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第776章:關于3G的問題

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  “環宇科技的陳宇要來?”

  “是的。”

  聯想總部,付小兵卻是稍稍意外。

  雖然他對于環宇科技的陳宇并不陌生,但這種親自跑來拜訪一般都不是小事。

  當然,小事也不會勞師動眾,完全可以約個時間兩人聊一下就行。

  不過,想到最近移動方面推出的飛信,付小兵卻是稍稍理解。

  “環宇科技的陳宇有遠見呀,安排。”

  “是。”

  對于陳宇,付小兵卻是無比的欣賞。

  雖然不知道陳宇親自來聯通做什么,但想來和移動有關。

  不過,陳宇這一趟前來,倒是給付小兵帶來了別樣的想法。

  這也讓他對于陳宇的到來,變得期待起來。

  一個星期之后,陳宇帶著張建明來到了聯通。

  做為國內三大通訊運營商之一,聯通雖然沒有移動業務龐大,但規模仍然不是一般的企業可以相比的。

  “陳總,這是我們最新的數據傳輸系統,數據傳輸質量以及范圍相比此前增強了100倍。”

  聯通CEO付小兵親自帶隊,向陳宇介紹著聯通的一系列業務。

  其中重點向陳宇介紹的,那便是聯通最新研發出來的數據傳輸系統。

  這個系統不但解決了聯通信號差的問題,還大幅度提升了聯通信號質量。

  另外對于信號安全方面也進行了全方位的升級。

  “付總,你們這一套系統砸下去,恐怕不輸移動呀。”

  陳宇笑著說道。

  “其實從技術上來說,我們聯通并不輸于移動。至于業務上暫時無法和移動相比,只不過是基站數量的問題。”

  “我也是這么覺的。”

  陳宇點頭。

  聯想要說技術,絕對不差移動。

  甚至后世的3G這一塊,聯通可是吊打移動。

  不過,雖然如此,但因為歷史以及種種原因,聯通卻是一直比不過移動。

  “陳總,來參觀一下這個,知道這個是什么吧。”

  “聯通網上營業廳。”

  看著另一處展示廳上面寫著的幾個字,陳宇有些迷惑:“和移動夢網差不多的業務?”

  “陳總果然慧眼。”

  付小兵點頭:“陳總,您可是互聯網這塊的行家,還望多指點。”

  “付總客氣了,我們就是野路子出身,沒啥技術。”

  陳宇謙虛的說道。

  當然,陳宇謙虛,但付小兵可不敢這么認為。

  敢小看環宇科技野路子,你死都不能再死。

  看看最近移動搞出來的飛信吧,有移動夢網這樣的業務都沒將飛信推出去,這足已證明環宇科技的強大。

  “陳總,我們的聯通網上營業廳只是搭了個架子,還有許多的不完善。目前主要的業務是網上充值話費,未來可能會加入更多業務。目前我們正在找戰略合作者,就是不知道陳總是否感興趣。”

  付小兵不時向陳宇介紹說道。

  一邊介紹,也一邊向陳宇暗示未來聯通的動作。

  這樣的暗示,陳宇自然聽出來了。

  這也讓陳宇暗嘆今天是來對了。

  這個付小兵有野心。

  不過,陳宇要的就是有野心的。

  要是沒有點野心,今天陳宇就白來了。

  一翻考察,下午,陳宇和付小兵單獨坐在了一起。

  “陳總,坐,喝茶。”

  “多謝付總。”

  “陳總,最近聽說你們與移動有一些摩擦。”

  “正常商業競爭罷了。”

  “我怎么聽消息說,移動的王總要動真格的。”

  雖然王劍宙威脅陳宇的事情沒有傳到媒體,但圈內這種事情很難瞞得住。

  上午向陳宇暗示,付小兵就大概知道了兩邊的情況。

  “付總,一切您都知道了,就不要調侃我了。”

  “我可不敢調侃陳總,不過,我是真想和陳總好好合作。”

  上午大家都在,這種事也不能詳說,現在就只有陳宇一人,付小兵便說道:“移動的移動夢網業務占據貴公司移動YY不少份量。光只有一個移動夢網,我想,貴公司也很被動。與其如此,倒不如與我們聯通合作。”

  “聯通的業務畢竟還是比不上移動。”

  “當然,不是比不上,而是遠遠比不上。”

  付小兵并沒有生氣,繼續說道:“如果我讓貴公司入股我們聯通網上營業廳業務呢?”

  “這恐怕不可能吧。”

  陳宇搖頭。

  “沒有什么不可能。”

  付小兵說道:“聯通網上營業廳業務本身上就不是我們通訊運營商的主營業務,他屬于增值業務這一塊。這一塊我們內部也并不重視,邀請環宇科技入股也不會有太大的壓力。”

  “這倒是確實。”

  陳宇點頭。

  只是,陳宇對于入股聯通所謂的網上營業廳并不是特別感興趣。

  未來不管是聯通網上營業廳還是移動夢網業務,都將被移動互聯網理念所摧毀。

  這一個業務做與不做沒有任何影響。

  不過,對于聯通網上營業廳業務,陳宇倒也沒有拒絕。

  與聯通搞好關系,這也有必要。

  不過,他今天來的目的可不是為了這個。

  想了想,陳宇說道:“付總,我想問一下,你們聯通想搞網上營業廳,不只是想做增值業務這一塊吧。”

  “陳總認為呢?”

