“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。”
這句詞看起來一般，但再讀一下，現場所有人都是內心一凜。
特別是對于農夫山泉這一邊的人來說。
農夫山泉的定位就是天然水。
天然水是什么？
那就是世界上自然而存在的水。
他沒有經過加工，也不是什么純凈水，更不是其他什么水。
這是來自于天然，來自于自然，更為健康，有多種微有元系，也更為合乎農夫山泉理念的產品。
從對比的效果來看，農夫山泉有點甜這句話詞雖然也很不錯。
但他其實并沒有特別突出農夫山泉的特點。
甚至還有人并不認可農夫山泉這句詞。
前不久就有一個新聞上報導了有一位消費者買了一瓶農夫山泉，但他喝完之后并沒感覺有點甜。于是他就向法院起訴，讓農夫山泉賠償1塊錢。雖然這看上去是開玩笑，但消費者認真維護自己的權力值得肯定。同時，這也表明農夫山泉未必如他上宣傳的那樣，他真的有點甜？
可是換成了這一句“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，那就完全不一樣了。
這不僅符合農夫山泉的理念，更為厲害的是他直擊用戶消費者內心。
事實上現在很多人在消費食品的時候，對于各種經過一系列加工的產品都有不少擔心。
他們認為自然的才是最好的。
他們喜歡吃不打農藥的青菜。
他們喜歡吃家養的豬肉。
他們喜歡吃不吃飼料的雞蛋。
純凈水現在為什么賣不動了，就是大家覺得純凈水太純了，將里面的微量元素都過濾了。
這反而對于身體有害。
那么，放在水這一塊，人們更為喜歡什么呢？
顯然是來自于大自然的水，人們內心深處更為接受。
“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工……”
農夫山泉董事長鐘閃閃不斷的念著這一句詞，隨后卻是朝著陳宇狠狠的來了一個擁抱。
“陳總，您實在是太厲害了。”
“您這個詞簡直是為我們農夫山泉量身定做的。”
“小李，回去通知一下財務，將100萬費打給陳總。”
“是。”
這一刻，所有人都沒有一個反對。
之前還有幾個人內心嘲笑陳宇寫的字好丑的，但這會兒也是滿臉的羞愧。
同時他們內心又是無比的郁悶。
看來他們與陳宇的差距仍然是十萬八千里。
哪怕不比商業上面的，就是比之才華，他們也是完全比不過。
當然，這對于鐘閃閃來說。
他相信，有了這一條詞，這對于農夫山泉簡直就是如虎添翼。
不過，這還不只。
內心激動的鐘閃閃這會兒卻是走到蘭縣長面前：“蘭縣長，之前我考慮過贛南附近幾個縣。相信您也得到了消息，我們與安遠簽定了意向投資書。不過，我現在覺得，信豐才更為適合農夫山泉。”
“謝謝，謝謝鐘董，謝謝您對我們信豐的認可。”
蘭縣長感謝的與鐘閃閃握手。
他沒想到，這一次考察竟然會是以這樣的方式促成的。
“不用謝，要謝還得謝陳總呀。我相信，能培養出陳總的地方，絕對有著不凡之處。”
當然。
不需要鐘閃閃，蘭縣長肯定第一個感謝的就是陳宇。
不過陳宇卻是謙虛的說道：“別感謝我，這樣子好像我是拉皮條似的，雖然我今天本來就是來當說客的。再說，鐘董來信豐，未來可是要與我們多源集團競爭呢，我這是給自己找麻煩。”
這一說，眾人都是大笑。
但鐘董也是大氣的人，卻是說道：“我相信陳總對于我們的競爭是歡迎的。”
