參觀自然不是重點,重點是參觀之后與董敏珠的私下交流。
不過,雖然參觀不是重點,但一翻參觀仍給陳宇帶來了比較深的印像。
比如格力空調的生產工廠,他便比之一般的工廠更為井然有序。
據董敏珠介紹,他們工廠引用了一套完美的質量管理模式,這也讓格力電器的生產效率與質量得到了保證。
“董總,您這套質量管理體系可真的是博大精深呀。”
“我是做營銷出身,接手格力之時很多人都覺得我帶不好格力。但我就不信這個邪,我要告訴別人,哪怕我就是營銷出身,我也能將格力帶好。為此,我便花了不少心血狠抓質量。”
“格力,掌握核心科技,董總,您這招厲害。”
陳宇朝董敏珠豎起了大拇指。
在企業家當中,董敏珠之所以是女強人,不在于她的個性,而在于她的行動。
在她接收格力之后,原本格力只是國內一流品牌,但現在卻做到了全國第一。
并且,她還發出了要做到全球第一的豪言。
“咦,陳宇,你這句話不錯呀,賣給我當我們格力的詞怎么樣?”
格力,掌握核心科技這句話讓董敏珠雙眼一亮。
她還是第一次聽到這樣評價格力的。
“詞?”
陳宇正想說,這句話不正是格力的詞嗎?
不過想了想,陳宇卻是明白了。
現在格力的并不是這一句,而是“好空調,格力造”。
應該來說好空調,格力造這句詞也很不錯。
他在90年代的時候,就用起了這樣的詞。
不過在進入21世紀之后,則舍去了這一句詞。
直到前世2013年之后,又用回了“好空調,格力造。”
“董總,這就客氣了,一句話的事情,格力如果采用這句話當詞,我高興來不及呢。”
陳宇自然不會說,這句詞就是我偷你們的。
你們要用,那最好不過。
“不行,不行,這句詞對我們太有用了。就光這一句詞,最少值100萬。”
格力,掌握核心科技。
嘴里念著這句話,董敏珠內心有些激動。
這句詞可謂是為他們格力量身定做的。
要知道,雖說董敏珠發出了挑戰全球第一的豪言。但說真的,這里面壓力很大。
在空調這一塊,格力空調雖然占領了國內市場第一的份額,但要說技術,格力目前與日韓歐美還相差不少。這在不少人眼里也是這樣,特別是高端的中央空調這一塊,更是如此。
雖然董敏珠不斷加大研發投入,不斷的與他們縮小差距,甚至現在這種差距已經很小很小了。但一下子要扭轉大家的觀念還是比較困難的。此前格力的詞,好空調,格力造雖然也不錯。但大家最多認為格力空調還不錯,但是不是最頂尖的,能不能與其他日韓歐美的空調相比?這就有待考證了,但如果將詞變成“格力,掌握核心科技”,無形之中,大家都會認為格力已經與日韓并駕齊驅……這在發力高端市場上面有著巨大的推動作用。
一但高端市場拿下,對于中低端又是反哺。
真的要說,別說這個詞100萬了,1000萬董敏珠都舍得給。
“董總,您這……”
“好,就這樣說定了,回頭我會通知財務給你將這筆錢打過去。”
董敏珠霸氣的讓陳宇不要再討論費的問題。
既然董敏珠堅持,陳宇也不再推辭。
100萬呀,一句話的事情,這錢太好賺了。
看來以后要不要挖掘一下這里面的業務,陳宇腦海里可是記得不少經典的詞。
這當然是惡趣味。
這種事情可遇不可求,做為環宇科技老總的陳宇怎么可能專業去做這種事情。
“你看,陳宇,我又欠你一個人情了。”
“董總,你這又給我錢,又給我帶高帽,難怪行業里大家都佩服你。”
“有什么佩服,大家看我是女的,所以都讓著我。”
參觀結束,格力電器董事長辦公室,只剩下陳宇和董敏珠。
兩人都知道,現在談的話才是重點。
剛才的詞只是一個插曲,陳宇來格力可是另有目的。
“董總,聽說最近你們格力在貨款結算方面進行了調整。”
“是有調整。”
董敏珠點點頭:“這也是受你啟發,貨款結算是一個很大的問題,如果一直被經銷商扣著,我們就算是造再多的空調,也很被動。不過,我們目前只調整了一些小經銷商貨款結算這一塊,對于一些大經銷商,暫時我們也沒辦法。”
這也是董敏珠有些遺憾的。
比如全國性的大型家電超市。
雖然董敏珠很想調整他們的貨款結算周期,但此時是賣方市場,他們格力還需要這一些大型家電超市占領市場。雖說格力做到了全國第一,但也不是沒有競爭對手,美的,志高,甚至連海信,TCL都推出一系列的空調。更不用說,還有日韓歐美這一些大空調集團。
不過雖然如此,董敏珠也知道,飯要一口一口的吃。
給她時間,董敏珠相信,她一定能將這一些經銷商拿下。
“大型經銷商話語權確實很重。”
陳宇也是點頭。
環宇科技可是有永樂電器的股份,自然知道大型家電超市的話語權。
要是廠商想調整他們的貨款結算周期,那我就將更多的資源放在其他產品上。
他們相信,絕對有廠商愿意犧牲貨款結算周期,以換得市場。
上一次環宇手機差一點就被經銷商給坑了。
這也是陳宇自己要做銷售渠道的原因。
“對了,天氣越來越熱了,陳宇,你們環宇商城有沒有什么活動?”
“董總,我也正是為這個事情來的。”
陳宇說道:“夏季是空調家電產品的旺季,我們也想在環宇商城這一塊上做一波促銷活動。”
環宇科技有兩大電子商務平臺。
一個是b2c的環宇商城。
另一個是c2c的環宇百貨。
雖然此前c2c的環宇百貨做過促銷。
但環宇百貨只是針對小商品,與b2c的環宇商城沒有太大關系。
所以,環宇商城接過環宇百貨,再做一波促銷也是可以的。
當然,陳宇這一做促銷不是為了促銷而促銷。
他同樣也是為了針對幾大競爭對手。
目前,卓越,易趣,阿里三家已經聯手。
雖然陳宇認為他們不可能是自己的對手,但要說完全放任不管,那也不可能。
只是要對付他們也不容易。
不過,陳宇有的是招。
比如這一次陳宇找董敏珠。
打法很簡單。
在阿里易趣他們此前做c2c的時候,陳宇便做b2c。
等阿里跟著來做b2c的時候,陳宇又偷偷的做起了c2c。
接著阿里卓越發現c2c才是最適合國內市場,陳宇又回來準備好好的做一波b2c。
呵呵?
你們以為真的可以看懂中國電子商務市場嗎?
到時候我要讓你們懷疑人生。