“陳宇,你這……我們神舟電腦怎么辦?”
看陳宇不像開玩笑,吳海軍問道。
“這個也簡單,可以并入我們環宇電腦,與之同時,神舟電腦仍可以保持獨立品牌開發。”
這是陳宇的方案。
這個方案看起來與之前的合作一樣,但事實并不一樣。
之前是兩方出資出技術兩方合作,但其實兩方還是保持不同的運作。
環宇科技賣的是環宇上網本,神舟公司賣的也是神舟電腦。
兩方雖然是合作,但其實還是兩家公司在運作,各自品牌的盈利上交給各自公司。
但現在,兩家則要并入一家。
神舟電腦可以拿現在的估值并入環宇電腦,并接受環宇電腦新的股份。
這樣一來,整個公司也就不再是兩者獨立,而是全新的一家。
哪怕就是神舟電腦仍可以賣,但只不過是公司旗下一個品牌的運作。
吳海軍雖然會重視神舟電腦的發展,但同樣會重視整個環宇電腦的發展。
這樣一來。
陳宇即找到了一個新的電腦掌門人,同樣也沒讓吳海軍丟了神舟電腦。
當然,道理說得通,但關鍵的是,吳海軍愿不愿意了。
如果是一般的職業經理人,那當然愿意。
可吳海軍卻是神舟電腦創始人,并且在業界也闖出了諾大的名氣。
與陳宇稱兄道弟這當然沒關系,未來這要是并入環宇電腦,明顯是在陳宇之下。
“陳宇,我得好好考慮一下。”
吳海軍沒有第一時間回復。
對此,陳宇也覺得正常。
換成是他,他也不可能這么快做出回應。
正如他的環宇科技。
要是有人想收購他們,打死他都不愿意。
“行……老吳,這是該好好考慮。”
陳宇沒有立即要求吳海軍給出答案。
接下來,陳宇馬不停蹄,從神舟離開之后,他便又前往了民生銀行總部。
“陳總,你可是稀客呀,至上次董事會之后,你就沒有來我這里坐了。”
“我也想來,可是一直太忙,這會兒正好,便抽出一些時間想來找劉總聊天。”
“聊天……呵呵,陳總,你會是聊天這么簡單,沒有別的?”
“當然有呀,我可是想看一看,你們民生銀行有沒有將我們的錢給劃走。”
陳宇開玩笑的說道。
支付通至搞出轉帳業務之后,環宇電商的資金帳戶都存在了民生銀行。
別看這只是轉帳業務,但因為用戶的習慣,在轉帳的同時也會有大量的閑至資金存放。
一來二去,在萬萬千用戶的存款之下,民生銀行已經吸收到了幾百億人民幣的資金。
這相當于突然增長來的幾百億人民幣的存款。
并且,這還沒有停止,他還在源源不斷的隨著電商規模的擴大而擴大。
“陳總,看你說的,什么你們民生銀行,你也持有民生銀行的股份,并且還派了董事進入我們民生銀行,民生銀行也是你的業務,我們就算是想劃走,我們也沒這個膽呀。”
“再說,就算你不是民生銀行的股東,我們也不敢隨意劃走用戶的資金。”
劉勇好數落著陳宇說他太不放心他們民生銀行。
“哈哈哈,劉總,我這是開玩笑。不過,有一個事情倒是想與劉總聊一聊。”
“什么事,你說。”
“我想問一下,我們環宇科技能不能開展貸款業務?”
“貸款,陳宇,你們環宇科技又缺錢了?”
“不是,我是說,我們貸款給別人。”
“你說的是這個呀。”
劉勇好明白了陳宇的意思:“估計沒戲,你們拿不到牌照。”
按現在的政策,金融類業務以及牌照不會發給民營企業,也不會發給私人。
至于民生銀行,完全是一個例外。
只有等未來十幾年后,政策放開,各類民銀企業才能開展信貸業務。
“那和民生銀行合作呢?”
“這倒可以。”
民生銀行自然有貸款業務。
環宇科技搞不來,與民生銀行合作倒可以推進這一塊。
不過,劉勇好卻是有一些奇怪:“你們環宇科技想進入金融領域?”
“不是。”
“那你們想將錢貸給誰?”
“貸給普通消費者。”
“普通消費者,個人?”
“算是個人吧。”
“這個業務……能具體的說說嗎?”
劉勇好有一些搞不清陳宇到底是什么意思,準備問詳細一些。
雖然他感覺之個業務其實沒什么搞頭。
“這么說吧。”
陳宇解釋說道:“我們環宇科技有不少電子產品,比如手機,梨子系列,電腦,上網本……這一些。但這一些硬件產品比較貴,有一些消費者買不起,所以我決定對于那些暫時買不起的消費者,給他們提供貸款業務,讓他們在一年或者是兩年之內分期付款。”
“貸款買電腦,買手機?”