一番考察，這是賓主盡歡。
對于農夫山泉的競爭，陳宇自然是歡迎的。
當然，不只是陳宇歡迎，事實上蘭縣長他們也歡迎。
有更多的企業參與到信豐投資，這對于繁榮信豐經濟，促進信豐居民收入，都有著巨大的好處。
同時，各個企業的投資進入，這也能讓信豐整個產業邁向新的一個臺階。
這不管是對于誰，其實都是有好處的。
“來來來，我們敬鐘董一杯。”
“哎，陳總，怎么敬我，應該先敬您才對。”
“鐘董，錯了，我也是信豐的一份子，你來我們信豐投資，自然是應該我敬你才對。”
“陳總真是會說話。”
晚上，蘭縣長組了個飯局，雙方吃的都是很高興。
也沒有什么客套不客套。
對于陳宇，農夫山泉老總很感興趣。
對于鐘閃閃，陳宇同樣也很感興趣。
當然，還有即將促成的農夫山泉在信豐搞的鮮果生意。
其實之前陳宇就想過搞鮮果生意。
但這個世界，術業有專攻，環宇科技主攻的是互聯網，不是水果類生意。
雖然有多源集團，但多源集團其實沒幾年，底子有些弱。
同時在渠道這一塊也還沒完全布好。
品牌也沒有其他的強。
所以這一塊鮮果生意，農夫山泉可以作，但多源集團目前就做不了。
“陳總，今天真沒想到能與你見面。”
“我也沒想到鐘董竟然親自來信豐。”
“陳總，不知道您對于我們的17.5度有什么看法？”
“鐘董，您的意思是？”
飯局上當然不是吃飯喝酒。
在坐的不管是陳宇，蘭縣長，還是鐘閃閃，這吃飯喝酒的事情做得實在是太多了。
“我是想向陳總請教。”
這是說真的。
鐘閃閃還真想向陳宇指點一翻。
“鐘董又客氣了不是，我搞的是互聯網，雖然以前也做過臍橙，但只是客串了一些。至于我們的多源集團，我也交給了石經理負責。您說的請教，應該是我請教您才對。”
陳宇指了指坐在自己邊上的石蘭芳。
為了以后的，這一次飯局，陳宇也將石蘭芳也給叫了過來。
“陳總又謙虛了，其實我對于你們的電子商務市場很看好。我覺得你們這個電子商務平臺不僅僅能賣大家電，衣服，小飾品，百貨，同樣也能賣水果。”
“我們的電子商務這一塊確實有做水果的業務。”
陳宇也是點頭。
“不過我們的17.5度與傳統水果不一樣，我們是想打造水果界的高端品牌。所以在定價方面，可能會比其他水果高，甚至是比同類臍橙都要高。但我又有一些擔心消費者一時之間難于接受，您覺得呢？”
“其實這也簡單。”
雖然陳宇不做水果，但陳宇對于電子商務卻是無比的了解。
而電子商務涉及到方方面面，其實對于各個業務都有了解。
特別是在大方向上，陳宇可以站在全國所有人之上。再加上有著后世幾十年的經驗，鐘閃閃的這個問題對于陳宇來說，卻是一點都不成問題。
“其實您這個高端水果生意，我覺得這是生鮮生意里面的一種。”
“生鮮，陳總，這是什么意思？”
“生鮮指的是沒有經過各種人為加工，保留產品原始形態的產品。”
“生鮮，有意思，有意思。”
2005年自然沒有生鮮市場。
也不能說沒有，其實還是有生鮮市場的，但暫時還沒有這個說法。
但在后世，生鮮這一個詞已經深入人心。
很多人都更為喜歡生鮮產品。
“就拿鐘董您說的17.5度吧，他看起來與普通臍橙一樣，但如果在保鮮度方面超過普通臍橙，那么你們的17.5度就能打出高端定位，價格也能完全的超過他們。在這里面，采摘，分選，物流……是關鍵。現在我們信豐臍橙市場上能賣1塊2塊錢，但如果我們做到當天采摘，當天就能將臍橙送到消費者眼前，那我們的價格就可以做到4塊8塊，甚至超過10塊。”
