“林飛,與一汽大眾談的怎么樣?”
“肖總,他們只是稍稍表現了感興趣,但到具體合作之時,他們就沒怎么實質性的行動?”
“他們是不想合作?”
“應該不是,他們可能是想殺價。”
“我們已經給出了極低的價格,他們還想殺?”
“他們說我們的導航技術并不是特別先進,而且有一些地圖更新也很慢,與同類其他導航比起來,我們并沒有任何優勢。”
“哼……”
高德導航創始人肖軍揮了揮手,讓林飛先出去。
不同于后世高德導航的牛叉,2006年的高德導航發展的并不怎么樣。
不但不怎么樣,甚至可以說混得很一般。
起初高德公司是做地圖測繪的。
但這塊并沒有太多的利潤。
后來他們發現了汽車在導航方面有著很大的需求,利潤也比較大。
于是他們開始轉戰進入汽車導航這一塊。
可是汽車導航想要進入可不是這么容易的。
在90年代,歐美日一眾汽車公司自己都研發了導航軟件,并加載到了他們的汽車里面。
高德只是一個名不經傳的小公司,各大汽車廠商對于高德并不感興趣。
哪怕就是高德給出了一個很低很低的價格,各大汽車廠商都對高德不感冒。
無比有危機感的肖軍意識到,如果高德繼續這樣下去,高德絕對活不下去。
可是,要如何拿下各大汽車廠商,這是一個問題。
“至東,有空嗎,喝一杯。”
“怎么,肖軍,這么閑?”
“出來吧,我有些郁悶,陪我說說話。”
“行,老地方見。”
“老地方見。”
一時想不到辦法的肖軍給自己的老同學王至東打了個電話。
這個王至東,正是新浪創始人的那個王志東。
兩人是同學,一個創立了新浪,另一個創辦了高德地圖。
不過現在王至東已經離開了新浪,他現在創辦了科技。
兩人約好在老地方見面。
說是老地方,其實就是當年兩人在大學時候經常一起吃的燒烤攤。
不知道為什么。
很多一系列大佬都喜歡櫓串。
陳宇喜歡,王至東喜歡,肖軍也喜歡。
“至東,你可遲到了。”
“公司有些忙,所以晚了點。”
“你們科技發展的不錯呀,恭喜,恭喜。”
“恭喜個屁,只是小作坊企業,哪里比得上以前。”
王至東喝了一杯冰啤。
顯然,他對于離開新浪擁有著怨氣。
至于原因。
這可不是王至東自己愿意離開,而是與蘋果喬布斯一樣,被趕出來的。
但并不是所有被趕出來的都能像喬布斯一樣重新殺回到蘋果,并再創輝煌。
此時的王志東雖然創辦了科技,但科技做得還沒肖軍的高德地圖好。
“還是你們搞地圖的好,以前我覺得你們這個業務沒啥發展,現在看看汽車越來越多,需要導航的也越來越多,你們未來前途無量呀。”
“無量個屁,真是無量,我現在也沒功夫來找你吐槽了。”
肖軍也一口干了一杯,雖然冰啤的口感很不錯,但這會兒他實在是沒啥心情。
“怎么,碰到什么問題了?”
“問題太多了。”
“說說,我也幫你參考參考。”
“也好。至東,怎么說你也是搞了一個牛叉的公司,當年你可是互聯網一哥,你的眼光肯定比我高。”
“別扯了,新浪是我永遠的痛,你又不是不知道。”
“是是是,我不說了。就說我吧,之前談了好久的一汽大眾,最近不怎么理會我們了?”
“應該不會吧,一汽大眾應該有導航的需求。”
“需求肯定有,但他們覺得我們技術一般,地圖更新也太慢,比不上其他導航。”
“這個……”
王至東沒有接下去。
他倒是清楚高德目前發展的情況。
與其他一些地圖導航公司來說,高德的實力確實也一般。
“他們這是想殺價?”
“有可能,但他們又沒什么表示,而且我們已經給他們報了一個很低的價格。這個價格,基本上我們沒得賺,我只想先打開市場,再求其他。”
“肖軍,你的想法是對的。”
王至東點點頭:“先占領市場的理念沒有問題。”
可王至東雖然說理念沒問題,但具體到操作,那就是另外一個問題了。
不是你的理念正確,你就能Pk別人的。
“你們沒有別的辦法了嗎?”
