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第970章:微軟,我們環宇科技準備好了,你們呢?

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  “我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。”

  這句詞看起來一般,但再讀一下,現場所有人都是內心一凜。

  特別是對于農夫山泉這一邊的人來說。

  農夫山泉的定位就是天然水。

  天然水是什么?

  那就是世界上自然而存在的水。

  他沒有經過加工,也不是什么純凈水,更不是其他什么水。

  這是來自于天然,來自于自然,更為健康,有多種微有元系,也更為合乎農夫山泉理念的產品。

  從對比的效果來看,農夫山泉有點甜這句話詞雖然也很不錯。

  但他其實并沒有特別突出農夫山泉的特點。

  甚至還有人并不認可農夫山泉這句詞。

  前不久就有一個新聞上報導了有一位消費者買了一瓶農夫山泉,但他喝完之后并沒感覺有點甜。于是他就向法院起訴,讓農夫山泉賠償1塊錢。雖然這看上去是開玩笑,但消費者認真維護自己的權力值得肯定。同時,這也表明農夫山泉未必如他上宣傳的那樣,他真的有點甜?

  可是換成了這一句“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”,那就完全不一樣了。

  這不僅符合農夫山泉的理念,更為厲害的是他直擊用戶消費者內心。

  事實上現在很多人在消費食品的時候,對于各種經過一系列加工的產品都有不少擔心。

  他們認為自然的才是最好的。

  他們喜歡吃不打農藥的青菜。

  他們喜歡吃家養的豬肉。

  他們喜歡吃不吃飼料的雞蛋。

  純凈水現在為什么賣不動了,就是大家覺得純凈水太純了,將里面的微量元素都過濾了。

  這反而對于身體有害。

  那么,放在水這一塊,人們更為喜歡什么呢?

  顯然是來自于大自然的水,人們內心深處更為接受。

  “我們不生產水,我們只是大自然的搬運工……”

  農夫山泉董事長鐘閃閃不斷的念著這一句詞,隨后卻是朝著陳宇狠狠的來了一個擁抱。

  “陳總,您實在是太厲害了。”

  “您這個詞簡直是為我們農夫山泉量身定做的。”

  “小李,回去通知一下財務,將100萬費打給陳總。”

  “是。”

  這一刻,所有人都沒有一個反對。

  之前還有幾個人內心嘲笑陳宇寫的字好丑的,但這會兒也是滿臉的羞愧。

  同時他們內心又是無比的郁悶。

  看來他們與陳宇的差距仍然是十萬八千里。

  哪怕不比商業上面的,就是比之才華,他們也是完全比不過。

  當然,這對于鐘閃閃來說。

  他相信,有了這一條詞,這對于農夫山泉簡直就是如虎添翼。

  不過,這還不只。

  內心激動的鐘閃閃這會兒卻是走到蘭縣長面前:“蘭縣長,之前我考慮過贛南附近幾個縣。相信您也得到了消息,我們與安遠簽定了意向投資書。不過,我現在覺得,信豐才更為適合農夫山泉。”

  “謝謝,謝謝鐘董,謝謝您對我們信豐的認可。”

  蘭縣長感謝的與鐘閃閃握手。

  他沒想到,這一次考察竟然會是以這樣的方式促成的。

  “不用謝,要謝還得謝陳總呀。我相信,能培養出陳總的地方,絕對有著不凡之處。”

  當然。

  不需要鐘閃閃,蘭縣長肯定第一個感謝的就是陳宇。

  不過陳宇卻是謙虛的說道:“別感謝我,這樣子好像我是拉皮條似的,雖然我今天本來就是來當說客的。再說,鐘董來信豐,未來可是要與我們多源集團競爭呢,我這是給自己找麻煩。”

  這一說,眾人都是大笑。

  但鐘董也是大氣的人,卻是說道:“我相信陳總對于我們的競爭是歡迎的。”

