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第624章:是時候與馬老師再干一架了

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  這環宇科技什么來頭?”

  “三位大佬親自打招呼?”

  “難道有什么背景不成?”

  旁邊圍觀的其他一些企業負責人不住的驚嘆。

  他們可是知道。

  別看三位大佬看起來只是與陳宇打了個招呼,也沒有說什么太過于詳細的內容。

  但這般親自打招呼,明顯可以看出,三位大佬對于陳宇的重視。

  特別是劉勇好遞給陳宇的私人名片。

  可以說,如果與劉勇好攀上了關系,以后公司貨款問題就不用愁了。

  不過,陳宇可沒多想。

  在他想來,三位大佬與自己拉關系最多就是打個招呼,方便以后合作。

  事實上也確實有合作。

  海爾電器與格力空調在網上的銷售不錯,兩方合作也取得了不錯的成績。

  至于劉勇好創建的民生銀行,雖然暫時沒有太多業務往來。但想來,劉勇好肯定認為,以后環宇科技必然會與民生銀行搭上關系,比如搞搞貸款之類的。不過,陳宇還真沒什么想法。

  暫時環宇科技并不缺錢,自然也不需要貸款。

  不過,將名片收好,陳宇卻是內心一動。

  雖然環宇科技暫時不需要貸款,但他們可以購買民生銀行的股票呀。

  前世史育柱就在二級市場瘋狂購買了民生銀行的股票,一時大賺特賺。

  當然,陳宇有購買民生銀行股票的想法,倒不是為了賺錢。

  通過炒股賺錢雖然可行,但比起他開掛搞互聯網搞智能手機慢多了。

  他的想法,卻是為以后的支付通保駕護行。

  未來支付通推向全國,必然要與銀行達成合作,甚至還會涉及到銀行的利益。

  如果這個時候能夠參股民生銀行,這對于未來自己辦事倒方便了許多。

  暗暗記住這一點,陳宇和董敏珠上了3樓的茶座。

  “最近天氣熱了起來,董總,你們的空調又要大賣了。”

  “陳總客氣了,空調受季節影響很大,春季與秋季空調基本上賣不動,一年只有夏季與冬季還能賣點。而且空調也受地域影響,像北方冬天都開通暖氣,也不需要空調。還是陳總旗下的互聯網與手機業務好呀,不受季節影響,也不受地域影響,任何時間任何地點,都需要貴公司的產品。”

  “話不能這么說,空調雖然受季節與地域影響,但空調是必需品。一個家庭一般來說也不僅僅只買一款空調,客廳要一款,幾個臥室要一款,真要搞下來,一個家庭至少得四五臺空調。另外還有更為高檔的中央空調,我相信未來格力電器就光光只賣空調,也比所有賣家電的企業賺錢。”

  這也是為什么前世格力空調只賣空調,但卻比一系列什么都賣的企業牛逼。

  不是別的,就是因為一個家庭動不動就不知道多少臺空調。

  不像電視,家里一臺電視就夠了。

  未來智能手機時代出現,甚至不需要電視。

  “陳總是不知道我們空調行業的艱難呀,就比如說中央空調,您看一看,這家酒店用的是什么空調?”

  抬臺一看,西門子的牌子在上面掛著。

  陳宇有些尷尬:“市場倒是競爭比較大。”

  “不只是大,而是非常大。”

  董明珠認真的說道:“雖然我們格力空調做到了全國第一,但在高端空調這一塊,仍是歐美日韓在把持,特別是這一些中央空調。這一次找陳總,也是想向陳總多多指點。”

  “董總說笑了吧。”

  陳宇啞然失笑。

  他能指點什么?

  要知道眼前這位董小姐,那可是國內數一數二的銷售牛人。

  哪怕現在格力電器在高端品牌這一塊沒拿下市場,未來再過幾年,格力電器同樣也能將這一系列品牌給趕走。

  說起來,在家電這一塊,格力電器的確當得起國人的驕傲。

  “董總,我可對空調一竅不通。”

  陳宇哪里有能耐指點董小姐。

  當然,如果董小姐跑過來做手機,倒還真可以指點一下。

  不過現在想來,董小姐也還沒有想法做手機。

  自然,前世格力手機之類的產品,肯定沒這么快出現。

  “陳總謙虛了。”

  董敏珠抿了一口茶,然后說道:“前些天我參觀了一下貴公司的手機門店,真的很不錯。我沒想到,貴公司竟然能夠在這么多手機超市的包圍當中競爭出來,而且,還表現的這么不俗。在這一塊,我們格力空調便遠遠不如貴公司。”

