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第884章:拿下“潮流前線”

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  “潮流前線?”

  這個品牌陳宇說出,兩人皺了皺眉。

  相比美特和森馬這一些品牌,潮流前線無疑要弱了許多。

  “陳宇,這個品牌是不是太弱了些?”

  李慧說道。

  “弱有弱的好處。”

  這個世界并不是越好的商品,他就賣得越好。

  賣得越好的商品,恰恰是最為迎合市場需求的。

  “你們要知道你們與其他環宇商城一系列服裝品牌的區別,你們根本無法與他們拼品牌,只有錯位競爭才能在這個市場上生存下來。比如潮流前線這一個服裝類品牌,雖然他的知名度不是特別大,但也算是一個牌子,而且他在實體市場上的價格并不低。如果將他放到電商平臺,以低價的方式銷售,絕對能吸引不少人。”

  “當然,這不是重點,重點是潮流前線的定位,他定位的是年輕人。而電商購物最多的,就是年輕人。這個年齡在2030歲之間,超過30歲,他們便不喜歡到網上購買。所以,你們也可以看到。盡管有一些大牌服裝放在環宇商城,像勁霸,七匹狼……一類,他們賣得并不怎么樣。能花得起這個錢的人,他們絕對會到實體上親自體驗。”

  “此外,潮流前線款式是眾多服裝品牌最多的,同時他的款式也緊接他的名字,代表著潮流,代表著年輕,代表著年輕人喜好的生活方式,這也與電商平臺用戶重合。只要操作得好,這塊牌子的銷量甚至可以超過一眾一線大牌。”

  對于電商,陳宇可是有著無數的了解。

  這個了解不僅僅是有著前世幾十年的經驗,同時還有環宇電商平臺一系列的數據進行支撐。

  有陳宇這樣的一位頂尖級的專家給他們當顧問,這生意就沒有做不起來的。

  “OK,就定潮流前線。”

  如果說之前陸雪還在猶豫。

  但在陳宇一翻解釋之后,陸雪與李慧便決定了下來。

  不過,在準備前往潮流前線總部商談代理的問題,兩人卻是有一些糾結。

  “陸雪,你有把握嗎?”

  “沒有。”

  陸雪搖頭:“主要是我們實力有一些弱,他們未必愿意給我們代理。”

  “這可不一定。”

  陳宇搖頭:“潮流前線不可能有錢不想賺。”

  “但如果他們會問,他們潮流前線的牌子憑什么代理給我們這一家小工作室?”

  李慧將內心的疑問問出。

  如果這一些問題自己都回答不了,那怎么可能將他的牌子拿下。

  “這很簡單,目前潮流前線還沒有將他們的品牌代理給某個電商企業,為什么就不能進行一次嘗試?”

  “你這個回答沒有正面給出答案,還是同樣的問題,就算是他們要嘗試,為什么他們不找更為強大的電商團隊呢?”

  “既然他們之前沒有準備做電商這一塊,那就證明他們對于電商這一塊還有顧慮。既然如此,如果是嘗試,搞這么大陣狀做什么,還不如小規模嘗試一下。”

  “咦……”

  李慧一拍巴掌,陳宇的這個回答簡直是教科書式的回答。

  “還有一個問題,那他們會說,我們的電商銷售會影響他們實力銷售怎么辦?”

  陸雪這時也問道。

  “這也很簡單,先不說你們的規模并不大,不可能影響到他們的實體銷售。哪怕就是規模更大了,他也不可能影響。”

  “為什么?”

  “還是客戶群體問題,喜歡在網上購物的群體不會對實體商店感興趣。而喜歡到實體買衣服的,他們并不喜歡到網上購物。”

  “回答完美。”

  李慧的掌聲拍得更響了。

  “最后一個問題,如果他們就是不想在電商這一塊進行嘗試呢?”

  這是關鍵。

  如果潮流前線就是不想做電商生意,你怎么說都沒用。

  “這更簡單了。”

  “怎么就更簡單了?”

  “潮流前線的品牌目前是二線,以他們在實體這一塊發展的進程來看,他們要進入1線非常困難。甚至,他們永遠都不一定能進入1線。但,電商可以給他們一個機會。為什么潮流前線不能進行嘗試。嘗試成功,對于潮流前線將有巨大的好處。就算是失敗,也沒有任何損失……不但沒有任何損失,他們同樣還是做了一筆與我們的生意。”

  “陳宇,你入股我們工作室吧。”

  這會兒,李慧已經完全被陳宇給征服。

  她沒想到,在他一直認為的幾個無比困難的問題,在陳宇這一邊卻是如此的簡單。

  而且,陳宇的回答。

  別說是潮流前線了,換一個品牌,只要按照陳宇的思路,也能將他們給搞定。

  情不自禁,李慧便對陳宇發出了邀請。

  只是李慧的邀請,卻是直接被陳宇給無視。

  “慧姐,你覺得我看得起你們這個小工作室嗎?”

  這句話讓陸雪噗嗤一聲大笑了起來。

  她卻是知道。

  陳宇這是完全開玩笑,并不是看不起他的工作室。

  更多的,陳宇還是為了自己。

  只是這句話卻是讓李慧無比的惱火:“我靠,陳宇,之前還覺得你是一個不錯的富二代,沒想到,越來越囂張了。”

  不過,說是這么說,但李慧也不得不承認,以陳宇家的火鍋連鎖店,他沒事入股她們的工作室干嘛?別說是叫他入股,哪怕就是白送給他股份,他也不一定要。

  “好了,好了,慧姐,陳宇不是這個意思,他其實沒有多少時間管我們這一塊業務。不過,慧姐,你不是說了嗎,我們可是要保持經濟獨立的人,靠男人是靠不住的。以后我們努力賺錢,成為富婆,讓別人抱我們的大腿。”

  “對對對,還是我們家雪兒說的對。以后,我們努力賺錢,爭取養幾個小白臉好了。”

  “嗯,我也要養幾個。”

  “陸同學,你覺得我臉白不白?”

  陳宇將臉湊了上去,對陸雪拋了個媚眼說道。

  “你呀,還行吧……不過,以后看你表現了。表現不好,那就換一個小白臉。”

  “哈哈哈……”

  工作室一片笑聲。

  一確問題完美解決,二人沒有耽誤,卻是迅速殺到了潮流前線。

  她們要在第一時間,將潮流前線這一塊牌子給拿下。

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