  一番考察,這是賓主盡歡。

  對于農夫山泉的競爭,陳宇自然是歡迎的。

  當然,不只是陳宇歡迎,事實上蘭縣長他們也歡迎。

  有更多的企業參與到信豐投資,這對于繁榮信豐經濟,促進信豐居民收入,都有著巨大的好處。

  同時,各個企業的投資進入,這也能讓信豐整個產業邁向新的一個臺階。

  這不管是對于誰,其實都是有好處的。

  “來來來,我們敬鐘董一杯。”

  “哎,陳總,怎么敬我,應該先敬您才對。”

  “鐘董,錯了,我也是信豐的一份子,你來我們信豐投資,自然是應該我敬你才對。”

  “陳總真是會說話。”

  晚上,蘭縣長組了個飯局,雙方吃的都是很高興。

  也沒有什么客套不客套。

  對于陳宇,農夫山泉老總很感興趣。

  對于鐘閃閃,陳宇同樣也很感興趣。

  當然,還有即將促成的農夫山泉在信豐搞的鮮果生意。

  其實之前陳宇就想過搞鮮果生意。

  但這個世界,術業有專攻,環宇科技主攻的是互聯網,不是水果類生意。

  雖然有多源集團,但多源集團其實沒幾年,底子有些弱。

  同時在渠道這一塊也還沒完全布好。

  品牌也沒有其他的強。

  所以這一塊鮮果生意,農夫山泉可以作,但多源集團目前就做不了。

  “陳總,今天真沒想到能與你見面。”

  “我也沒想到鐘董竟然親自來信豐。”

  “陳總,不知道您對于我們的17.5度有什么看法?”

  “鐘董,您的意思是?”

  飯局上當然不是吃飯喝酒。

  在坐的不管是陳宇,蘭縣長,還是鐘閃閃,這吃飯喝酒的事情做得實在是太多了。

  “我是想向陳總請教。”

  這是說真的。

  鐘閃閃還真想向陳宇指點一翻。

  “鐘董又客氣了不是,我搞的是互聯網,雖然以前也做過臍橙,但只是客串了一些。至于我們的多源集團,我也交給了石經理負責。您說的請教,應該是我請教您才對。”

  陳宇指了指坐在自己邊上的石蘭芳。

  為了以后的,這一次飯局,陳宇也將石蘭芳也給叫了過來。

  “陳總又謙虛了,其實我對于你們的電子商務市場很看好。我覺得你們這個電子商務平臺不僅僅能賣大家電,衣服,小飾品,百貨,同樣也能賣水果。”

  “我們的電子商務這一塊確實有做水果的業務。”

  陳宇也是點頭。

  “不過我們的17.5度與傳統水果不一樣,我們是想打造水果界的高端品牌。所以在定價方面,可能會比其他水果高,甚至是比同類臍橙都要高。但我又有一些擔心消費者一時之間難于接受,您覺得呢?”

  “其實這也簡單。”

  雖然陳宇不做水果,但陳宇對于電子商務卻是無比的了解。

  而電子商務涉及到方方面面,其實對于各個業務都有了解。

  特別是在大方向上,陳宇可以站在全國所有人之上。再加上有著后世幾十年的經驗,鐘閃閃的這個問題對于陳宇來說,卻是一點都不成問題。

  “其實您這個高端水果生意,我覺得這是生鮮生意里面的一種。”

  “生鮮,陳總,這是什么意思?”

  “生鮮指的是沒有經過各種人為加工,保留產品原始形態的產品。”

  “生鮮,有意思,有意思。”

  2005年自然沒有生鮮市場。

  也不能說沒有,其實還是有生鮮市場的,但暫時還沒有這個說法。

  但在后世,生鮮這一個詞已經深入人心。

  很多人都更為喜歡生鮮產品。

  “就拿鐘董您說的17.5度吧,他看起來與普通臍橙一樣,但如果在保鮮度方面超過普通臍橙,那么你們的17.5度就能打出高端定位,價格也能完全的超過他們。在這里面,采摘,分選,物流……是關鍵。現在我們信豐臍橙市場上能賣1塊2塊錢,但如果我們做到當天采摘,當天就能將臍橙送到消費者眼前,那我們的價格就可以做到4塊8塊,甚至超過10塊。”