這不是沒有可能。
后世農夫山泉的17.5度，最便宜的都是10塊錢一斤，最好的達100塊一斤。
這就是生鮮的魅力。
同時后世京東，阿里巴巴，企鵝，永輝超市……等等也投入巨資加碼進入生鮮市場。
此時的17.5度，可以說是最為初級的生鮮業務。
“陳總，聽君一席話，勝讀十年書，這杯酒，我干了。”
與陳宇交談，鐘閃閃當真是受益非淺。
雖然陳宇在實業方面的經驗確實不怎么樣，但他的眼光與格局卻是完爆鐘閃閃。
正如這個定位問題。
原來鐘閃閃只是將17.5度做成高端臍橙品牌。
但高端也未必這么好做。
可換一個詞，生鮮，將生鮮與高端聯系在了一起，那他想不高端都不行。
一杯酒下肚，鐘閃閃卻是突然有了一個想法：“陳總，不知道環宇科技有沒有興趣與我們農夫山泉合作？”
“鐘董，您說的是一起合作17.5度？”
陳宇有些詫異。
以農夫山泉的實力，他們并不需要融資，他們完全可以自己搞都行。
而且他們自己搞還更有優勢，也避免了其他企業與他們競爭。
“對，我想與貴公司達成合作，一起在信豐運營17.5度。當然，我們還需要貴公司的電子商務平臺給予。”
這一說，陳宇明白了。
農夫山泉不差品牌，也不差經驗，同時也不差現金。
他們差的，其實就是電子商務平臺。
雖然現在的電子商務平臺遠遠沒有后世這么恐怖，但這已經是一個趨勢。
如果農夫山泉利用環宇科技的電子商務平臺，那他們便可以快速將他們的17.5度推出去。
這時引入環宇科技一起合作，這還是很值得的。
當然，這一個合作對于環宇科技來說，也同樣有著一系列的好處。
首先是與農夫山泉合作，那么未來他們便能更好的布局生鮮市場。
當然，暫時這有一些遠，但哪怕就是為了這一個，這也是可以的。
不過更為有利的是對于多源集團。
多源集團目前產品有一些單一，而且才成立沒多長時間。
在渠道，經銷商，檔口，經驗……等等這一塊，都遠遠不如農夫山泉。
雖然環宇科技有電子商務平臺，但電子商務平臺又不是萬能的。
就像臍橙一樣，網上可以賣水果，但實體水果的銷量才是大頭。
既然是實體，那么，渠道，經銷商，檔口，物流，倉管……等等方面，都得下死功夫。
此外，以后電子商務要做大做強，物流，倉管這一塊，也是環宇科技的重中之重。
此時雖然環宇科技也成立了自己的物流，但到底還沒做大。
這一次與農夫山泉合作，對于環宇科技來說也是一個機會。
“我們的電子商務平臺很歡迎像農夫山泉這樣的品牌入駐，當然，鐘董，未來還望你們農夫山泉在實體這一塊的渠道，經銷商……等等方面也能夠給予我們環宇科技一些。”
談生意不是講人情，各自明面上說開來，雙方的合作才能長久。
陳宇也沒客氣，直接提出了自己這一邊的要求。
鐘閃閃對于陳宇的回應很是欣賞，再次舉杯：“合作愉快。”
“合作愉快。”
陳宇也是說道。
一邊的蘭縣長很是會意，也舉杯說道：“鐘董，陳總，這里是不是還得加上我們？”
“那是應該的，蘭縣長，陳總，我們合作愉快。”
處理完農夫山泉這一邊的事，陳宇便準備返回深城。
至于學校捐款的事情，陳宇已經通知了公司的人負責。
不過，在回深城之前，陳宇卻是看了看小姑。
田螺西施。
這是當年陳宇家的小吃店。
不過后來陳宇一家前往了深城，也就將田螺西施交給小姑負責了。
