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第627章:阿里的餿主意

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  陳宇來杭城了。”

  “他怎么就能來杭城呢?”

  “他不是在做手機的嗎?”

  聽到陳宇來到杭城,下意識馬雲一個抖擻。

  這倒不至于聽到陳宇的名字就嚇得怎么樣,但此前一段時間面對陳宇,他都吃了敗仗。

  特別是一直難于忘懷陳宇忽悠他的事。

  如果可以的話,他想一輩子都不要碰到陳宇。

  如果這沒有可能,那也要越少碰到陳宇也好。

  雖然現在陳宇與馬雲也未見面。

  但馬雲卻知道,他們阿里有麻煩了。

  “環宇科技有什么動作嗎?”

  “暫時不清楚,我會派人專門盯著他們。”

  “盯著也沒用。”

  馬雲搖頭:“現在我們與環宇科技的較量已經從b2c轉到了c2c,之前我們c2c有優勢,但我們卻不珍惜,反而白白的放棄了這一塊市場。現在他們c2c做起了,哪怕暫時不賺錢,他們只要將用戶規模擴大就可以了。”

  這讓馬雲想到環宇科技與企鵝當時的較量一樣。

  電子商務平臺雖然是電子商務,但說起來也與即時通訊一樣。

  前期虧點錢沒事,只要將用戶做起來就好。

  這么一想,馬雲更是后悔。

  為什么當初自己就這么二逼,被這家伙給忽悠到了呢。

  “相信他們一定會搞一場促銷來推廣自己的業務。”

  此前幾次較量,都是通過促銷。

  雖然這個模式很俗,也沒有創意,但不得不說,非常有效。

  通過促銷一方面可以吸引更多的人氣。

  同時,他又能在短時間內銷售大量的產品,促成更大的成交量。

  這又在另一方面刺激用戶的購買,以及公眾人士的眼球。

  只是,現在阿里存在一個問題。

  他們的商家數量以及用戶數量,遠遠不如環宇科技。

  環宇科技若是搞這樣的促銷,他們是跟還是不跟?

  不跟的話,這場促銷就與他們完全沒緣。

  跟的話……

  到時候兩相銷售額數據一比較,誰優誰劣一眼便知。

  跟還是不跟,都存在問題。

  “通知所有人,開會。”

  又一次,十八羅漢坐在了一起。

  馬雲環視眾人,然后說道:“我們很久沒坐到一起了,其實我最為希望的是,平時大家各做各人的事情,只要公司運營正常,沒必要我們湊到一起。因為每一次湊到一起,大家都知道,這是我們阿里碰到麻煩了。”

  “相信大家也知道,環宇科技創始人陳宇來了杭城。他來杭城可不是來游玩的,他的目的非常的明確,他將騰出手,開始對付我們阿里。環宇科技的實力,我不用多說。那么,各位,我們現在該怎么辦?”

  不需要馬雲怎么介紹,他們最大的競爭對手就是環宇科技。

  對于環宇科技,他們可以說是非常的了解。

  可越是了解,他們越是沒有把握。

  “其實這一次的較量是用戶的較量,環宇科技明顯看到了我們已經重回c2c業務,所以陳宇才會特地前來杭市。未來不出意外的話,不管環宇科技發動任何攻勢,他們都是為了用戶。既然是為了用戶,我們只需要解決用戶這一塊就是了。”

  一向無比冷靜又是阿里最佳智囊的蔡從信第一個說道。

  “老蔡說的對,這一次就是用戶之爭,只要我們將用戶解決了,那我們也不懼環宇科技。”

  蔡從信的話讓臺下一眾羅漢暗自點頭。

  剛才內心還有一些七上八下,但這會兒卻多少有了一些眉目。

  “那么,如何快速增加我們的用戶呢?”

  相比他人,馬雲卻是一點兒也不敢放松。

  他當然知道這是用戶之爭,但怎么樣將用戶做上去,這就是關鍵。

  “馬總,我覺得我們可以加大地推人員的投入。”

  其中一位羅漢提議說道。

  “地推人員推廣雖然有效,但效率太差了,就算是加大也沒多少用。”

  馬雲搖頭。

  當然,雖說搖頭,但地推人員自然也要增加。

  哪怕暫時增加沒多少效果,但能增加一些效果是一些。

  “我覺得我們應該加大投放,特別是電視方面的。”

  只是馬雲扔是搖頭:“之前我們已經做過這樣的推廣,但傳統媒介的轉化率并不是特別高。B2c業務這一塊我們還可以搞一下,但c2c業務就體現不出多大的效果了。”

  “不如我們與他們打價格戰,這一場虧一些,我們也要賺足人氣。”

  又一位羅漢提議。

  但這次馬雲更是搖頭:“我們是電子商務平臺,我們本身沒有產品,要打價格戰,那就得商家配合。要他們配合,一個是我們要出資源,另一個是我們要給他們補貼。當然,這本身上沒有問題。可是,我們打價格戰打得過環宇科技嗎?”