“是的。”
“陳總,您這腦瓜子也太大了吧。”
劉勇好目瞪呆。
他做金融這么久,還從來沒想過這樣的業務。
“陳總,您怎么想到這個業務?”
“被臺積電,英特爾,三星他們聯手逼得沒辦法了。”
“這個我聽說了一些。”
劉勇好點點頭。
這一塊業內已經有傳出消息。
雖然劉勇好不是IT界的,但這樣的新聞他也有所耳熟。
并且通過他的分析,他可以肯定,環宇科技絕對有著巨大的壓力。
這也正常。
換成是任何一家,被這幾家聯手,也夠喝一壺的。
甚至,如果不是環宇科技實力較強,一般的企業當場倒閉都有可能。
沒想到,在這樣巨大壓力的時候,陳宇竟然想到了給普通消費者提供貸款業務的方法。
不得不說,這招棋走的非常的妙。
只要這樣的業務推出去,這對于環宇科技旗下的一系列電子產品都將帶來巨大的銷量。
不過,聽完陳宇介紹,劉勇好卻又皺了皺眉。
“劉總,有問題嗎?”
“確實有問題,比如,這里面的風險問題,你有沒有想過,給普通消費者貸款,他們拿什么做抵押?”
“不用抵押,我的模式是信用貸款。”
“信用貸款?”
信用貸款這一塊劉勇好自然知道。
但……
這樣的業務基本上沒有哪家銀行敢推。
就算是有一些敢推的,他們也不僅僅是信用貸款,他們在信用貸款的基礎上還得增加一個擔保人。如果沒有擔保人,那么你就拿固定的資產做抵押。但就算是如此,僅僅憑借擔保也有著不少風險,銀行更為愿意的是有低押貸款。
這其實與前世馬老師所說的,銀行在過去一千多年的思路,完全還是當鋪思維。
你只有拿東西放到銀行做抵押,他們才會給你貸款。
如果沒有,那不好意思,銀行不會貸給你。
這就像買房做按揭。
買房看起來是信用貸款,但其實完全不是。你買的房子雖然可以自己住,但在沒有完全還清貸款的情況之下,你的房子并不是完全屬于你,其實他還是抵押在銀行里的。如果你沒有錢還房子貸款,銀行有權將你的房子收回并且進行拍賣。
至于買車也一樣。
雖然貸款買的車子可以開回家,但貸款買的車子都裝有gps定位。
也就是說,你的車子開到任何地方,銀行都知道。
一但你不還汽車貸款了,他們直接派人按著gps定位將你的車子開走。
當然也有一些不強制裝gps的,但你要是不還車貸,他們有的是手段將你的車子搞走,或者是采取其他的辦法讓你還錢。
這一些貸款看起來沒拿什么抵押,但其實都做了抵押。
真正的信用貸款,銀行根本就不會貸給你。
很顯然。
陳宇說到信用貸款,劉勇好更不看好了。
“陳總,我覺得這塊業務實在是有太大的風險。雖然,這個業務對于消費者來說,他確實是一個好消息。很多人一時半會買不起電腦,他可以分期付款,增加你們的銷量。可是,你們都是普通人,普通人沒有抵押,他們就沒有什么信用。一但他們不還錢,你怎么辦?”
銀行之所以不搞信用貸款,就在于這里面風險太大。
普通人哪里有什么信用可言。
在他們眼里,信用值幾個錢?
不知道有多少人為了金錢而舍去自己的信用。
這不僅僅是在銀行貸款,這在朋友之間借款都一樣。
正如現實當中流傳的一句,借錢的是孫子,還錢的才是大爺。
你沒將大爺伺候好,還個屁的錢給你。
銀行顯然不想將這樣的風險留給自己,因為這會增加壞帳率。
與之同時,他們要追回款項也變得無比的麻煩。
錢多還好說,銀行可以打官司逼你還錢。
錢少怎么辦?
陳宇搞的信用貸款最多也就幾千塊錢,有的甚至幾百塊,為了幾千塊幾百塊錢去打官司?
而且不是一個人兩個人,未來要是違約,恐怕有幾萬人幾十萬人。
哪家銀行有這么大的精力去與幾萬幾十萬人打官司?
不過陳宇卻不這么想。
看到劉勇好拒絕,陳宇說道:“所以我們才要兩家合作,要不然,你們搞貸款業務就可以,要不要我們環宇科技也無所謂。”
“陳總,信用貸款真的風險非常大,我建議不要搞。”
見陳宇不聽勸,劉勇好再次說道。
“劉總,我知道這里面的風險,但我們如果有控制風險的手段呢?”
“控制風險的手段,什么手段?”
“劉總,別忘了我們的支付通。”
陳宇笑著說道:“支付通可不僅僅只是支付工具,他還是一個信用體制。”