“太好了,我可是等著你們環宇商城的促銷呢。”
董敏珠笑道。
關于促銷這種事,不只是對于環宇商城有好處,對于他們格力電器也有好處。
甚至可以說,對于他們格力電器有更為直接的好處。
有這么大的平臺進行促銷,本身上就能讓他們賣出更多的空調。
“不過,董總,這一次我們的促銷,模式可能與之前不一樣。”
“你說。”
“我們希望在我們平臺銷售的空調,不能在其他平臺銷售。”
“你的意思是不能在淘寶,卓越,包括易趣那邊嗎?”
“不只是這一些線上平臺,還包括線下。”
“這個……”
董敏珠有些猶豫,然后說道:“陳宇,這塊恐怕我們無法答應。”
不過,董敏珠也怕陳宇誤會:“陳宇,如果是線上這一塊,我這一邊可以答應你,但如果包括線下平臺,我們這一邊頂不住那些經銷商的壓力。你也知道,線下那一些大型家電超市的實力很強,我們不可能不與他們合作。”
說簡單一些。
別看網上賣得這么火,但真正論銷量,還是實體店賣得多。
之所以董敏珠對于陳宇很感興趣,只是因為她感覺網上也是一個不錯的銷售渠道。
更何況還能增加銷售量。
可真要讓她做出二選一,她第一個選擇的是線下。
不是董敏珠無情,任何人都會這么做。
除非,網上銷量遠遠大于實體,或實體只占網上銷量很少一部分。
但目前來看,環宇商城還沒有這樣的實力。
至于未來有沒有,那就到未來再說。
當然,對于董敏珠的拒絕,陳宇并不意外。
別說是格力,任何一家商家在陳宇提出這樣的條件,恐怕都不會答應。
線上交易平臺只是趨勢,他還沒有真正的火爆。
“董總,是我唐突了,不過,董總,您也誤會我了。”
陳宇知道自己幾斤幾兩。
雖然現在環宇科技看起來規模很大,也賺了很多錢,論估值超過很多的知名企業。
但在這一些知名制造企業眼里,他們并不認為環宇科技有多厲害。
最起碼,他對于實體影響有限。
他對于就業影響有限。
他對于經濟,同樣影響有限。
哪怕就是電子商務,此時的總體規模,影響也不是特別大。
真正要說影響的,環宇科技旗下手機業務,對于實體倒是影響大一些。
不過,陳宇所說的與董敏珠理解的,卻并不一樣。
陳宇解釋說道:“我的意思是,格力電器可以單獨給我們環宇商城制造另一個品牌的空調。”
“陳總,這也有些困難。”
董敏珠搖頭:“格力每款空調品牌打出來都花費了很大的人力物力,單獨為你們環宇商城打造一款品牌不是不可以,但代價太大了。”
就比如格力的冷靜王系列。
要想打造一款媲美與冷靜王系列的空調,那可真不是一件容易的事。
對于此,陳宇做過手機,同樣也知道打造一款品牌的難度。
不過,陳宇既然提出了這個要求,那陳宇早就想到應對的策略:“董總,您只要隨便取一個品牌名字就可以,至于這個品牌的推廣問題,不需要格力負責。”
“貼牌?”
“也可以這么說。”
董敏珠有一些不理解:“那這樣有人買嗎?”
“當然有,只要價格合適。”
陳宇繼續說道:“此前我們的模式賣空調,比如賣冷靜王,我們在網上會賣冷靜王,實體店同樣會賣,這對于我們來說,我們并沒有什么優勢。”
網店唯一的優勢,那就是價格便宜。
但此前價格便宜是環宇商城貼錢在做的。
砸市場的時候自然可以貼錢,但不可能天天貼錢。
再加上這一些空調彩電都是大家電,每臺貼個一兩百,量一大也是吃不消。
“格力只需要給我們單獨搞一個空調品牌,這個品牌不需要格力推廣,只要賣給我們就可以。至于我們賣得出還是賣不出,那是我們自己的事。”
這個打法,其實就是后世b2c自營模式。
所謂的自營,那就是網站平臺自己營銷。
為什么會有這樣的模式?
其實與現在環宇商城碰到的問題一樣。
實體經銷商向廠家拿空調是2000塊,環宇商城向廠家拿空調也差不多是2000塊。
大家成本都差不多,甚至,實體家電超市有可能拿得貨比網商拿得貨還要更低。
為什么低?
因為總體來說,實體銷售量還是更多的。
既然如此,你拿什么與實體家電超市競爭?
你能降價?
你能一直降?
哪怕你能降,實體店同樣能降。
雖然實體店要房租,要人工……但網店同樣也需要宣傳與推廣成本。
甚至,如果他們狠一些,實體店降得比你還厲害。
這也是為什么在后世很多時候你會看到,網上不少電子產品價格只是一個參考。
真正買這款電子產品,實體比之網上還便宜。
到時候,別說是網購打敗了實體,實體完全有可能打敗網購。
那么,唯一能降價的,能與實體PK的,那就是自營。
我自己賣一款實體店沒有的空調品牌,那就完美解決了。
當然,這也是格力旗下。
這個品牌沒什么知名度,但參數外觀與實體一系列品牌空調差不多。
最為重要的是,因為格力空調不需要自己推廣與宣傳,他們的出貨成本可以降到很低。
那么,通過這樣的模式,b2c就可以建立一套與實體家電超市實打實較量的模式。
不管實體店拿貨成本是多少,反正我賣的空調與你的又不一樣。
你價格高或是低,與我們沒有任何關系。
至于網上大家是否會在意品牌?
雖然網上消費者也會在意品牌。
但他們在意的是大品牌。
只要大品牌一樣,在大品牌之下的其他小類品牌,一般消費者并不是特別在意。
并且,在極強性價比之下,很多用戶會傾向于在網上購買。
特別是看到出現的爆款,人買的一多,消費者都會扎堆的下單。
“陳宇,你這個模式厲害了。”
董敏珠可不是一般人。
她本身就是做營銷出生的,雖然剛才沒有明白陳宇的用意。
但在陳于稍微解釋了一下,她便明白了陳宇的用意。
可以說,這個模式一出來,未來他們環宇商城就有與實體家電超市一較長短的資本了。
“這個模式可以是可以,不過,你們要是賣不出這么多空調,我們可不負責退貨。”
“放心,除非質量問題,要不然不會找格力任何麻煩。并且,如果董總同意,我們環宇百貨愿意將回款周期縮短到兩個月。”
“當真?”
“董總,要不是真的,我親自來格力做什么。”
陳宇微笑著回應。
他知道,最后這句話才是真正的殺招。
對于格力來說,他們最為重要的就是回款。
同樣,對于所有的制造業來說,最為重要的也是回款。
貨款如果沒有收回,那就沒有資金研發。
貨款沒有收回,那就沒有資金推廣。
貨款沒有收回,企業待遇就無法提高。
縮短貨款周期一個月,企業競爭力提升30。
縮短貨款周期兩個月,企業競爭力提升60。
縮短貨款周期三個月,或者沒有回款這個詞,要拿貨必需先給錢。
那么,企業競爭力將提升200。
只要陳宇縮短回款周期,這就直接點中了格力的死穴,他們不可能不答應。