“也不是完全沒有,我們正準備與一些國產汽車廠商合作看看。不過,我估計也沒啥用。”
“為什么,國產汽車廠商也需要導航。”
“他們是需要,可是,國產汽車廠商也不怎么愿意與我們合作。而且現在一眾國產車賣得便宜,但他們的要求卻很高,像比亞迪,他們竟然與飛利普合作。”
“飛利普的導航貴得很,他們真舍得。”
“你問我,我問誰。”
顯然肖軍也是一陣郁悶。
想想大家都是民族企業,大家理因相互幫助的。
不過,這都是不理智的想法。
現在商業競爭都是全球化。
比亞迪也有比亞迪的難處,他們在汽車這一塊本身上技術就不怎么行。
不將配置搞高一些,哪能讓消費者買單。
“老同學,你別光聽,幫我參謀參謀?”
“我想想。”
王至東摸了摸下巴。
過了一會,卻是說道:“也不是完全沒辦法。”
到底是新浪創始人,雖然王志東已經不在新浪,但眼界還是有的。
肖軍的問題雖然麻煩,但也不是完全沒有解決的策略。
“什么辦法,至東,你快說。”
“別急。”
“怎能不急,我快急死了,你是不知道我們搞地圖導航這一塊的有多燒錢。一汽大眾那丫的就知道說我們地圖更新慢,媽的,我們也想快呀。但全國這么大,不說支線,就是主干線都是一個恐怖的量。而且各個地方動不動還會修路,光在地圖更新這一塊就是一筆巨資。”
“所以說,還是錢的問題。”
“錢的問題?”
“對。”
“一汽說你們技術一般,地圖更新慢,還不就是錢的問題。如果你們有錢了,你們的技術難道跟不上?”
“導航技術并不難,至90年代到現在其實沒有發生根本性的變化,大家的技術都差不多。至于地圖更新的問題,更加沒有技術,只要不斷的派人采集數據就可以。”
“所以了,不管是技術還是地圖更新,他就是錢的問題。”
“你的意思是,讓我們融資?”
肖軍有些聽懂了王至東的意思,問道。
“對。”
王至東點頭:“你們地圖導航其實與搞互聯網有一些像,前期都不怎么賺錢,要想賺錢,必需搶占到一定的市場。但以現在你們的市場份額,以及公司知名度,就算是你們業務能力再強,估計也很難推出去。最好的辦法,那就是先融資。拿到錢后,再將市場做大。”
“我也想融資。”
肖軍苦笑一句:“可沒有幾家風投公司對我們感興趣。”
當然,也不是所有的風投公司對于他們沒興趣。
要么是一些風投的實力一般,要么是有一些風投想投,但又想占太多的股份。
控股權要了還不說,甚至他們還需要70以上的股份。
“也不是沒有,問題是你們得找準目標。”
“至東,你的意思是?”
“環宇科技。”
這時,王至東突然提到環宇科技。
“找環宇科技投資?”
“對。環宇科技不僅僅是一家IT企業,同時在風投這一塊也有不少動作。”
雖然王至東離開了新浪,但對于環宇科技他一直都很關注。
特別是陳宇。
當年環宇科技規模并不大的時候,他就認為環宇科技必然是新浪的最強對手。
可幾年時間過去。
環宇科技已經不是新浪的對手了。
這個時候的新浪已經沒資格將環宇科技當成是對手。
曾經王至東一渡想,如果當時自己沒有離開新浪,他們新浪是否會被環宇科技超過?
理智思考了很久,王至東明白,就算是自己還在新浪,他也沒有任何用處。
“至東,好像環宇科技一般只對自己感興趣的企業才會投資吧。”
對于環宇科技,肖軍自然也是知道。
“一般來說是這樣的,但……如果你們的業務剛好是環宇科技需要呢?”
“這個怎么說?”
“肖軍,你知道超級梨子嗎?”
“當然知道,這款手機賣得不知道有多火。”
“那你知道超級梨子有gps定位功能嗎?”
“好像是有,但我沒有買超級梨子。”
“我給你看看。”
王至東自己掏出一款超級梨子:“諾。”
“我去,什么時候買的?”
