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第494章:我們諾基亞不服

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  “任總,我們……”

  余成東從來沒有一次這么郁悶過。

  他一直是個高傲的人。

  他也是一個很有能力的人。

  在之前一系列的工作當中,他幾乎沒碰到過什么失敗。

  就算是有,最多只是一個小挫折。

  但現在,當他主導華為消費者業務,第一次推出手機之時,他卻完完全全失敗了。

  不但失敗,而且敗得很慘。

  其他一系列手機最多就是產品賣不出去。

  但余成東這邊更慘。

  他們的手機連廠房都還沒有出。

  不是不想出貨。

  實在是沒有人要。

  用一句古話可以來形容現在余成東的心情:“這真是出師未捷身先死呀”。

  一眾經銷帝一問你的價格,直接調頭就走。

  “啥,500塊,你怎么不去搶?”

  “500塊很低了。”

  “低什么低,看看天宇手機,299塊,這還是指導價,我們進貨價230塊。”

  不比不知道,一比,你就知道沒有最低只有更低。

  哪怕華為拿什么技術,拿什么科技,拿什么信號更好之類通通沒用。

  “這倒有意思了。”

  任正菲笑了笑。

  對于華為手機的失敗,他并沒有太過于失望。

  當然,這倒不是說他對手機沒興趣。

  恰恰相反,天宇手機這般表現,更讓他發現了手機行業的魅力。

  如果他們也能如天宇手機一樣,清場一系列手機品牌,這里面利潤太大了。

  特別是他們在終端領域還比別人更具優勢。

  終端前端,兩者相結合,到時候爆發出來的威力絕對無法想象。

  “成東,苦著臉干什么,怕我將你這個消費者業務CEO的位置給撤了?”

  “任總,我也沒想到天宇手機竟然打出了這么低的價。”

  “你沒想到,你沒想到的事情多著呢。不過,情況也沒有想象中的那么壞。”

  “任總,您的意思是?”

  “陳宇。”

  任正菲念出了陳宇的名字。

  余成東明白了任正菲的意思,說道:“任總,恐怕環宇科技不會合作。”

  “這可不一定,只要符合雙方利益,沒什么不能合作。”

  商場一切都是利益。

  雖說陳宇前腳剛挖了他們兩個人,但再回來合作也不是不可能。

  “各位,天宇手機打出299塊錢的價格,大家怎么看?”

  諾基亞中華區總裁許般開了一個會,商討接下去的策略。

  “許總,我認為天宇手機與我們定位并不一樣,我們并不需要過于擔心。”

  “說說?”

  “天宇手機本身就是主打超低端市場,所以他們天宇手機并不重視品牌,他們只要將手機賣出去就可以。但我們諾基亞不一樣,我們諾基亞在他用戶心目中就比一系列手機牌子更高端,市場也能接受更高的價格。”

  “但如果未來天宇手機進入中端,甚至進入高端市場怎么辦?”

  “應該不可能。一,天宇手機并沒有這個技術,二,天宇手機品牌知名度不夠,這倒不是說沒有人知道天宇手機,主要是天宇手機給用戶的定位就是低端,甚至是很便宜的手機,就算是他們想進入高端,用戶也不會接受。”

  “嗯,還有誰說說天宇手機的看法。”

  許般點點頭,但他卻并不是特別滿意。

  “江經理,你認為呢?”

  這時,許般看向了諾基亞首席運營總監“江子”。

  “江經理,之前你曾經主導過與環宇科技的合作,取得了不錯的效果,你來說說對于天宇手機的看法。”

  “我覺得我們應該跟進。”

  江子想了想,說出了自己的看法。

  “許總,天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明面上他只賣手機,但事實上環宇科技有多個業務。即有手機,也有門戶,也有電子商務交易網站,同樣還有網絡游戲業務,包括音樂網站。或許現在天宇手機還只是做超低端市場,但只要給他們機會,環宇科技完全可以通過旗下各類業務,將天宇手機推向高端。”

  “有道理。”

  許般示意江子繼續。

  “就像當時我們與環宇科技合作一樣,包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作,通過他們的網站,我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞,畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機,要說對諾基亞沒有影響,恐怕也不現實。”

  品牌不僅僅代表的是知名度,還代表滲透力。

  有的品牌知名度很厲害,但滲透力不行。

  有的品牌知名度不行,但滲透力卻很強大。

  這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷,進而影響他們做出選擇。

  這很容易理解。

  你在用天宇手機,我在用天宇手機,要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機,你是否會繼續用天宇手機?

  答案是,不是所有人都會用,但很大的可能。

  而這個很大的可能,那就會影響諾基亞一系列手機型號的銷售。

  “目前我們諾基亞已經推出了十幾款類型的手機,高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場,但我們必需考慮我們諾基亞的未來。”

  “好。”

  許般無比的滿意。

  江子說的他很贊同。

  按現在天宇手機的銷量,今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。

  這樣恐怖的數字,雖說盈利水平比不上他們,但要說銷量,連他們諾基亞都給爆掉。

  到了年底,到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。

  全年銷量第一,這是什么?

  這同樣是實打實的實力。

  有這樣的實力,為什么他們就不能進入中高端?

  再說,天宇系列不能進入中高端,換個型號難道不可以嗎?

  又不是多難的事。

  “你的意思是,我們也搶超低端市場?”

  “是。”

  江子說道:“天宇手機的策略并不復雜,他們采用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了,他們的成本也就大幅度的下降。”

  “那如何定價呢?”

  “我們諾基亞并不一定要打出299的價格,我們有品牌溢價力,我們可以推出399,甚至是499,但這里面有個問題。”

  “什么問題?”

  “我們必需在做出這個策略之前,定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在采購,生產,以及設計當中才能將整個的生產成本降低。

  說到這里,江子遲疑了一下,說道:“但這里面存在一定的風險。”

  一但生產出來的手機賣不出去,那這波虧損可就大了。

  這也是國內一系列手機廠商不敢效防的原因。

  第一步你沒有跟上天宇手機的節奏,第二步你就被他們牽著鼻子走了。

  可你不跟著做,你就不可能將生產成本降低。

  你的生產成本不降低,你憑什么斗得過環宇科技?

  對于此,許般自然清楚這一點。

  不過。

  諾基亞可不是一般的手機廠商。

  別人不能做到的,他們諾基亞不一定做不到。

  其他手機廠商沒這個實力的,他們諾基亞有這個實力。

  天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎?

  我們諾基亞不服。

  “江經理,這幾天將方案做好,我會向總部申請。”

  許般說道。</div

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