾基亞他們的抵制根本沒什么用。
你要抵制,那么環宇科技就自己做應用。
比如辦公軟件,微軟不跟,環宇科技就推出wps手機版。
又如搜索引擎。谷歌不跟,他們就帶上自己的易搜,甚至拉上百度。
那么,現在諾基亞也同樣碰到這個問題。
如果按之前環宇科技的做法,他們可以自己搞一個社交網站,自己搞一個微博平臺,自己搞一個視頻網站……但……你只能想想。夢想是遠大的,但實際半點操作空間都沒有。這樣的平臺不比功能性應用軟件,他是社交性型應用。社交型平臺有著天然的黏度,用戶不可能輕易更換社交軟件。
這就像大家不會輕易更換即時通訊軟件一樣。
就算是你能將這一些平臺做出來,但有沒有人用也只是一個擺設。
當然,你也可以慢慢推廣,遲早有一天他們會用的。
但不好意思。
你慢慢來不要緊,消費者可不會對你慢慢來。
他們每天都要登陸朋友網,每天都要刷微博,每天都要看環宇視頻……消費者受得了諾基亞1智能手機里面沒有這一些應用么?
當然,對于這一些問題,全球頂級大廠的諾基亞怎么又沒有考慮到呢?
他們非常清楚自己這一邊的劣勢。
但諾基亞100多年的歷史,他們有著一系列的手段與競爭對手抗橫。
比如,降價。
是的。
社交應用這一塊是諾基亞的軟肋,就算是諾基亞自己做,他們也很難做得出來。
但是,如果當你的手機銷售量達到一定程度的時候,那一系列應用自然而然也會跟上。
其實生態的建設并不是一下子就建成的。
正如他們塞班。
他們太清楚知道生態是怎么建成的了。
哪怕你技術再好,應用做得再全,如果沒有銷量,那也完蛋。
可你的銷量一但起來,你要什么應用他都會出現什么應用。
到時候,哪怕你的競爭對手,他都會搶著與你合作。
降價是一招擴大銷量最好的辦法。
諾基亞算過了。
以諾基亞1定價5999的價格來算,他們同樣有著2000塊錢的利潤。
5999塊的價格一時銷量起不來,那我4999呢?
不過,為了面子上過得去。
畢竟降價影響諾基亞品牌。
于是,諾基亞采取了這樣的一個辦法。
官方指導價仍然是5999,但供應商那里卻給出了他們極大的優惠。
于是,很快在市場當中你會發現。
諾基亞1的價格雖然定的是5999,但最終你買回去的有可能是4999,甚至是4899。
果然。
這一招下去,諾基亞1的銷量得到了強烈的提升。
5999的價格確實有一些尷尬,因為與之比較,他們寧愿買超級梨子。
但4999的價格,那確實可以考慮諾基亞1了。
“蘇里先生,最近幾天我們的銷量提升了30以上。”
“哦,看起來還不錯。”
“我們預計未來一段時間,我們的銷量還將繼續提升。雖然暫時無法與超級梨子相比,但只要給我們時間,我們一定能追上超級梨子的步伐。”
“很好。”
蘇里滿意的點頭。
這一份計策,他們早在研發諾基亞1的時候就已經制定好了。
現在來看,效果很不錯。
這也在另一方面證明了諾基亞的實力,以及他們的長遠眼光。
就算是環宇科技領先他們一步,但又如何呢?
當年的摩托羅拉領先諾基亞更多呢,但諾基亞不也將摩托羅拉給打敗了?
只要他們保持這樣的勢頭,那么環宇科技研發出來的觸摸智能手機,將給他們做嫁衣裳。
可蘇里不知道的是。
在他們諾基亞1進行大幅度降價的時候,那些被諾基亞收割的韭菜不樂意了。
“4999,嘖嘖嘖,這是諾基亞1最新市場價格。”
“我他喵的之前是眼瞎買了諾基亞1。”
“當我們是韭菜嗎,說降價就降價,就算是你們想降,有問過我們這一些韭菜的心情嗎?”
“做為諾基亞的忠實粉絲,我是第一時間就買了諾基亞1的。雖然在購買回來之后,我感覺這款手機完全沒有超級梨子好用,但誰叫我是諾基亞粉絲呢。哪怕諾基亞1再爛,我都咬碎牙往里吞。但諾基亞竟然把我們當韭菜,好,很好,那我就來暴光一下諾基亞1這款垃圾手機吧……”
知道被充當韭菜被收割時的心情嗎?
這就像買了凱迪拉克幾個月之后狂降10萬的心情一樣。
亦或者是如買了特斯拉一年狂降20萬那種一萬頭草泥馬路過……
這會兒那些第一批諾基亞1老用戶,就是這樣的心情。