“陳宇，你在杭市嗎？”
“你怎么知道？”
“呵呵，你們環宇商城可是我們的競爭對手，關于你的消息，我們得時刻打聽。”
“嘖嘖……陸同學，可以呀，這么快就進入角色了。”
接到陸雪的電話，陳宇有一些意外。
“晚一起吃個飯。”
“你也在杭市？”
“我在杭市好幾天了。”
“真來刺探我們環宇電商的情況呀？”
“一半一半了，晚再說。”
“行。”
當天晚，陳宇見到了好久沒見的陸雪。
“陸同學，怎么才來，等你半個小時了。”
“抱歉，抱歉，剛在杭市那邊考察市場，有幾個客戶耽誤了。”
“你這是工作狀態不錯呀。”
“沒辦法，與你們環宇電商競爭，我們壓力好大。”
“什么叫你們環宇電商，好像你的唯品會，我也是大股東吧。”
“這我不管，反正唯品會現在是我在負責，他就是我的。”
“好好好，我們的陸總，先喝杯水，解解渴。”
陳宇給陸雪端了一杯水：“看來最近你收獲很大，有什么見解，發表一下？”
“沒什么見解，不過在杭市一翻考察之后，我才發現，你為什么將總部設在杭市了。”
“為什么？”
“這里有一系列的中小企業，雖然這一些中小企業實力都不是很強，但他們的產品線卻極為豐富。同時他們的價格也不貴。另外這里大家的思想也比較開放，容易接受新鮮事物，計算機普及率比較高，這對于推動消費者網購物有著非常大的幫助。倒是我們唯品會放在北市，與杭市稍稍有一些弱勢了。”
“這也沒什么，北市是國內政治文化經濟中心，其實也沒差到哪里去。再加以后物流越來越發達，杭市這一邊的初期優勢也不會特別的明顯。”
“我也是這么想的。”
陸雪點點頭：“對了，聽說你們要搞雙11促銷節。”
“對，你們不也跟進了嗎？”
“當然要跟進。你們是業內的領頭羊，你們的促銷對于我們同樣有不少的幫助。至少，不說其他，這一波促銷對于網絡購物人群可是會增長不少。”
“你這借勢倒是借的不錯。”
“阿里那邊估計也會跟入。”
“應該會。”
陳宇點頭。
經過與阿里好幾場較量之后，環宇電商是占據了業內第一的位置。
不過，也經過與環宇電商較量好幾場之后，馬老師也算是認準了自己的定位，不再被陳宇忽悠，而是全身心將業務放到2這一塊。雖然暫時這一塊仍然與環宇電商沒法比，但靠著最新一波的融資，阿里也獲得了不少用戶，成為國內第二大電商平臺。
“但最近我可是聽說了一個關于你們不太有利的消息？”
“什么消息？”
“你們是不是推出了一個5折的促銷方案。”
“對，你認為這是不利的消息嗎？”
雙11打5折方案已經推出，這不需要其他競爭打探內部消息，只要了解一下就知道。
“那你有沒有發現，不少商家并不同意這個方案。”
“這也沒什么。”
陳宇點頭：“任何方案都有人同意，有人反對。”
“但如果是5折的話，商家恐怕這一次促銷并沒有多少賺頭。”
“這可不一定，如果量起來了呢？”
一但量起來了，別說是打5折，有的打4折都能賺。
特別是像服裝一類的商品。
很多的商品，大都是對半賺。
至于為什么利潤這么高，不降一些。
這完全是市場規律。
不是你想降，你就能賺到更多錢。
價格下降必然要量的支撐。
如果量沒有起來，價格下降也沒用。
陳宇這么有信心，那就是因為陳宇可以將價格打下去，但他卻能將量帶過來。
“但用戶可能不會這么想，我發現有不少商家并不愿意參加你們這一次促銷。”
“有這種現象，但促銷之后，他們就會明白。”
5折爆炸力不是街頭哪家店搞什么清倉甩賣可以相比的。
一但引起了全國一眾消費者的注意，這種量將是驚人的。
你以為只是1倍兩倍這樣的大賣。
但現實就會告訴你，不是1倍2倍，而是100倍，200倍。甚至是1000倍，2000倍。
這完全是顛覆眾人的三觀。
同時，電子商務這塊市場的潛力無比之大，他遠遠還沒有開發完全。
別說是現在的2005年，哪怕就是后世的2020年，每一次促銷他都以30以的漲幅爆炸。
試想一下，2020年雙11促銷這樣的規模已經是6000億以，他仍然能保持巨額的增長。
你能估算出，到底電商的潛力有多大？
“陳宇，你這是給對手挖你墻角的機會。”
“陸同學，你是說你們唯品會想來挖我們的墻角。”
“我們唯品會模式與你們環宇電商不一樣，我們是做特賣的網站，想挖也沒多大用處，但你別小看阿里。”
“陸同學，厲害呀，唯品會交給你，我完全放心了。”
與陸雪一翻交談，陳宇對于陸雪的能力也有了一個基本的判斷。
果然是前世的女總裁，這份能力確實不錯。
不說其他，光是能找準自己的定位，這就超過了無數的電商平臺。