不過很不巧，小姑今天沒在，陳宇也沒有打電話給小姑，店里的人也沒有認出陳宇，陳宇便自己點了一份田螺和一杯豆奶。
味道還是那個味道，雖然是一個人，但陳宇卻吃得好不爽快。
“小宇，你回來了？”
正準備結帳，這時一看小姑竟然回來了。
“小姑，前兩天回來了，就過來看看您，沒想到你不在。”
“我與你姑父去進田螺了。”
看到陳宇回來，小姑陳美華無比的激動：“小宇，讓姑看看你，都好久沒見你了。”
“哈哈，小姑，看清楚沒有，有啥變化。”
“變帥了，也變得更有魅力了。”
“小姑，你又逗我。”
“逗你什么，這會兒我要是在這里一喊，保證一堆姑娘要你聯系方式。”
“怎么可能。”
“要不小姑試試……”
陳美華做勢要喊，陳宇嚇得趕緊打住小姑：“小姑，別別別。”
“現在信了吧。”
“信信信，小姑，這可以吧。”
“這還差不多。”
陳美華拉著陳宇的手：“來，進店里。”
“小宇，這幾天你住哪？”
“住家里。”
“你都好久沒回家了，家里的被子都不能蓋了吧。”
“還好，勉強將就了兩天。”
“那可不行，今天晚上去我家。”
“小姑，一會我準備回深城了。”
“啊，不多玩幾天？”
“深城那邊業務比較忙。”
“嗯，我聽說了，好像你們要與一家跨國公司打仗呢，叫什么微來著？”
“微軟。”
“對，就是微軟，你表弟跟我說的，說你現在肯定壓力很大。”
“還好。”
如果是之前，陳宇還真有些壓力。
但現在，自從兩位部長來了之后，陳宇有著無比的信心了。
“不錯，精氣神還在，小宇，我你。”天才一住138閱讀網 “謝謝小姑。對了，家里的生意怎么樣了？”
“還好。”
“品牌代理這一塊呢？”
“品牌代理這一塊業務下降了，今年一年只有10家過來談代理。主要是有不少人模仿了我們的模式。不過，小宇，你別擔心，民以食為天，不管怎么樣，大家還是會吃田螺的。”
“那估計比以前累吧，小姑，看您這手，操勞的都像50歲的人了。小姑，要不您也來深城，我爸媽那里還缺幾個幫手。”
“算了吧，我就不去了。”
陳美華搖頭：“你爸媽的火鍋我知道，都開到全國各地了，我又初中沒畢業，沒什么文化，就是去給你爸媽打下手估計也幫不上什么忙。還不如繼續做田螺，這里累是累點，但好歹能照顧得了。而且你姑父也做得開心，我也做得開心，你就不用擔心了。”
“行，小姑你們做得順心就行。”
看小姑的樣子，陳宇也沒有再勸。
每個人都有每個人的路，小姑雖然文化程度不高，但田螺西施已經成為了她得一份事業。
就算是陳宇給她安排一個更好的，更清閑的，也未必真的適合她。
接下來，陳宇便在田螺西施總部呆了一下午。
也與當年一樣，有顧客來時，陳宇興奮的跑去端盤子。
如此忙了好幾個小時，陳宇這才準備返回深城。
“小姑，我回深城了。”
“小宇，路上當心一些。”
“好的，小姑，你和姑父也要保重身體。”
“你放心吧，我們身體好著呢，等有空呀，我帶著你表弟一起到深城去看你爸和你媽。”
“太好了，小姑，來了給我電話。”
與小姑揮揮手，陳宇坐上了石蘭芳安排的送往深城的大眾。
“小劉，我先在后面睡會，到了叫我。”
跟前排司機小劉吩咐了一句，閉上眼，陳宇準備睡一會。
這一趟回深城，陳宇知道，那就是再起與微軟火拼的時刻。
微軟，我們環宇科技準備好了，你們呢？
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