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第632章:誰說賣衣服賣不過家電?

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  “老蔡,你覺得這一次環宇科技的促銷成交額能破多少?”

  “這一次環宇科技促銷針對的是衣服類品牌,我覺得更多的是為了促進成交單數,而不是成交額。”

  辦公室,只留下馬雲與蔡從信。

  兩人都有了共識,阿里要渡過這一場難度,沒有別的辦法,只有撐下去。

  “c2c最為寶貴的財富就是成交單數,也是消費者,可惜當時我們轉進了b2c。”

  這一說,馬雲又后悔被陳宇忽悠搞起了b2c。

  “馬總,市場誰也摸不透,當時我們做c2c一直虧損,我們也沒底。至少我們做b2c,讓資本看到了電子商務潛在的市場。”

  “這倒也是。”

  這也是馬雲唯一的安慰了。

  當然,對于環宇科技這一次的促銷,業界對于成交額也并沒有太高的期望。

  C2c與b2c不一樣。

  如果要打破記錄,那直接砸b2c。

  像那種家電電器一類的,動不動一單就幾千塊錢的,成交額分分鐘好幾億。

  可是c2c像那些衣服,有的只有幾十塊錢。

  就算是賣出了再多的衣服,成交額也不大。

  不過,業內人士也知道,環宇科技必需得做。

  電子商務要想發展,不可能一直在賣家電。

  真正走向市場的,是所有的商品。

  衣服恰恰是大家最為有潛力購買的。

  只要將衣服品牌打開,那么未來這一些用戶就可以購買其他任何產品。

  不過,對于陳宇來說,這一次他的促銷,不僅僅要的是成交單數,他同樣要的是成交額。

  他還真想通過這一次促銷,讓大眾看一看。

  誰告訴你們,c2c的成交額就比b2c弱?

  誰跟你說一件衣服幾十塊錢就賣不過那幾千塊錢的家電?

  只要量一大,別說是幾十塊錢了,哪怕就是幾塊錢,陳宇也得將這個成交額給堆上去。

  當然,要堆上去可不是一件容易的事。

  現在是2004年,電子商務市場還沒有普及。

  而沒有普及的原因,一個是大家對于網購還不太了解。

  另一個就是支付渠道還不是那么完善。

  不過,對于這兩個,環宇科技也不是沒有辦法。

  第一個,自然是推廣與宣傳網購。

  這在以前,環宇科技的做法是打。

  只是普通的打大家對于網購認識不深。

  大家對于網購仍是會感覺到不安全。

  這一次,陳宇決定與江浙衛士做一檔網購直播的電視節目。

  活動的內容,那就是從網店店主開店,再到消費者在網上購買產品。

  然后商家發貨,進入到快遞公司,接著是物流運輸,最終到你在該地區的物流。

  接著是電話通知取件。

  對于前世習慣了網購的人們來說,這自然沒什么。

  可對于從來沒有嘗試過的,這樣的操作必然需要向他們進行普及。

  當然,在這個普及當中,介紹網購的交易機制也是非常有必要的。

  最為必要的交易機制,那就是有第三方擔保交易。

  也就是說,用戶購買產品付款之后,第一時間這一筆錢不是給商家,而是給環宇科技的支付通。支付通先給用戶保管,當用戶收到貨之后,再確認收貨,之前打進去的錢才會進入到商家帳戶。這種機制不但保障了消費者的利益,同樣保障了店主的利益。

  畢竟不只是消費者擔心商家會做假,商家同樣也擔心消費者不認帳。

  好吧。

  這個節目自然也是花錢的。

  他其實也是一種,只不過是變相的罷了。

  不過,這種變相的比之那種直接的更為來得有效果。

  本身上江浙衛士收視就不錯,在這樣的直播宣傳之下,不少人們對于網購也有了一個更為清晰的了解。哪怕他們沒有第一時間在網上進行購買,但他們也成為了潛在的用戶。

  特別是其中物流運輸的一個環節。

  為了增加看點。

  陳宇特別增加了一個計時的環節。

  也就是消費者從下單到收到貨物的時間。

  按正常來說,江浙五省東南一些地區,大概要三天時間才能到。

  但是,這一次節目當中,消費者從下單到收貨的時間,僅僅只用了2個小時。

  這當然是炒作。

  不是所有商品都能在兩個小時之內拿到貨物。

  但是,兩個小時收貨的這種體驗,無疑大大的刺激了一批潛在的購買者。

  特別是這一次直播的方式并沒有預演,也沒有彩排,全程都是真實的。

  比如那位兩個小時收到商品的消費者。

  當他真正確定自己的商品送到了自己家門口時,他的臉上露出的那種震驚,簡直不可思議。

  這換成是現實當中購買,逛個街然后再買回來,估計也得幾個小時吧。

  這是其一。

  其二,那就是完善支付體系。

  其實環宇科技在很早之前,他就已經開始做起了自己的支付體系。

  支付通,就是環宇科技最為重要的一環。

  并且,通過支付通與網吧綁定,很多用戶在網吧就已經有過在線消費的功能。

  只是當時的在線消費更多的是購買網吧里的零食,比如買包瓜子飲料。

  同時,也有充值YY幣,游戲幣一類。

  這是偏向于虛擬的。

  但現在,陳宇便將支付通這種支付體系,變成真正的網上購物。

  不過,要在網吧里實現支付通網上購物,他還差一個環節。

  這個環節,那就是收貨環節。

  保證收貨環節,也能保證用戶支付的安全感。

  因為他們知道,下單之后商品就會送到網吧。

  本身上在網吧收貨是可以的。

  不過,如果量一大,網吧收貨就存在很大的壓力了。

  為此,環宇科技便與一眾之前合作過的網吧商議,推出全國網吧快遞聯鎖站點。

  這一些網吧一方面可以為他們網吧里的用戶收寄產品,同樣也可以服務其他非網吧用戶。

  這種網吧快遞的模式一經推出,便讓一眾網吧老板很是感興趣。

  特別是王胖子,做為全國最大網吧連鎖的副總裁,他第一時間便找到了陳宇。

  并且,與環宇科技簽訂了合同,正式推出網吧快遞業務。

  做好這一些,差不多環宇科技的促銷也就來了。

  至于這一次促銷的金額會是多少。

  陳宇暫時不知道。

  但他知道,絕對不會比之前b2c環宇商城所做的促銷低。

  一切準備就緒,只欠東風。

  好吧。

  現在東風都不需要了,只等促銷開始。

  陳宇很期待。

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