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第521章:改變手機業內格局

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  諾基亞。愛好“許總,我們第一批手機即將出廠,目前我們已經準備開展營銷安排,不過,關于定價的問題,還得由許總您定奪。”諾基亞市場營銷總監“江子”拿出一份營銷計劃,向諾基亞中華區總裁許般匯報說道。“定價呀。”許般輕輕了敲了敲桌子。最近一段時間,他也在考慮這個問題。“江經理,你認為定價多少好呢?”“我認為……”想了想,江子說道:“下沉市場都是超低端用戶,目前天宇手機的定價是299,這相當的低。如果我們定299,絕對要虧本。不過,我們諾基亞有品牌溢價,用戶應該可以接受200塊以上的溢價,我建議定在499塊。”“我想想。”許般并沒有立即批復。499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多,但如果能搶下一半市場,那也有得賺。不過,許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道,環宇科技此前只是一家互聯網公司,可是,他硬是憑著令人發指的價格,直接沖進了手機領域。這雖然看上去是攪局,但無疑也看出了其無比的實力。正如現在,下沉市場將一眾手機廠商全部打敗,這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。“499會不會太高了。”許般有一些猶豫:“要知道,天宇手機才299,雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格,恐怕用戶對于品牌不品牌基本上不會考慮。”難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有面子嗎?并沒有。如果你買一款2000塊以上的諾基亞,或許還能裝裝門面。“許總,您的意思是?”“399。”許般說出了一個數字。愛好只是這個數字卻是令江子無比的擔心:“許總,399定的價格實在是太危險了。”“399指導價的話,運營商那邊我們必需給他350,甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點,可萬一賣得不好,我們將會有很大的損失。”要知道,為了降低成本,諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。這樣的生產固然一下子降低了成本。可成本是降低了。但如果這一些手機沒賣出去,那這一些手機就得爛在你手里。“恰恰是這樣,我們更應該將指導價定低。”“如果399我們都競爭不過天宇手機,499我們根本就沒機會了。”“可是……”“沒什么可是,我已經決定。”許般沒有繼續解釋。要想在環宇科技面前將市場搶回來,必然得作出犧牲。哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢,他都要將這個市場搶回來。這不是為了短期的利益。這是為了諾基亞的長遠戰略。……“任總,真要定價這么低嗎?”“不然呢?”華為總部。負責消費者業務部的余成東來到任正菲辦公室。對于任正菲將華為手機定價到299一部,他有一些不認同。“可是,任總,我們的手機是環宇科技代工的,本身上來說,我們的成本是比環宇科技更高的。他們賣299,我們也賣299,我們根本就不賺錢。”“成東呀,難道賣399,我們就能賺錢嗎?”任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。但是,說實話,他最為重視的就是手機市場。之前華為沒進入手機市場他還無所謂。但上一次被環宇科技團滅,他比誰都更為重視手機業務。如果不然,他也不可能與陳宇達成交易。幸好,環宇科技答應了他們的合作。“將眼光放長遠一些,我們華為手機可以10年不賺錢,但我們必需占據一定的市場份額。”這其實是互聯網打法。這也是任正菲研究環宇科技之后得出來的結論。在他的研究當中,互聯網企業就是先靠著搶占市場,最后將他人趕出去。至于在搶占市場的時候賺不賺錢,這無所謂。只要市場搶占到了,未來遲早會賺錢。看看現在環宇科技的即時通訊,當年他們的即時通訊一直是虧損的。但現在一統江山之后,即時通訊成為了他們最為賺錢的業務之一。……“陳總,諾基亞與華為下個星期將召開新品發布會。”“這么快?”“嗯,他們有可能想搶在我們前面。”“看來他們挺急的。”門戶這一邊的事情不是一朝一夕可以完成的。在交待李學林之后,陳宇將重點放回到了手機這里。此時,已經是2003年12月。下個月。或者說是還要幾天,就是2004年。“具體他們是哪一天?”“不確定,但可能是元旦。”“元旦是個好日子呀。”陳宇感嘆說道:“既然如此,那我們也選擇元旦吧。”“行。”吳凱自然沒問題。之前環宇科技早就布局好了,他早就等著這一天。“吳凱,看你奸笑的樣子,這樣可不行呀。”“呵呵,陳總,我有嗎?”“沒有嗎?”“是是是,我有。”吳凱承認說道:“這種感覺太爽了,你是不知道,一想到元旦那天我們爆出我們的手機價格,我恨不能看看兩家公司到底是什么反應。”“那好,到時候發布會你親自上。”“Ok。”吳凱沒有拒絕。他很享受這種感覺。這種感覺倒不是賺了多少錢。賺不賺錢無所謂。但這種打敗對手,滅掉友商的感覺很能給人一種成就感。這也讓吳凱由原來的富二代,慢慢的往企業家方面進行轉變。原來的他只要是能賺些錢,能得到家族認可就心滿意足了。但現在,吳凱完全的投入到了公司業務當中。時間慢慢滑過。轉眼,2004年就已來到。新年的鐘聲敲響,這一天正是元旦。諾基亞與華為,當然還有天宇科技,三者都提前公布了將召開新品發布會對于三家公司的發布會,業內早已關注。“各位,三家公司發布會就要開始了,你們支持誰?”“當然是諾基亞,猛龍過江,不是吹的。”“諾基亞雖然牛逼,但剩余兩家也不是吃素的,我支持天宇科技。”“天宇手機其實沒有什么技術含量,要說技術,我支持華為。”“技術不能當飯吃,之前華為不是搞出了手機嗎,還不是被天宇科技給滅了。”“此一時彼一時,華為據說這一次將手機生產成本降低到了極至,與天宇科技有的一拼。”新聞發布會還沒開始,一眾業內達人就不斷的對三家進行評論。當然,三家都有支持者。至于到底三家當中誰才是真正的勝利者,他們不知道。但他們知道是:今天三家手機公司新聞發布會之后,或許將改變未來手機行業的格局。

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