  這不是沒有可能。

  后世農夫山泉的17.5度,最便宜的都是10塊錢一斤,最好的達100塊一斤。

  這就是生鮮的魅力。

  同時后世京東,阿里巴巴,企鵝,永輝超市……等等也投入巨資加碼進入生鮮市場。

  此時的17.5度,可以說是最為初級的生鮮業務。

  “陳總,聽君一席話,勝讀十年書,這杯酒,我干了。”

  與陳宇交談,鐘閃閃當真是受益非淺。

  雖然陳宇在實業方面的經驗確實不怎么樣,但他的眼光與格局卻是完爆鐘閃閃。

  正如這個定位問題。

  原來鐘閃閃只是將17.5度做成高端臍橙品牌。

  但高端也未必這么好做。

  可換一個詞,生鮮,將生鮮與高端聯系在了一起,那他想不高端都不行。

  一杯酒下肚,鐘閃閃卻是突然有了一個想法:“陳總,不知道環宇科技有沒有興趣與我們農夫山泉合作?”

  “鐘董,您說的是一起合作17.5度?”

  陳宇有些詫異。

  以農夫山泉的實力,他們并不需要融資,他們完全可以自己搞都行。

  而且他們自己搞還更有優勢,也避免了其他企業與他們競爭。

  “對,我想與貴公司達成合作,一起在信豐運營17.5度。當然,我們還需要貴公司的電子商務平臺給予。”

  這一說,陳宇明白了。

  農夫山泉不差品牌,也不差經驗,同時也不差現金。

  他們差的,其實就是電子商務平臺。

  雖然現在的電子商務平臺遠遠沒有后世這么恐怖,但這已經是一個趨勢。

  如果農夫山泉利用環宇科技的電子商務平臺,那他們便可以快速將他們的17.5度推出去。

  這時引入環宇科技一起合作,這還是很值得的。

  當然,這一個合作對于環宇科技來說,也同樣有著一系列的好處。

  首先是與農夫山泉合作,那么未來他們便能更好的布局生鮮市場。

  當然,暫時這有一些遠,但哪怕就是為了這一個,這也是可以的。

  不過更為有利的是對于多源集團。

  多源集團目前產品有一些單一,而且才成立沒多長時間。

  在渠道,經銷商,檔口,經驗……等等這一塊,都遠遠不如農夫山泉。

  雖然環宇科技有電子商務平臺,但電子商務平臺又不是萬能的。

  就像臍橙一樣,網上可以賣水果,但實體水果的銷量才是大頭。

  既然是實體,那么,渠道,經銷商,檔口,物流,倉管……等等方面,都得下死功夫。

  此外,以后電子商務要做大做強,物流,倉管這一塊,也是環宇科技的重中之重。

  此時雖然環宇科技也成立了自己的物流,但到底還沒做大。

  這一次與農夫山泉合作,對于環宇科技來說也是一個機會。

  “我們的電子商務平臺很歡迎像農夫山泉這樣的品牌入駐,當然,鐘董,未來還望你們農夫山泉在實體這一塊的渠道,經銷商……等等方面也能夠給予我們環宇科技一些。”

  談生意不是講人情,各自明面上說開來,雙方的合作才能長久。

  陳宇也沒客氣,直接提出了自己這一邊的要求。

  鐘閃閃對于陳宇的回應很是欣賞,再次舉杯:“合作愉快。”

  “合作愉快。”

  陳宇也是說道。

  一邊的蘭縣長很是會意,也舉杯說道:“鐘董,陳總,這里是不是還得加上我們?”

  “那是應該的,蘭縣長,陳總,我們合作愉快。”

  處理完農夫山泉這一邊的事,陳宇便準備返回深城。

  至于學校捐款的事情,陳宇已經通知了公司的人負責。

  不過,在回深城之前,陳宇卻是看了看小姑。

  田螺西施。

  這是當年陳宇家的小吃店。

  不過后來陳宇一家前往了深城,也就將田螺西施交給小姑負責了。

  不過很不巧,小姑今天沒在,陳宇也沒有打電話給小姑,店里的人也沒有認出陳宇,陳宇便自己點了一份田螺和一杯豆奶。

  味道還是那個味道,雖然是一個人,但陳宇卻吃得好不爽快。

  “小宇,你回來了?”