很多電商平臺前期發展的好，后期完蛋，這是什么原因？
這就是因為沒有找準自己的定位。
他們不知道自己未來要做什么，也不知道自己有什么優勢。
市場風口之下，當然爆炸。
可一退潮，你就知道誰在果泳。
“放心吧，我與馬總打交道不是一天兩天，我知道他會怎么想。”
陳宇能這么果斷，除了對于未來市場的判斷之外。
更為重要的是，陳宇并不是盲目自大的人。
阿里雖然被自己壓制了一頭，但陳宇可一直提防著。
果然。
在環宇電商推出雙11打5折的促銷方案之后，一邊的馬老師終于行動了。
“各位，我們終于等到環宇電商犯錯的機會了。”
馬老師在辦公室召集他的十八羅漢。
這幾年阿里電商被環宇電商壓著打，可把馬老師給憋壞了。
雖然后來馬老師靠著自己的口才，成功的又忽悠到了好幾筆融資。但他也知道，要想打敗環宇電商，暫時基本不可能。因為他們已經失去了電商這一塊的先機，同時在品牌這一塊，環宇電商也打出了名氣。他們哪怕發展的再好，最多只能是行業第二。
要想與環宇電商真正的交戰，甚至是未來要將環宇電商拉下馬來，基本沒有機會。
除非，環宇電商自己犯錯。
環宇電商會不會犯錯？
這肯定會。
是人都會犯錯，同樣，企業也會犯錯。
只是什么時候犯錯，馬老師不知道。
也許五年，也許十年。
馬老師只能等。
功夫不負有心人，在馬老師耐心的等待之下，天給了馬老師一個機會。
環宇電商終于犯錯了。
他們竟然強制讓一系列的商家搞出5折的促銷方案出來。
“環宇電商平臺已經有不少商家表示不參加環宇科技這一次雙11促銷節。我們正好可以利用這一次機會將這一些商家挖到我們這里來。照喜，你負責造勢，拉籠一批環宇電商的商家，抵制環宇電商的促銷。”
“三豐，你負責暗地里拉籠這一些商家到我們阿里開店，并承諾每銷售一筆給予一定的人民幣獎勵。”
“老蔡，你負責聯系媒體，暴光環宇電商壟斷，以及不正當競爭。”
“蘇全，這一次促銷有可能是環宇電商有史以來最大的一次促銷，我們也得利用他們的人氣，為我們阿里平臺輸送流量。這一塊，你負責。”
“蔣方，你負責……”
馬老師是個人才。
不，他是人才中的人才。
當馬老師冷靜下來，他的思路便無比的清晰透徹。
盡管他心里憋了一把火，很想與環宇科技真刀真槍的干一場。
但他知道，一切不能著急。
當年環宇科技是怎么將他們拉下馬來的，他同樣會無比有耐心的將環宇電商拉下馬。
盡管這一次對于他們來說是一次難得的機會。
但他知道，光靠這一次將環宇電商打趴下有些不可能。
不過沒關系。
只要他們一直朝著這個方向，他們穩扎穩打，一定可以將環宇電商拉下第一的寶座。
“5折，環宇電商這是威脅我們。”
“拿我們的優惠去補貼消費者，這丫的一毛錢不出，太惡心了。”
“就是，以前覺得環宇電商平臺還不錯，現在越來越壓榨我們了。”
“兄弟們，你們說怎么辦？”
“怎么辦，走人，老子不到這里干了。”
“別呀，哥們，不到環宇電商賣東西去哪，雖說環宇電商有些惡心，但多少還能賺一些錢。”
“我知道一個更為好的網站，這家福利政策比環宇電商強多了。”
“哪家？”
“淘寶。”
“淘寶，這家流量不行呀，沒什么消費者。”
“那是以前。現在淘寶打了不少，也有不少用戶了。雖然與環宇電商不能比，但他們那里每賣出一筆單子都有紅包。而且，偷偷的告訴你們，那里還可以刷單。”
“刷單，我草，官方會封吧。”
“不會，現在官方是默許的，就是希望我們做出比較高的交易訂單。”
“這豈不是作弊嗎？”
“管他是不是作弊，在網開店是為了干啥，不就是為了賺錢嘛。只要是賺錢，不管是作弊還是真實的，我們都可以。再說，平臺都不追究。”
“倒也是。”
這個世界賺錢就是硬道理。
雖然刷單是無恥的，也是一種作弊的手段。
但如果平臺都默認你，你會覺得這是無恥的嗎？
大家開店就是為了賺錢，此時環宇電商搞出來一個這么強制性的5折，不少商家哪里受得了。
于是，被一些有心人士一刺激，也就紛紛到了淘寶平臺開店。
當然，淘寶馬老師他們也不傻。
他們自然知道刷單的危害，他們更知道這些人作弊是套他們的錢。
不過沒關系。
越是與環宇電商，馬老師越是清楚環宇電商為什么能做起來。
初期不要太盯著利潤。
只要培養到了用戶，培養出來了消費者，之前虧的再多，以后都是賺的。
這不僅是電商平臺的打法，這同樣是互聯網這一塊的打法。
縱觀互聯網各個業務，不都是這樣嗎？
“陳宇，還不起床，都10點了。”
“起不了，讓我再睡會。”
