諾基亞。愛好“許總，我們第一批手機即將出廠，目前我們已經準備開展營銷安排，不過，關于定價的問題，還得由許總您定奪。”諾基亞市場營銷總監“江子”拿出一份營銷計劃，向諾基亞中華區總裁許般匯報說道。“定價呀。”許般輕輕了敲了敲桌子。最近一段時間，他也在考慮這個問題。“江經理，你認為定價多少好呢？”“我認為……”想了想，江子說道：“下沉市場都是超低端用戶，目前天宇手機的定價是299，這相當的低。如果我們定299，絕對要虧本。不過，我們諾基亞有品牌溢價，用戶應該可以接受200塊以上的溢價，我建議定在499塊。”“我想想。”許般并沒有立即批復。499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場，那也有得賺。不過，許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道，環宇科技此前只是一家互聯網公司，可是，他硬是憑著令人發指的價格，直接沖進了手機領域。這雖然看上去是攪局，但無疑也看出了其無比的實力。正如現在，下沉市場將一眾手機廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。“499會不會太高了。”許般有一些猶豫：“要知道，天宇手機才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格，恐怕用戶對于品牌不品牌基本上不會考慮。”難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有面子嗎？并沒有。如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門面。“許總，您的意思是？”“399。”許般說出了一個數字。愛好只是這個數字卻是令江子無比的擔心：“許總，399定的價格實在是太危險了。”“399指導價的話，運營商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點，可萬一賣得不好，我們將會有很大的損失。”要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。這樣的生產固然一下子降低了成本。可成本是降低了。但如果這一些手機沒賣出去，那這一些手機就得爛在你手里。“恰恰是這樣，我們更應該將指導價定低。”“如果399我們都競爭不過天宇手機，499我們根本就沒機會了。”“可是……”“沒什么可是，我已經決定。”許般沒有繼續解釋。要想在環宇科技面前將市場搶回來，必然得作出犧牲。哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢，他都要將這個市場搶回來。這不是為了短期的利益。這是為了諾基亞的長遠戰略。……“任總，真要定價這么低嗎？”“不然呢？”華為總部。負責消費者業務部的余成東來到任正菲辦公室。對于任正菲將華為手機定價到299一部，他有一些不認同。“可是，任總，我們的手機是環宇科技代工的，本身上來說，我們的成本是比環宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢。”“成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？”任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。但是，說實話，他最為重視的就是手機市場。之前華為沒進入手機市場他還無所謂。但上一次被環宇科技團滅，他比誰都更為重視手機業務。如果不然，他也不可能與陳宇達成交易。幸好，環宇科技答應了他們的合作。“將眼光放長遠一些，我們華為手機可以10年不賺錢，但我們必需占據一定的市場份額。”這其實是互聯網打法。這也是任正菲研究環宇科技之后得出來的結論。在他的研究當中，互聯網企業就是先靠著搶占市場，最后將他人趕出去。至于在搶占市場的時候賺不賺錢，這無所謂。只要市場搶占到了，未來遲早會賺錢。看看現在環宇科技的即時通訊，當年他們的即時通訊一直是虧損的。但現在一統江山之后，即時通訊成為了他們最為賺錢的業務之一。……“陳總，諾基亞與華為下個星期將召開新品發布會。”“這么快？”“嗯，他們有可能想搶在我們前面。”“看來他們挺急的。”門戶這一邊的事情不是一朝一夕可以完成的。在交待李學林之后，陳宇將重點放回到了手機這里。此時，已經是2003年12月。下個月。或者說是還要幾天，就是2004年。“具體他們是哪一天？”“不確定，但可能是元旦。”“元旦是個好日子呀。”陳宇感嘆說道：“既然如此，那我們也選擇元旦吧。”“行。”吳凱自然沒問題。之前環宇科技早就布局好了，他早就等著這一天。“吳凱，看你奸笑的樣子，這樣可不行呀。”“呵呵，陳總，我有嗎？”“沒有嗎？”“是是是，我有。”吳凱承認說道：“這種感覺太爽了，你是不知道，一想到元旦那天我們爆出我們的手機價格，我恨不能看看兩家公司到底是什么反應。”“那好，到時候發布會你親自上。”“Ok。”吳凱沒有拒絕。他很享受這種感覺。這種感覺倒不是賺了多少錢。賺不賺錢無所謂。但這種打敗對手，滅掉友商的感覺很能給人一種成就感。這也讓吳凱由原來的富二代，慢慢的往企業家方面進行轉變。原來的他只要是能賺些錢，能得到家族認可就心滿意足了。但現在，吳凱完全的投入到了公司業務當中。時間慢慢滑過。轉眼，2004年就已來到。新年的鐘聲敲響，這一天正是元旦。諾基亞與華為，當然還有天宇科技，三者都提前公布了將召開新品發布會對于三家公司的發布會，業內早已關注。“各位，三家公司發布會就要開始了，你們支持誰？”“當然是諾基亞，猛龍過江，不是吹的。”“諾基亞雖然牛逼，但剩余兩家也不是吃素的，我支持天宇科技。”“天宇手機其實沒有什么技術含量，要說技術，我支持華為。”“技術不能當飯吃，之前華為不是搞出了手機嗎，還不是被天宇科技給滅了。”“此一時彼一時，華為據說這一次將手機生產成本降低到了極至，與天宇科技有的一拼。”新聞發布會還沒開始，一眾業內達人就不斷的對三家進行評論。當然，三家都有支持者。至于到底三家當中誰才是真正的勝利者，他們不知道。但他們知道是：今天三家手機公司新聞發布會之后，或許將改變未來手機行業的格局。