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第982章:抱歉,我們剛好注冊了雙11商標

請牢記域名:黃金屋 重生之網絡爭霸

  “陳宇,你在杭市嗎?”

  “你怎么知道?”

  “呵呵,你們環宇商城可是我們的競爭對手,關于你的消息,我們得時刻打聽。”

  “嘖嘖……陸同學,可以呀,這么快就進入角色了。”

  接到陸雪的電話,陳宇有一些意外。

  “晚一起吃個飯。”

  “你也在杭市?”

  “我在杭市好幾天了。”

  “真來刺探我們環宇電商的情況呀?”

  “一半一半了,晚再說。”

  “行。”

  當天晚,陳宇見到了好久沒見的陸雪。

  “陸同學,怎么才來,等你半個小時了。”

  “抱歉,抱歉,剛在杭市那邊考察市場,有幾個客戶耽誤了。”

  “你這是工作狀態不錯呀。”

  “沒辦法,與你們環宇電商競爭,我們壓力好大。”

  “什么叫你們環宇電商,好像你的唯品會,我也是大股東吧。”

  “這我不管,反正唯品會現在是我在負責,他就是我的。”

  “好好好,我們的陸總,先喝杯水,解解渴。”

  陳宇給陸雪端了一杯水:“看來最近你收獲很大,有什么見解,發表一下?”

  “沒什么見解,不過在杭市一翻考察之后,我才發現,你為什么將總部設在杭市了。”

  “為什么?”

  “這里有一系列的中小企業,雖然這一些中小企業實力都不是很強,但他們的產品線卻極為豐富。同時他們的價格也不貴。另外這里大家的思想也比較開放,容易接受新鮮事物,計算機普及率比較高,這對于推動消費者網購物有著非常大的幫助。倒是我們唯品會放在北市,與杭市稍稍有一些弱勢了。”

  “這也沒什么,北市是國內政治文化經濟中心,其實也沒差到哪里去。再加以后物流越來越發達,杭市這一邊的初期優勢也不會特別的明顯。”

  “我也是這么想的。”

  陸雪點點頭:“對了,聽說你們要搞雙11促銷節。”

  “對,你們不也跟進了嗎?”

  “當然要跟進。你們是業內的領頭羊,你們的促銷對于我們同樣有不少的幫助。至少,不說其他,這一波促銷對于網絡購物人群可是會增長不少。”

  “你這借勢倒是借的不錯。”

  “阿里那邊估計也會跟入。”

  “應該會。”

  陳宇點頭。

  經過與阿里好幾場較量之后,環宇電商是占據了業內第一的位置。

  不過,也經過與環宇電商較量好幾場之后,馬老師也算是認準了自己的定位,不再被陳宇忽悠,而是全身心將業務放到2這一塊。雖然暫時這一塊仍然與環宇電商沒法比,但靠著最新一波的融資,阿里也獲得了不少用戶,成為國內第二大電商平臺。

  “但最近我可是聽說了一個關于你們不太有利的消息?”

  “什么消息?”

  “你們是不是推出了一個5折的促銷方案。”

  “對,你認為這是不利的消息嗎?”

  雙11打5折方案已經推出,這不需要其他競爭打探內部消息,只要了解一下就知道。

  “那你有沒有發現,不少商家并不同意這個方案。”

  “這也沒什么。”

  陳宇點頭:“任何方案都有人同意,有人反對。”

  “但如果是5折的話,商家恐怕這一次促銷并沒有多少賺頭。”

  “這可不一定,如果量起來了呢?”

