“楊遠慶先生,我們的報價是12.5億美元,低于這個價格,我們不會考慮出售IBM個人筆記本電腦業務。”
“沃德先生,12.5億美元實在是太高,而且你們還要這么多的現金,我想,在全球沒有幾家公司一下子能拿出這么多的資金,我們最多只能出價8億美元。”
“8億美元就想買下IBM個人筆記本電腦,如果是這樣的話,那相當于白送。”
“沃德先生,你們IBM個人筆記本電腦業務可是還有5億美元負債。我們如果收購下來,這5億美元負債我們也是要背的。”
三天之后,聯想與IBM再次進行了收購談判。
在這一次談判之前,兩方經歷了十幾輪談判。
外界媒體對于兩者的關注度也從原來的萬眾矚目,變得有一些看淡了。
畢竟,總是談總是談,但卻一直沒能達成合作,多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。
也因此,兩方其實都想通過這一次談判,能夠將收購定下。
不過,這一次談判聯想方面變得無比強硬了。
之前IBM全球副總裁沃德還以為,聯想能夠出10億美元的價格,外加聯想18的股份。
這是現金股權進行收購。
畢竟IBM個人電腦業務在全球名氣太大,而且業務發展的也很不錯。
要是完全用現金收購,確實有一些困難。
當然,聯想介入股權也不是真的愿意IBM進入他們董事會。
這同樣是聯想收購戰略的一步。
聯想雖然在國內品牌還算可以,但在全球來說并沒有多少名氣。
聯想并不想收購IBM個人筆記本電腦業務就此罷手,他還希望與IBM聯合進行擴展全球市場。只是公司都賣了,顯然聯手也不太能夠。而如果用現金與股權的方式進行收購,那就安全得多。
這種方式一來聯想不需要拿出太多的現金流。
二來,IBM有了聯想的股權,也不會因為在收購之后就此放棄IBM個人筆記本電腦業務。
“楊遠慶先生,我感覺這一次你們聯想并沒有誠意。”
沃德有些生氣,他打算逼一逼聯想:“你應該知道IBM個人筆記本電腦業務的品牌價值,一但收購,這對于你們聯想有著巨大的推動作用。”
“雖然如此,但這其中也存在著巨大的風險。我們聯想收購之后,全球用戶是否還會認準我位的品牌,這是一個未知數。”
“這么來看,我們IBM可以找其他一些買家談談。”
“沃德先生,我們已經無比的有誠意,如果您還是認為我們沒有誠意,那您請便。戴爾或者是HP,你們都可以談。當然,找微軟也可以,如果微軟有興趣的話。”
在柳掌門提醒之下,這一次楊遠慶化被動為主動,以退為進。
雖然他很想收購IBM個人筆記本電腦業務,但他也知道,你表現的越心急,你越有可能輸掉這次談判。
而且,事實上兩方都知道對方的底細。
一個是想賣,一個是想買,這其實是一個很好的收購方案。
只是聯想一直不讓步,這卻讓沃德有一些進退兩難。
沃德很想結束這一次談判,但他知道,他不能。
IBM個人電腦業務雖然知名度很響,甚至是與蘋果個人電腦業務媲美。
但說實話,進入2000年之后,IBM個人筆記本電腦業務一直都在虧損。
正如現在IBM的負債,他已經積累了5億美元。
這換成是任何一家公司,都有一些頂不住。
雖然IBM個人筆記本電腦業務在全球非常的知名,但IBM主營業務其實并不是筆記本電腦業務,他們的主營業務是服務器以及軟件業務。而個人筆記本電腦業務只占總體業務的10,也因此,整個IBM董事會高層都傾向于出售IBM個人筆記本電腦業務。
只是雖然想出售,但要找一個接盤的對像也不是那么容易。
一來不是哪個都有實力收購IBM的個人筆記本電腦業務。
二來,有一些有實力的,他們卻對IBM個人筆記本電腦業務不感興趣。