  這一問,卻是將眾人給問住了。

  阿里只要打價格戰,環宇科技必然也會打。

  環宇科技有最多的品類,有最多的商家,有最多的用戶。

  你想打價格戰,請問,這怎么打?

  別你自己發起來的價格戰,被他們給搞死了。

  猶記得當時阿里搞出來的一場促銷活動,他喵的環宇科技竟然叫一堆人去刷單。

  這成交量是上去了,可當時阿里就虧得吐血。

  連續數十個提議,全都被馬雲給否了。

  看到一邊氣定神閑的蔡從信,馬雲問道:“老蔡,這里所有人都急得不行,就你這么清閑。”

  “呵呵,我不是在聽大家討論嘛。”

  “討論呀什么討論,我看你一直在喝茶。來吧,既然剛才是你第一個發言,想來你肯定想到了主意。”

  阿里是合伙人制度。

  因為這個制度,阿里吸引了無數多的天才。

  但在阿里合伙人制度當中,只有兩位是永久合伙人。

  其中一位是馬雲。

  另一位就是蔡從信。

  阿里能夠成就今天,說實話,有很大的功勞是蔡從信。

  也正因為有了蔡從信,所以,馬雲一直都比較有安全感。

  他知道,不管阿里碰到了什么問題,蔡從信都能想到主意。

  這一次,看起來也一樣。

  “其實也沒什么主意。”

  蔡從信放下茶杯:“就是想了個餿主意。”

  “不管是餿主意還是好主意,只要管用,那就是絕妙的主意,趕緊的。”

  “行吧,那我就說了。”

  清了清嗓子,蔡從信說道:“用戶之爭這里面的用戶其實有兩個用戶,一個是店鋪用戶,另一個是消費者。消費者這塊暫時不去考慮,這塊最難起來,同樣也是最容易起來。要想吸引消費者,我們必需吸引商店用戶過來開店。”

  “老蔡,大家與你的想法一樣,我們用了不少的辦法,但效率并不高。”

  “不高是正常的,就靠那些辦法一下子就超過了環于科技,那就太不可思議了。”

  蔡從信點點頭,繼續說道:“不管地推人員還是,更或是其他,其實效率都比較慢。當然,雖然效率慢,但我們還是得做。但既然陳宇來到了杭城,顯然是想打我們一個措手不及。他們有絕對的用戶,自然可以對我們進行碾壓。但是,我們為什么不反過來呢?”

  “反過來,什么意思?”

  “這也簡單。比如,我們現在開發店主一般是開發新店主還是老店主。”

  “都有,但新店主更容易開發一些。老店主普遍在環宇百貨開店了,也就不想在我們那里開。”

  “這是一種錯覺。”

  蔡從信搖頭:“其實新店主才最不好開發,最好開發的是老店主,比如環宇百貨那邊的老店主。因為他們在網上做過生意,他們會更愿意接受。之所以讓我們產生錯覺,是因為老店主懶,他們并不想麻煩重新再注冊一個店。”

  現在很多人其實網上操作并不是特別熟悉。

  很多人開店只會一般的操作。

  可是開店涉及到不少的操作。

  比如上傳圖片,上傳身份證,銀行卡……等等。

  這一些沒半個小時根本就搞不來。

  別認為那些開店的都很勤快,其實很多是打醬油的。

  他們不是專業的。

  不過就算他們不是專業的,你也得將他們給拉過來。

  就是因為他們的不專業,所以才將無數商品給堆齊了。

  “越說越不懂了,老蔡,這一些我們都懂。我們也明白老店主為什么不想再開個店,可是他們懶我們有什么辦法,總不能我們給他們注冊帳號上傳圖片吧。”

  陸照喜不明白的說道。

  這一說,出乎他人意料,蔡從信卻是微笑的點頭:“為什么不呢?”

  (本章完)

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