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第676章:搶手機活動

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  “給聯想4萬顆芯片。”

  掛掉電話,陳宇對秘書竹子吩咐說道。

  不管怎么說,答應了楊遠慶的,陳宇還是會做到的。

  至于4萬顆芯片能對聯想手機起到什么作用,那就不是陳宇所考慮的事情了。

  “吳凱,我們的新品什么時候發布?”

  不管聯想這一邊的事。

  天問芯片成功打入市場之余,陳宇也開始重視起了自己的手機業務。

  其實此前天宇手機本身上就比較有性價比。

  不過,因為天問芯片的出現,天宇手機原本的性價比也變得很一般了。

  此時的環宇科技也急需發布一款新品手機。

  “新品準備的差不多了,不過性價比只能說一般。”

  吳凱有些無奈:“陳總,天問芯片這一出,我們的優勢倒變得不明顯了。”

  只是雖然如此,但吳凱也知道。

  芯片自然比手機業務重要。

  不過雖然這么說,自家手機因為自家芯片搞得競爭力大降,這也是一件很頭疼的事情。

  “呵呵,那就多想點法子唄。”

  陳宇倒是笑呵呵。

  他自然也知道目前環宇手機存在的情況。

  此前環宇手機賣1200元已經是無比的有性價比。

  但現在,你若是還賣1200元,不好意思,你還真賣不過國產手機品牌。

  就算是現在的新品環宇手機配置更高,1200塊錢也不再有性價比可言。

  “我與黃爭聊了一下,準備把我們的手機放到網上賣。”

  吳凱突然提出了網上賣手機的路子。

  “這個想法不錯。”

  陳宇稱贊的說道:“那我們的手機定價是多少?”

  “700塊。”

  “700塊沒有太多優勢呀。”

  陳宇搖頭:“波導金利他們的定價在800塊左右,有的也打出了700多塊的定位。我們環宇手機也定700塊,恐怕很難吸引到用戶。”

  這次環宇手機的新品并不是換代,而是之前環宇手機的升級。

  所以,整體來說,環宇手機與其他手機相比并不是那么的有創新。

  既然沒有創新,那么,要吸引消費者,打的就是價格戰。

  但此之前價格戰環宇科技確實有優勢,可現在因為天問芯片內置多媒體功能,一下子卻是讓其他廠商的生產成本迅速降低,倒是與環宇科技不分伯仲了。或者就算是還是比環宇科技差一些,但也差不到多少。

  “我們也想多降點,但實在是降不下來了。”

  吳凱攤了攤手:“環宇手機是中端手機,本身上他的生產成本就比之前我們的低端天宇手機更大。而且現在我們的定價又都在1000塊以內,實在是很難打價格戰。”

  這一點陳宇最為明白。

  要說利潤最大的,那就是高端機。

  所以高端機的定價,一定得3000塊以上,甚至是4000塊,5000塊。

  因為只有這樣的定價,才有更大的利潤。

  1000塊以下的手機,大多數都是薄利多銷。

  這樣的競爭環境,對于各大手機廠商來說是難度最大的。

  因為這個時候大家的配置已經差不多,而品牌對于國產手機說也沒太大的加成。

  至于市場表現,那就隨緣了。

  看用戶是喜歡環宇手機,還是喜歡波導,更或是會選擇步步高。

  “也不是不能打價格戰,但我們得換一個法子打。”

  雖然上面說了這么多,但這會兒陳宇仍是成竹在胸。

  “陳總,您有什么法子?”

  “直接在網上打出499的價格。”

  “噗”

  吳凱差點噴水。

  他還以為陳宇有什么牛逼的法子呢。

  沒想到是這樣。

  “陳總,我們得虧死。”

  499一臺中端機,這可不是低端手機,這樣的賣法,肯定虧死。

  “誰說虧的,我們手機上綁定了這么多我們的應用軟件。”

  “但這也虧。”

  吳凱并不認同這樣的打法:“如果移動與聯通再與我們簽訂唯一合作,那還可以。”

  應用軟件再值錢,也不值每臺讓利200塊。

  再者,應用軟件來錢更為困難,要收到回款得一年之后。

  光是這樣,那就得拖死環宇科技手機部。

  “別急,我還沒說完,我是說,我們控制一定的銷售數量,比如,1萬臺。”

  “1萬臺?”

  吳凱有些不明白:“一次只賣1萬臺?”

  “對。”

  “那這樣我們也賺不到錢。”

  控制數量看起來可行,這不至于虧多少。

  但問題是,像手機這樣的產品,不賣到幾百萬臺,根本沒啥利潤。

  賣1萬臺能有什么錢賺?

  “不會呀,我們有錢賺。”

  陳宇啟發著吳凱:“如果我們在網上宣布我們的環宇手機499塊錢,你會不會去買?”

  “當然。”

  “但你不一定買得到,萬一有幾十萬上百萬的人搶呢?”

  “那就看運氣了。”

  “對。”

  陳宇點頭:“看運氣。但你運氣差,搶不到呢?”

  “那就下次搶。”

  “下次也搶不到呢?”

  “那就下下次搶”

  “還是搶不到呢?”

  “那我就到現實買一臺。”

  “好,現實一臺700塊。”

  陳宇一拍巴掌,要的就是這樣的效果。

  “不對,陳總,我捋捋”

  被陳宇說得有一些蒙,吳凱得重新回頭想想。

  “陳總,剛才您說在網上賣多少錢?”

  “每天1萬臺?”

  “不一定是每天,可以是三天一個周期,或者是一個星期搶一次。”

  “這算是搶手機活動?”

  “可以這么說。”

  “我們可以對這個活動進行炒作下?”

  “沒錯。”

  “利用這次搶手機活動,我們可以吸引大量消費者關注,并且制造話題,我們的環宇手機就能從眾眾手機品牌當中脫穎而出。”

  “是的。”

  “我去,陳總這想法太他喵的牛了。”

  吳凱激動的跳了起來。

  他還是第一次見這么牛叉的營銷手段。

  雖然現在這個活動還沒開始,但只要想一想,到時候幾十上百萬的人來搶1萬臺手機。

  在這里面肯定大量人搶不到。

  既然搶不到,那證明什么?

  證明這款手機火呀。

  你越搶不到越是證明這款手機火爆。

  這款手機越火爆你越是搶不到。

  你越是搶不到你越是想搶。

  那么,在連續搶了多次還是沒搶到之后,估計你就放棄了。

  但放棄搶不代表你不想要這款手機。

  既然搶不到,那就現實當中購買唄。

  能有什么辦法,活人哪能被尿憋死,換個方法買不就可以了。

  雖然現實當中購買價格比網上更貴,但700塊相比其他手機也不貴,而且還便宜一些。

  到這時,那么請問,給你一個不買環宇手機的理由?

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