比如戴爾,HP……這兩家全球電腦巨頭。
雖然IBM個人筆記本電腦業務在全球知名,但對于這兩家全球賣得最好的電腦品牌來說,他們并不覺得自己的電腦比IBM差。并且兩家一直是競爭對手,他們巴不得IBM完蛋,他們怎么會愿意砸大代價收購IBM個人筆記本電腦呢。
至于微軟……微軟想都不想要IBM的個人電腦業務。
至于原因,因為微軟與各大品牌電腦商有過戰略合作協議。
一翻挑選,最終,他們發現,有一家對他們感興趣。
這家公司,就是聯想。
相對于戴爾與HP,聯想自然名不經傳。
不過,聯想背靠中國龐大的市場,雖然沒什么技術含量,但卻發展迅速。
經過數輪談判,IBM基本上也算是摸清了聯想的想法。
原本他們覺得聯想一定會不惜一切代價收購他們的IBM個人筆記本電腦業務,但今天楊遠慶的強勢卻讓沃德感覺上當了。
“我需要向上頭匯報。”
見楊遠慶堅持,沃德知道,再談價格基本上沒有用了。
他準備向上頭匯報這一次的談判。
至于談得攏談不攏,那就不是他能左右得了的。
“BOSS,聯想這一邊今天表現的很強勢,一點也不給我們商量的機會,他們的報價比我們想要的相差太大。”
“已經意料到了,HP與戴爾最近準備推出最為頂級的電腦品牌,聯想也應該是接到了消息,所以才會這么壓價。”
“那我們……”
IBM總裁正想答應。
這時,助手卻是匆匆走了進來,一翻在IBM總裁耳朵密語。
隨即,IBM總裁直接下命令說道:“沃德,不要與聯想談了。”
這讓沃德有些奇怪。
但總部的命令,沃德只能遵守。
“沃德先生,你們考慮的如何?”
“楊遠慶先生,很抱歉,今天我們的談判到此結束吧。”
“什么意思?”
“沒有什么意思。”
“那……”
楊遠慶張了張嘴,他很想問為什么。
可是,他還是閉上了嘴巴。
他知道,他必需將今天的氣勢給裝下去。
誰知道IBM是不是也在裝。
很痛快的,楊遠慶頭也不回的離開了IBM總部。
他不想任何拖泥帶水,影響聯想在IBM眼里的印像。
“遠慶,在哪?”
“柳董,我還在紐約州?”
“在紐約州干什么?”
“IBM突然拒絕談判了,我感覺他們是想查看我們的真實態度。我相信,三天之后,IBM那邊就會答應我們的收購。”
“答應?”
電話里冷笑一聲:“真不知道你在IBM那邊是怎么談的。”
拍的一聲,柳傳智掛掉了電話。
“這……”
楊遠慶背后發涼,不知道自己哪里出錯了。
他仔細的回憶起今天的談判。
沒問題呀。
楊遠慶自問今天這場談判發揮的很好。
正如柳傳智所說的,做為收購方,楊遠慶這一次抓住了主動權。
并且,從談判當中來看,那位沃德明顯也被自己的談判逼得處于下風。
可這一些都不是重點。
重點是掌門人生氣了,后果非常的嚴重。
“老劉,我是遠慶。”
“遠慶,你現在在哪?”
“紐約州呀,你不是知道嗎……咦,你怎么也問我在哪?”
楊遠慶給自己的好友,也是聯想副總裁的劉大軍去了個電話。
他實在不明白柳董剛才電話里的意思。
劉大軍早年是柳董的助手,對于柳董也最為了解。
“我還以為你回來了呢,你不回來嗎?”
“還在談判呢,我回來做什么?”
“還在談判?”
“對呀。”
“你確定?”
“怎么?”
楊遠慶內心咯噔一聲,他感覺有不好的消息要出現了。
“遠慶,你還沒看新聞吧。”
“什么新聞?”
楊遠慶有些迷糊,不明白劉大軍說的是什么。
“你先看新聞吧,看了你就知道。”
雖然不明白劉大軍說的是什么,但楊遠慶卻是登陸了欣浪門戶網站。
首頁第一條,正顯示著一條新聞:重磅,環宇科技與IBM接觸,有意收購IBM個人筆記本電腦業務。