“那你繼續睡，我回北市了。”
“啊，別呀，既然來杭市了，我帶你到杭市到處走走。”
“少來，又想占我便宜是吧。”
“反正都占了。”
“滾滾滾……”
陸雪白了陳宇一眼。
陳宇無奈，只好起床。
他也知道這一次促銷對于陸雪也是一大挑戰。
畢竟唯品會成立時間不長，雖然陸雪是女學霸，能力一流，但多少心里沒底。
“行吧，我送你到機場。”
沒有其他什么別的心思，陳宇將陸雪送到機場。
走之前，陸雪倒是特別叮囑了一翻陳宇，讓他當心一些馬老師。
陳宇自然點頭稱是。
回到公司，這時黃爭卻是火急火了的跑了過來。
“陳總，出事了。”
“什么事？”
“各大媒體刊文說我們環宇電商壟斷，不正當競爭。”
“馬老師搞的鬼？”
陳宇表情淡定。
這一招，當年馬老師就使用過。
當然，陳宇也對別人使用過。
“應該是。不過，這不是關鍵，主要是他們私下里拉了不少商家去他們淘寶。”
“這也正常。以前他們也這么干過，但后來這一些商家還是回到了我們店里。”
“還有一個問題，有二十多家中型企業下午可能會到我們這里。”
“他們這是逼宮？”
“差不多。”
“哦，這倒是有。”
陳宇微微一笑：“阿里的策略不錯呀，這連環招一來，還真給我們造成不小的麻煩。”
“既然如此，這樣，下午我去見見他們。”
“好的，我安排一下。”
下午。
來自全國各地的二十多家中型企業來到了環宇電商總部。
這一些企業是入駐環宇商城平臺的中型賣家，同時也是中型企業。
這一些企業比之2環宇百貨那邊的賣家實力強了許多，但比之國內知名企業卻弱了不少。
不過他們的實力也很強，有的據說正在準備市。
這一次環宇電商搞出來的5折，他們第一個提出了反對意見。
只是看到環宇電商對于他們的反對并沒有怎么處理，他們便聯合了其他幾十家企業，一起來到環宇總部。
這自然是逼宮。
“陳總，我們是環宇商城眾企業的代表，這一次我們特地來貴公司，就是希望貴公司能收回全場5折的促銷方案。”
會議大廳，二十位代表入座，其中一位領頭人站起來向陳宇說道。
“劉總，我們的促銷也是為了大家。”
“陳總，但你們的強制5折的促銷方案我們不能接受。您也應該知道，其實我們在網賣的東西已經我很便宜了，本來我們的利潤就不大，你們又要求我們5折，我們這是要完全虧本。”
“劉總，說虧本就夸大了。”
“就算不虧本，我們也沒什么賺的。按你們這樣的促銷法，我們算了一下，這一次促銷我們完全是什么也不賺錢。”
“這可不一定，之前黃總也與各位溝通過，這一次促銷我們的力度非常大。相信大家也看到了我們在各家電視臺，各個媒體發的。一但我們的促銷開始，我們的量將出現爆炸式增長。到時候得到利潤最大的，也是你們。”
“這只是陳總您單方面認為的，如果量沒起來呢，那豈不是拿我們的錢給你們打了？”
兩邊爭鋒相對，誰也說服不了誰。
站在各自的立場，陳宇沒錯，但陳宇也知道，他們也不一定有錯。
誰能保證未來的量就一定能起來。
這一些中型企業會擔心，這不是沒有道理。
“各位，我們的促銷不是一次兩次，你們可以回頭看一看，哪一次促銷你們虧過。”
“陳總，你們家大業大，你們賠得起，但我們一賠整個企業都得完蛋，5折的促銷力度我們完全不能接受。”
“那這也行，各位，你們也可以不參加。”
“陳總，您這是逼我們去別的平臺嗎？”
“你們這是威脅我們環宇電商？”
其實5折促銷方案已經說得很清楚了，平臺也將這里面的優劣勢分析的很具體。
陳宇其實并不需要與他們過多解釋。
只是到底是以前一直合作的賣家，陳宇也不希望他們因為短視而造成損失。
但看起來，這一次他們并不是與自己商量的，而是在逼宮。
要么按他們的意思，要么，他們則走人。
“陳總，我們并不想威脅貴公司，但貴公司也不要為難我們。”
“這是你個人的想法？”
“不，陳總，這是我們一致的意見。另外，還有其他一些沒到場的商家，他們也將與我們一致行動。”
“看來各位很團結呀。”
陳宇無奈，只好點頭：“若你們真下定決心去別的平臺，我也不留各位。”
“陳總，您……”
“各位，別激動，聽我說完。”
“雖然大家可以自由選擇平臺，不過，這一次雙11促銷，恐怕其他平臺辦不下去了。”
眾商家有一些迷糊。
陳宇則是抱歉的說道：“實在是不好意思，我們剛好將雙11的商標給注冊了。”
說著，陳宇將注冊好了的雙11商標注冊許可證給拿了出來。
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