  一但量起來了,別說是打5折,有的打4折都能賺。

  特別是像服裝一類的商品。

  很多的商品,大都是對半賺。

  至于為什么利潤這么高,不降一些。

  這完全是市場規律。

  不是你想降,你就能賺到更多錢。

  價格下降必然要量的支撐。

  如果量沒有起來,價格下降也沒用。

  陳宇這么有信心,那就是因為陳宇可以將價格打下去,但他卻能將量帶過來。

  “但用戶可能不會這么想,我發現有不少商家并不愿意參加你們這一次促銷。”

  “有這種現象,但促銷之后,他們就會明白。”

  5折爆炸力不是街頭哪家店搞什么清倉甩賣可以相比的。

  一但引起了全國一眾消費者的注意,這種量將是驚人的。

  你以為只是1倍兩倍這樣的大賣。

  但現實就會告訴你,不是1倍2倍,而是100倍,200倍。甚至是1000倍,2000倍。

  這完全是顛覆眾人的三觀。

  同時,電子商務這塊市場的潛力無比之大,他遠遠還沒有開發完全。

  別說是現在的2005年,哪怕就是后世的2020年,每一次促銷他都以30以的漲幅爆炸。

  試想一下,2020年雙11促銷這樣的規模已經是6000億以,他仍然能保持巨額的增長。

  你能估算出,到底電商的潛力有多大?

  “陳宇,你這是給對手挖你墻角的機會。”

  “陸同學,你是說你們唯品會想來挖我們的墻角。”

  “我們唯品會模式與你們環宇電商不一樣,我們是做特賣的網站,想挖也沒多大用處,但你別小看阿里。”

  “陸同學,厲害呀,唯品會交給你,我完全放心了。”

  與陸雪一翻交談,陳宇對于陸雪的能力也有了一個基本的判斷。

  果然是前世的女總裁,這份能力確實不錯。

  不說其他,光是能找準自己的定位,這就超過了無數的電商平臺。

  很多電商平臺前期發展的好,后期完蛋,這是什么原因?

  這就是因為沒有找準自己的定位。

  他們不知道自己未來要做什么,也不知道自己有什么優勢。

  市場風口之下,當然爆炸。

  可一退潮,你就知道誰在果泳。

  “放心吧,我與馬總打交道不是一天兩天,我知道他會怎么想。”

  陳宇能這么果斷,除了對于未來市場的判斷之外。

  更為重要的是,陳宇并不是盲目自大的人。

  阿里雖然被自己壓制了一頭,但陳宇可一直提防著。

  果然。

  在環宇電商推出雙11打5折的促銷方案之后,一邊的馬老師終于行動了。

  “各位,我們終于等到環宇電商犯錯的機會了。”

  馬老師在辦公室召集他的十八羅漢。

  這幾年阿里電商被環宇電商壓著打,可把馬老師給憋壞了。

  雖然后來馬老師靠著自己的口才,成功的又忽悠到了好幾筆融資。但他也知道,要想打敗環宇電商,暫時基本不可能。因為他們已經失去了電商這一塊的先機,同時在品牌這一塊,環宇電商也打出了名氣。他們哪怕發展的再好,最多只能是行業第二。

  要想與環宇電商真正的交戰,甚至是未來要將環宇電商拉下馬來,基本沒有機會。

  除非,環宇電商自己犯錯。

  環宇電商會不會犯錯?

  這肯定會。

  是人都會犯錯,同樣,企業也會犯錯。

  只是什么時候犯錯,馬老師不知道。

  也許五年,也許十年。

  馬老師只能等。

  功夫不負有心人,在馬老師耐心的等待之下,天給了馬老師一個機會。

  環宇電商終于犯錯了。

  他們竟然強制讓一系列的商家搞出5折的促銷方案出來。

  “環宇電商平臺已經有不少商家表示不參加環宇科技這一次雙11促銷節。我們正好可以利用這一次機會將這一些商家挖到我們這里來。照喜,你負責造勢,拉籠一批環宇電商的商家,抵制環宇電商的促銷。”

  “三豐,你負責暗地里拉籠這一些商家到我們阿里開店,并承諾每銷售一筆給予一定的人民幣獎勵。”

  “老蔡,你負責聯系媒體,暴光環宇電商壟斷,以及不正當競爭。”

  “蘇全,這一次促銷有可能是環宇電商有史以來最大的一次促銷,我們也得利用他們的人氣,為我們阿里平臺輸送流量。這一塊,你負責。”

  “蔣方,你負責……”