  “增值業務雖然不錯,但增值業務畢竟是增值業務,他并不是通訊運營商主營業務。哪怕做得再好,對于聯通用戶的增長并沒有太多的優勢。如果付總真有這樣的想法,我倒有個主意。”

  “什么主意?”

  “比如說在業務上進行創新。”

  “陳總,能具體一些嗎?”

  “付總,這樣說吧。”

  要想打出這張好牌,陳宇必需對付小兵解釋清楚。

  “移動,聯通,電信,三大國內運營商,從移動業務規模來說,移動最大,聯通次之,電信再次之。造成這樣的原因想必付總比我們也更為清楚,因為歷史原因,聯通必需鋪設兩張網絡。一張是cdma,另一張是gsm。建設一張gsm業務都無比的困難,兩張業務同時發展,就算是聯通能力再強,也不可能和移動競爭。”

  說起聯通為什么比不過移動,這里面最為重要的就是歷史原因。

  當時2000年加入wto,美方在通訊領域提出了一個條件。

  那就是己方必須接受美方的技術標準cdma。

  但目前全球最為流行的通訊標準,則是GSM。

  于是聯通只好一邊發展cdma,一邊搞gsm。

  再加上移動本身上就是國內第一個搞移動業務的,聯通不但后搞,而且又要搞這么多,能超過移動才怪。

  “陳總對于我們通訊運營商這一塊很有研究呀。”

  “不敢。”

  這算不上什么研究,只要是搞這一塊的都懂。

  至于為何陳宇要說這個,那就必需說到wcdma。

  接著,陳宇繼續說道:“付總,相信上頭最近幾年就會公布3G牌照吧。”

  3G通訊標準很早就推出了。

  甚至3G網絡,目前已經有不少國家先后運行。

  這里面可能有人會覺得奇怪。

  移動互聯網智能手機還沒有開始,怎么3G網絡就有了?

  這很正常。

  一般情況下通訊網絡是先一步領先消費類產品的。

  就像后世的5G網絡。

  5G網絡不少地方已經搭好,但5G手機卻暫時還沒有出現。

  這放在現實當中也正常。

  手機就像車子,通訊運營商就像鋪路的。

  要想車子到你家門口,必需先修好路。

  所以通訊技術一定是走在最前頭的。

  “日本,美國,韓國已經搬發了3G牌照,相信最近幾年我們也快了。”

  這也是公開的事情。

  如果不出意外,未來2008年就會搬發3G牌照。

  現在是2005年,離2008年僅僅只有三年。

  這個時間并不長,對于三大通訊運營商來說,他們早已經在準備了。

  “不出意外的話,相信聯通會分到最為先進的wcdma技術。”

  “有可能。”

  雖然這也并沒有公開,但在業內基本上已經定局。

  至于原因,完全是為了平衡發展。

  要不然分給移動一個最牛逼的通訊技術,那其他運營商還要不要競爭了?

  全部將名字改成移動好了。

  “付總,問您一個問題,您覺得3G牌照發放之后,對于你們意味著什么?”

  “怎么說呢,暫時我也沒有想好這個問題。未來一切會發展什么,誰也不知道。”

  “那是否意味著,3G牌照發放之后,消費者通訊需求會變得更大。”

  “這是肯定的。”

  付小兵點頭:“3G標準不管是從速度還是從信號上都比2G更為完善,相信到時候大家對于3G通訊的需求會有一個比較大的爆發。”

  “那再請問一下,這個通訊需求僅僅只是打電話與發短信嗎?”

  “也不能這樣說,通話與短信只是基本需求,用戶還有更多其他的需求。比如說,用手機上網。”

  “付總,您說的太好了,我想說的就是用手機上網。”

  一翻解釋,陳宇終于將付小兵帶到這了。

  “陳總,您的意思是?”

  “很簡單。”

  陳宇說道:“聯通要想擴大業務,就算是想盡一切辦法,要與移動PK,絕對討不到多少好處。與其如此,還不如換一個戰場,在新的平臺上與他們競爭。”

  “陳宇,你是說我們重點推廣流量業務。”

  陳宇已經說得很明顯了,付小兵只是一想,便明白了陳宇所說的關鍵。

  “沒錯,就是重點推廣流量業務。”

  陳宇點頭說道:“在我看來,通訊運營商的主營業務一定不僅僅只是打電話,也不僅僅只是收發短信,他最為重要的是通訊流量。雖然現在大家對于流量這一塊需求還不大,但這是未來的趨勢。特別是在3G牌照出現之后,這更將得到爆發。與其在3G時候推廣這一個業務,倒不如提前一步,占據市場……付總,您覺得呢?”

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