  正準備結帳,這時一看小姑竟然回來了。

  “小姑,前兩天回來了,就過來看看您,沒想到你不在。”

  “我與你姑父去進田螺了。”

  看到陳宇回來,小姑陳美華無比的激動:“小宇,讓姑看看你,都好久沒見你了。”

  “哈哈,小姑,看清楚沒有,有啥變化。”

  “變帥了,也變得更有魅力了。”

  “小姑,你又逗我。”

  “逗你什么,這會兒我要是在這里一喊,保證一堆姑娘要你聯系方式。”

  “怎么可能。”

  “要不小姑試試……”

  陳美華做勢要喊,陳宇嚇得趕緊打住小姑:“小姑,別別別。”

  “現在信了吧。”

  “信信信,小姑,這可以吧。”

  “這還差不多。”

  陳美華拉著陳宇的手:“來,進店里。”

  “小宇,這幾天你住哪?”

  “住家里。”

  “你都好久沒回家了,家里的被子都不能蓋了吧。”

  “還好,勉強將就了兩天。”

  “那可不行,今天晚上去我家。”

  “小姑,一會我準備回深城了。”

  “啊,不多玩幾天?”

  “深城那邊業務比較忙。”

  “嗯,我聽說了,好像你們要與一家跨國公司打仗呢,叫什么微來著?”

  “微軟。”

  “對,就是微軟,你表弟跟我說的,說你現在肯定壓力很大。”

  “還好。”

  如果是之前,陳宇還真有些壓力。

  但現在,自從兩位部長來了之后,陳宇有著無比的信心了。

“不錯,精氣神還在,小宇,我你。”天才一住138閱讀網  “謝謝小姑。對了,家里的生意怎么樣了?”

  “還好。”

  “品牌代理這一塊呢?”

  “品牌代理這一塊業務下降了,今年一年只有10家過來談代理。主要是有不少人模仿了我們的模式。不過,小宇,你別擔心,民以食為天,不管怎么樣,大家還是會吃田螺的。”

  “那估計比以前累吧,小姑,看您這手,操勞的都像50歲的人了。小姑,要不您也來深城,我爸媽那里還缺幾個幫手。”

  “算了吧,我就不去了。”

  陳美華搖頭:“你爸媽的火鍋我知道,都開到全國各地了,我又初中沒畢業,沒什么文化,就是去給你爸媽打下手估計也幫不上什么忙。還不如繼續做田螺,這里累是累點,但好歹能照顧得了。而且你姑父也做得開心,我也做得開心,你就不用擔心了。”

  “行,小姑你們做得順心就行。”

  看小姑的樣子,陳宇也沒有再勸。

  每個人都有每個人的路,小姑雖然文化程度不高,但田螺西施已經成為了她得一份事業。

  就算是陳宇給她安排一個更好的,更清閑的,也未必真的適合她。

  接下來,陳宇便在田螺西施總部呆了一下午。

  也與當年一樣,有顧客來時,陳宇興奮的跑去端盤子。

  如此忙了好幾個小時,陳宇這才準備返回深城。

  “小姑,我回深城了。”

  “小宇,路上當心一些。”

  “好的,小姑,你和姑父也要保重身體。”

  “你放心吧,我們身體好著呢,等有空呀,我帶著你表弟一起到深城去看你爸和你媽。”

  “太好了,小姑,來了給我電話。”

  與小姑揮揮手,陳宇坐上了石蘭芳安排的送往深城的大眾。

  “小劉,我先在后面睡會,到了叫我。”

  跟前排司機小劉吩咐了一句,閉上眼,陳宇準備睡一會。

  這一趟回深城,陳宇知道,那就是再起與微軟火拼的時刻。

  微軟,我們環宇科技準備好了,你們呢?

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