  馬老師是個人才。

  不,他是人才中的人才。

  當馬老師冷靜下來,他的思路便無比的清晰透徹。

  盡管他心里憋了一把火,很想與環宇科技真刀真槍的干一場。

  但他知道,一切不能著急。

  當年環宇科技是怎么將他們拉下馬來的,他同樣會無比有耐心的將環宇電商拉下馬。

  盡管這一次對于他們來說是一次難得的機會。

  但他知道,光靠這一次將環宇電商打趴下有些不可能。

  不過沒關系。

  只要他們一直朝著這個方向,他們穩扎穩打,一定可以將環宇電商拉下第一的寶座。

  “5折,環宇電商這是威脅我們。”

  “拿我們的優惠去補貼消費者,這丫的一毛錢不出,太惡心了。”

  “就是,以前覺得環宇電商平臺還不錯,現在越來越壓榨我們了。”

  “兄弟們,你們說怎么辦?”

  “怎么辦,走人,老子不到這里干了。”

  “別呀,哥們,不到環宇電商賣東西去哪,雖說環宇電商有些惡心,但多少還能賺一些錢。”

  “我知道一個更為好的網站,這家福利政策比環宇電商強多了。”

  “哪家?”

  “淘寶。”

  “淘寶,這家流量不行呀,沒什么消費者。”

  “那是以前。現在淘寶打了不少,也有不少用戶了。雖然與環宇電商不能比,但他們那里每賣出一筆單子都有紅包。而且,偷偷的告訴你們,那里還可以刷單。”

  “刷單,我草,官方會封吧。”

  “不會,現在官方是默許的,就是希望我們做出比較高的交易訂單。”

  “這豈不是作弊嗎?”

  “管他是不是作弊,在網開店是為了干啥,不就是為了賺錢嘛。只要是賺錢,不管是作弊還是真實的,我們都可以。再說,平臺都不追究。”

  “倒也是。”

  這個世界賺錢就是硬道理。

  雖然刷單是無恥的,也是一種作弊的手段。

  但如果平臺都默認你,你會覺得這是無恥的嗎?

  大家開店就是為了賺錢,此時環宇電商搞出來一個這么強制性的5折,不少商家哪里受得了。

  于是,被一些有心人士一刺激,也就紛紛到了淘寶平臺開店。

  當然,淘寶馬老師他們也不傻。

  他們自然知道刷單的危害,他們更知道這些人作弊是套他們的錢。

  不過沒關系。

  越是與環宇電商,馬老師越是清楚環宇電商為什么能做起來。

  初期不要太盯著利潤。

  只要培養到了用戶,培養出來了消費者,之前虧的再多,以后都是賺的。

  這不僅是電商平臺的打法,這同樣是互聯網這一塊的打法。

  縱觀互聯網各個業務,不都是這樣嗎?

  “陳宇,還不起床,都10點了。”

  “起不了,讓我再睡會。”

  “那你繼續睡,我回北市了。”

  “啊,別呀,既然來杭市了,我帶你到杭市到處走走。”

  “少來,又想占我便宜是吧。”

  “反正都占了。”

  “滾滾滾……”

  陸雪白了陳宇一眼。

  陳宇無奈,只好起床。

  他也知道這一次促銷對于陸雪也是一大挑戰。

  畢竟唯品會成立時間不長,雖然陸雪是女學霸,能力一流,但多少心里沒底。

  “行吧,我送你到機場。”

  沒有其他什么別的心思,陳宇將陸雪送到機場。

  走之前,陸雪倒是特別叮囑了一翻陳宇,讓他當心一些馬老師。

  陳宇自然點頭稱是。

  回到公司,這時黃爭卻是火急火了的跑了過來。

  “陳總,出事了。”

  “什么事?”

  “各大媒體刊文說我們環宇電商壟斷,不正當競爭。”

  “馬老師搞的鬼?”