  “董總可能不知道,我們也是沒辦法。當初我們的銷售渠道被掐斷,只好自建銷售渠道。”

  “我看不只是因為這個吧。”

  董敏珠直視著陳宇。

  “好吧,這只是導火索。真正的原因,是我們不想被經銷商壓錢。”

  這個事情其實也沒什么隱瞞。

  不只是他們,包括所有的制造業,都存在被經銷商壓錢的問題。

  你的產品要賣。

  首先必需先給經銷商,然后經銷商賣完產品之后再給你回款。

  這個回款可不是賣一臺給你回一臺錢,而是要一定的周期。

  目前各大手機超市以及家電超市,他們的回款都在3個月以上,這還是最快的。

  一般都是半年。

  有的甚至是9個月到12個月。

  如此超長的回款周期,這對于制造業來說,簡直就是惡夢。

  如此,幾乎一系列制造業公司看起來產品賣到全國各地,但日子過得都緊巴巴的。

  但沒辦法。

  現在是經銷商把控的市場,雖然有不少企業想擺脫經銷商,但都不成功。

  哪怕就是聯想,也都擺脫不了。

  “我們也是被經銷商壓了一筆很大的資金。”

  說到壓錢,董敏珠也是無比的皺眉。

  一些小的經銷商還好說,格力空調他們還可以強勢一些,縮短回款周期。

  可一些大的經銷商,你根本對他們無可奈何。

  比如像國美,蘇寧……這一些大家電聯鎖超市,格力電器根本沒辦法。

  “回款周期動則半年以上,這不但影響了我們的現金流,還影響了我們的研發能力……就是在方面,我們都拿不出這么多錢。”

  說著,董敏珠看了一眼西門子。

  雖然董敏珠認為西門子的空調技術比他們好一些。

  但董敏珠卻有絕對的信心。

  只要他們資金充足,她絕對可以將這一些歐美日韓品牌打壓下去。

  “如果是這個的話,我倒是可以和董總說說我的經驗。”

  如果說怎么賣空調,陳宇自然沒什么經驗。

  但要說自建銷售渠道這一塊,因為走過一遍路,倒是有些見解。

  隨即,陳宇便將自己自建銷售渠道這一塊的經驗與董敏珠細細的分享。

  當然,這不是陳宇犯二,將環宇科技的商業機密與其他人分享。

  環宇科技與格力電器不存在競爭。

  另外,環宇科技的模式也未必適合格力電器。

  環宇科技的模式哪怕就是說出去,他人也很難模仿。

  而且環宇科技有電子商務平臺,未來還將與格力電器有更多的合作。

  格力電器做起來,對于他們環宇科技幫助也很大。

  這翻將經驗說出,倒是可以給董敏珠參考一下。

  更為緊要的是,格力電器如果將歐美日韓這一些電子巨頭打壓下去,這也算是在另一方面幫助了他們環宇科技。要知道,像西門子,東芝,三星這一些,他們可不僅僅只搞空調,他們彩電,冰箱,手機,電腦,所有的電子產品都搞。

  本身上在手機類電子產品這一塊他們也很賺錢。

  這要是在空調空電這一塊也大賺一筆。

  那未來陳宇和他們這一些公司的較量可不知道要打到猴年馬月。

  幫助敵人的敵人,也是幫助自己。

  果然,陳宇這翻經驗之談,收獲到了董敏珠無比的好感。

  董敏珠本以為陳宇只會與她客套幾句,沒想到,竟然說了這么多干貨。

  雖然陳宇說的是手機這一塊的經驗,但放在空調這一塊同樣有借鑒之處。

  有這樣的經驗,再加上自己對空調這一塊的研究,董敏珠內心已經有了大致的方案。

  “多謝陳總。”

  這翻感謝不是嘴上說說的。

  說完還不夠,董敏珠卻是親自向陳宇敬茶,然后說道:“陳總,這個情我領了,以后如果有什么需要我們格力電器幫忙的,盡管開口。”

  “董總客氣了。”

  陳宇說是這么說,但心下卻是大喜。

  這一翻能夠收獲這樣的一位盟友,未來與其他企業打起仗來,那可是如虎添翼。

  比如與馬老師的淘寶……

  想到淘寶,陳宇眼前一亮。

  將淘寶放了這么長時間了,倒是時候與他們再干一架了。

  (本章完)

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