“299,只要299。”
“真的,看到這個價格我都有些不敢相信。”
“但這的確是廠商發過來的價格。”
“好吧,對于天宇手機廠商,我只想說,簡直壕無人性呀。不過,我喜歡。”
主持人無比的激動。
但更為激動的是那些用戶。
他們本來就準備購買手機,并且還為此準備了大概差不多的人民幣。
但現在,299的價格,這意味著他們可以省下200塊左右。
“老板,真的假的?”
“當然是真的。”
“不會是假貨吧。”
“假一賠十。”
“我要一臺。”
“我要兩臺。”
“我要十臺。”
還需要考慮什么嗎?
299一部的手機價格,他比之任何創新,任何設定,任何東西都更為有誘惑力。
僅僅只是幾個小時之內,當天,該商場購入的第一批貨就被一掃而空。
不過,與之對應的,則是其他一系列各類品牌手機的無人問津。
不管是波導,還是金立,更或是金證,熊貓,聯想……
哪怕就是諾基亞,當天宇手機打出299的價格之后,他們全都成了陪襯。
“299元一部,不可能,絕對不可能。”
“王八蛋,他這是想一網打盡呀。”
“環宇科技,你好狠。”
299元一部手機的價格并不意味著僅僅只是這個數字。
對于各大手機廠商來說,他們知道,這意味著環宇科技在清場。
意思很簡單。
原來在這個游戲里面有幾百個玩家。
但現在有一個大玩家拿著牛逼的裝逼,開著一系列的外掛,將他們全都趕出了地圖。
至于你想再進,不好意思,他們已經守在復活點,來一個滅一個。
雖說這個清場只是針對超低端市場。
但這也意味著,在超低端市場領域,將被天宇手機一統江湖。
一眾手機廠商負責人倒吸一口涼氣。
哪怕從整體實力來說,他們仍比天宇手機強。
但是,他們卻知道,在任何市場領域內能做到這般地步的,絕對不是那么簡單。
正如他們,他們能做到壟斷某一類市場嗎?
不,他們不能。
不只他們不能,哪怕諾基亞,哪怕摩托羅拉,哪怕索尼,他們同樣也不能。
但,在超低端市場這一塊,環宇科技做到了。
當然,開始他們還一度不相信天宇手機能打出這樣的價格。
因為這樣的價格幾乎可以說不賺錢,甚至是虧錢。
他們之前只以為是噱頭,但后來他們卻知道,這不是。
環宇科技不但不虧錢,反而還能賺一點點。
雖說這一個賺一點并不大,但只要量一大了,那也是一筆巨大的數字。
同理,只要量大,你的成本也在不斷的壓縮。
賣1萬臺手機的成本可能是480塊。
那賣10萬臺的成本就是450塊。
百萬臺可能是400塊。
1000萬臺呢,那將是300塊以下。
1000萬臺以上呢,極有可能壓縮到280塊,甚至是250塊。
這個打法其實與電腦領域的神舟電腦的打法是一樣的。
他們不追求技術,也不追求品質,他們只追求銷量與速度。
只要銷量與速度起來了,那么利潤也就來了。
只是可惜電腦這一塊神舟雖然速度夠快,銷量也夠強,但他卻做不到清場其他品牌。
因為電腦這個行業品牌信賴過重。
另外,電腦領域還有組裝電腦這一塊巨大的市場。
但在手機領域,沒有組裝市場的天宇手機,在他人眼里就成了開掛的超級玩家。
當然,其實從另一個領域來說,天宇手機也是組裝手機。
但天宇手機比之組裝手機卻更為有優勢。
拿著全國最低的價格,用著最具有效率的生產線,他便足已將價格打到最低。
至于那些沒有開變速齒輪外掛的玩家,就被這樣一刀一刀刀刀刺殺全部滅掉。
“段總,我們……”
步步高三人組看向了段永評。
他們之前信誓旦旦,可沒想到短短幾個月的時間卻是被天宇手機直接清場。
這簡直是赤果果的羞辱。
“好好反思吧。”
段永評沒有說什么。
他也不知道該說什么。
認真回憶這幾個月以來,段永評對于陳宇卻是越來越是佩服。
說實話,就算不是金智江他們,他親自下場與陳宇pk,也未必能贏。
最多,他們可以減少一些損失罷了。
“這次超低端手機市場給我們波導上了一堂生動的課。”
“各位,我想大家應該總結總結。”
“到底我們波導是怎么失敗的?”
“到底人家天宇手機又憑什么搶占了市場。”
“還有,下沉市場策略是否是對的。”
波導總部,ceo徐力華召開起了股東大會。
可以說,波導在這一次下沉市場當中損失最為嚴重。
他們不但被天宇手機清場了出去,而且他們還有一大堆的庫存。
只是,錯了不能挽回。
市場失敗也很難再次搶回來。
雖然他們也考慮過走環宇科技的路線,但根本不可能。
一個是一系列品牌手機定位與天宇手機不一樣。
波導不可能拉下臉來不照顧手機的品質。
其次,就算是波導真拉下臉走天宇手機的路線,他們也未必能賣多少。
市場當中永遠只有一個龍頭,不可能出現第二個。
而且,你也沒這個魄力一下子搞出幾千萬部。
萬一沒賣出,你損失更大。
“竺經理,你來分析一下。”
徐力華看向了竺照江。
市場出錯總要有一個背鍋的。
一向不喜竺照江的徐力華說道。
“我……”
竺照江張了張嘴。
他自然知道徐力華讓想讓他背鍋。
可是,就算是看穿了徐力華的想法,他也不知道怎么解釋。
下沉市場是他提議的。
同時也是他一直在負責的。
本身上下沉市場這一塊策略并沒有錯。
但下沉市場一系列手機全軍覆沒竟然沒有一個問責人,實在是說不過去。
波導已不再是私人的波導,他現在是國有企業控股。
既然是國有企業控股,必需有一個人為此負責。
在這里面,不可能是徐力華這位創始人來負責。
那么,最好的人選,就是竺照江。
“徐總,我不想說什么,這一切都是我負責,我承擔所有的責任。”
知道辯解沒用,竺照江說道。
“竺經理,其實我們還是很認可你的實力的。既然如此,這幾天你準備一下交接工作。”
徐力華微微一笑。
這句話,已經宣告著竺照江被掃地出門。