  陳宇表情淡定。

  這一招,當年馬老師就使用過。

  當然,陳宇也對別人使用過。

  “應該是。不過,這不是關鍵,主要是他們私下里拉了不少商家去他們淘寶。”

  “這也正常。以前他們也這么干過,但后來這一些商家還是回到了我們店里。”

  “還有一個問題,有二十多家中型企業下午可能會到我們這里。”

  “他們這是逼宮?”

  “差不多。”

  “哦,這倒是有。”

  陳宇微微一笑:“阿里的策略不錯呀,這連環招一來,還真給我們造成不小的麻煩。”

  “既然如此,這樣,下午我去見見他們。”

  “好的,我安排一下。”

  下午。

  來自全國各地的二十多家中型企業來到了環宇電商總部。

  這一些企業是入駐環宇商城平臺的中型賣家,同時也是中型企業。

  這一些企業比之2環宇百貨那邊的賣家實力強了許多,但比之國內知名企業卻弱了不少。

  不過他們的實力也很強,有的據說正在準備市。

  這一次環宇電商搞出來的5折,他們第一個提出了反對意見。

  只是看到環宇電商對于他們的反對并沒有怎么處理,他們便聯合了其他幾十家企業,一起來到環宇總部。

  這自然是逼宮。

  “陳總,我們是環宇商城眾企業的代表,這一次我們特地來貴公司,就是希望貴公司能收回全場5折的促銷方案。”

  會議大廳,二十位代表入座,其中一位領頭人站起來向陳宇說道。

  “劉總,我們的促銷也是為了大家。”

  “陳總,但你們的強制5折的促銷方案我們不能接受。您也應該知道,其實我們在網賣的東西已經我很便宜了,本來我們的利潤就不大,你們又要求我們5折,我們這是要完全虧本。”

  “劉總,說虧本就夸大了。”

  “就算不虧本,我們也沒什么賺的。按你們這樣的促銷法,我們算了一下,這一次促銷我們完全是什么也不賺錢。”

  “這可不一定,之前黃總也與各位溝通過,這一次促銷我們的力度非常大。相信大家也看到了我們在各家電視臺,各個媒體發的。一但我們的促銷開始,我們的量將出現爆炸式增長。到時候得到利潤最大的,也是你們。”

  “這只是陳總您單方面認為的,如果量沒起來呢,那豈不是拿我們的錢給你們打了?”

  兩邊爭鋒相對,誰也說服不了誰。

  站在各自的立場,陳宇沒錯,但陳宇也知道,他們也不一定有錯。

  誰能保證未來的量就一定能起來。

  這一些中型企業會擔心,這不是沒有道理。

  “各位,我們的促銷不是一次兩次,你們可以回頭看一看,哪一次促銷你們虧過。”

  “陳總,你們家大業大,你們賠得起,但我們一賠整個企業都得完蛋,5折的促銷力度我們完全不能接受。”

  “那這也行,各位,你們也可以不參加。”

  “陳總,您這是逼我們去別的平臺嗎?”

  “你們這是威脅我們環宇電商?”

  其實5折促銷方案已經說得很清楚了,平臺也將這里面的優劣勢分析的很具體。

  陳宇其實并不需要與他們過多解釋。

  只是到底是以前一直合作的賣家,陳宇也不希望他們因為短視而造成損失。

  但看起來,這一次他們并不是與自己商量的,而是在逼宮。

  要么按他們的意思,要么,他們則走人。

  “陳總,我們并不想威脅貴公司,但貴公司也不要為難我們。”

  “這是你個人的想法?”

  “不,陳總,這是我們一致的意見。另外,還有其他一些沒到場的商家,他們也將與我們一致行動。”

  “看來各位很團結呀。”

  陳宇無奈,只好點頭:“若你們真下定決心去別的平臺,我也不留各位。”

  “陳總,您……”

  “各位,別激動,聽我說完。”

  “雖然大家可以自由選擇平臺,不過,這一次雙11促銷,恐怕其他平臺辦不下去了。”

  眾商家有一些迷糊。

  陳宇則是抱歉的說道:“實在是不好意思,我們剛好將雙11的商標給注冊了。”

  說著,陳宇將注冊好了的雙11商標注冊許可證給拿了出來。

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