“剛買的。”
“很漂亮,環宇科技真的很厲害。”
肖軍無比的感慨。
手里把玩了一會,肖軍查看了一下超級梨子的配置。
“是有gps。”
“對。”
王至東點開gps,然后說道:“你想一下,超級梨子有gps定位功能,他們是否有導航的需求?”
定位與導航不一樣。
定位只是定位,用來知道你在哪里的。
但導航不但要讓消費者知道自己在哪里,還得對消費者提供所有路段的分析。
“這個……很難說。”
“一定會有。”
王至東肯定的說道:“在超級梨子之前,梨子手環就有gps定位功能,此時這個定位功能繼承到了超級梨子。雖然他現在只是定位功能,但,如果加上導航功能呢。”
“至東,你這個想法很好。只是,這里面有個問題,手機導航的用戶好像不大吧,而且,怎么盈利?”
“這個得問你自己了,我怎么知道。”
王至東可不管這一些:“我又不是做地圖的,我只幫你出主意。”
“謝了。”
肖軍內心一喜。
雖然王至東并沒有完全幫他解決問題,但王至東的建議卻是多少讓他有了一些啟發。
比如環宇科技。
如果能抱上環宇科技這顆大樹,他們又何懼其他導航。
不過,肖軍并沒有第一時間就聯系環宇科技。
雖然他覺得同學王至東的意見不錯,但這樣跑過去尋找環宇科技投資,對自己并不利。
環宇科技雖然是國內民族企業的驕傲,但他們不是慈善公司。
做為商業公司,他們就得為自己的利益著想。
為了爭取最大的利益,肖軍準備推出超級梨子手機版導航看看效果。
他們的超級梨子應用商城不是可以下載應用嗎?
肖軍準備拿到應用商城的下載數據之后,再與環宇科技談判。
這也算是有一些資本。
當然。
退一步來說。
如果他們的手機導航沒啥效果,也沒什么下載數據,那他只能再想辦法,不與環宇科技聯系。
說干就干。
導航軟件并沒有多大的技術。
其實他們在此之前就已經做了高德導航軟件。
只是之前做的是汽車版本的,并不是超級梨子版本。
但導航軟件本身上并不大,大的只是地圖數據,到時候只要更新數據就可以了。
數據他們早就有。
至于整個軟件本身,高德地圖只是花了一個星期就做好了。
“肖總,我們的超級梨子版本的導航做好了。”
“測試了嗎?”
“已經進行了測試,沒有任何問題,隨時可以上架。”
“嗯,那就上架吧。”
“可肖總,我們的導航定價多少?”
助手林飛問到導航的價格問題。
“價格呀。”
說到價格,還真是一個令人頭痛的事情。
目前導航軟件的價格都比較貴,特別是汽車導航。
如果一些沒有導航的汽車要裝一個汽車導航,最少要4000塊以上。
也正因為導航貴。
所以一般普通的汽車都沒有導航,哪怕就是有,也是頂配。
但這是放在汽車上。
可如果放在手機上,難道來個4000塊?
真要標個4000塊,妥妥的找死。
肖軍雖然不是搞互聯網的,但多少對于互聯網有一些理解。
別說是4000塊了,就算是400塊,也不一定賣得出去。
看看超級梨子應用商城里面的應用,大都是幾十塊錢的,超過100塊的都很少。
而且有很多是幾塊錢,1塊錢的。
這還不是最多的。
超級梨子應用商城里面雖然有不少應用是收費的,但更多的是免費軟件。
收費軟件哪個愿意用呀?
還不如免費。
哪怕你打著旗號免費,到應用里面再收費也可以。
像一些小游戲。
一些小游戲是免費的,可一些難過的關卡,你過不了,那就提示你充值。
為了他們的導航,這些天肖軍可是一直都在研究超級梨子。
對于他們的應用商城,也有了一些了解。
此時林飛問到收費的問題……肖軍抓了抓拳頭,將心一狠說道:“林飛,我們不收費了,直接免費。”
反正他也不打算在超級梨子應用商城里面賺錢。
他最大的目的是找環宇科技投資。
只要下載數據不錯,那他就有了與環宇科技談判的資本。
至于后面應用商城里面賺不賺錢,這都不重要了。