“別我了,來吧,我們談談合作。”
“我感覺被你忽悠了,我得回去好好考慮考慮。”
“有什么好考慮的,我就算有股份,但你不會因為我有股份就不與起點合作了吧。”
“誰知道你有沒有給我下套。”
“有嗎,我一向很誠實。”
“你覺得我會信嗎?”
“不管信不信,推出移動業務不管是對移動還是對我們都有好處。這樣的合作,你覺得還需要考慮嗎?當然,你現在可能糾結我是不是忽悠你了,其實完全沒必要。上次那頓夜宵我只不過像你推薦了移動業務,我這是毛遂自薦,完全不是忽悠,你覺得呢?”
“好吧……”
考慮了一會,最終蘇蕓還是點頭。
陳宇說得有道理,不管陳宇有沒有起點股份,與這一場合作無關。
只要對他們移動有利,有沒有陳宇都無所謂。
“那既然這樣,我們簽合同吧。”
“等等。”
“怎么,不想合作了?”
“怎么會。”
陳宇笑道:“剛才都說了,這樣的合作對誰都有利,我為啥不合作。”
“那……”
“我的意思是說,合同也要建立在相互平等的基礎之上,你說是吧。”
“看來陳大董事長話里有話,說吧。”
蘇蕓這時也不急了,想聽陳宇說完。
“其實也簡單,貴公司出渠道,我們起點出內容資源,大家平等合作。所以在分成上面,我們應該是五五分才對,蘇經理,你說是吧。”
“陳大董事長可真會說笑。”
蘇蕓冷笑:“移動渠道可不是隨便的渠道,我們與你們合作,直接就可以將你們的市場擴大幾十倍,你說五五分合適嗎?”
“當然合適,你們不能一直拿壟斷業務來欺負別人吧。”
“欺負,我們移動有欺負嗎?”
蘇蕓說道:“我們移動向來一視同仁,所有合作都是七三分,沒有例外。”
“與我們YY的合作不就五五分了嗎?”
“你……”
蘇蕓氣炸。
縱觀這幾十年來,他們也還是第一次吃這樣的虧。
沒錯。
這個例外,就是環宇科技。
說起來,他們還是很屈辱的與環宇科技簽訂了五五分的分成合同。
“你別得了便宜還賣乖。”
“蘇經理,別生氣,我說的也是事實。”
“陳宇,你是拒絕合作了?”
“還是那句話,公平合作我隨時歡迎,但像這樣的霸道合作,不簽也罷。”
“你確定。”
“確定。”
陳宇點頭。
與移動合作,勢弱絕對不行。
像這樣的巨頭,你越勢弱,欺負的你越慘。
反正他們會想,你根本就無力反抗,甚至是不想反抗。
很多企業都是這么來的。
不過,陳宇是誰,他可不會慣著移動。
“既然如此,這次簽約就算了。”
將合同合上,蘇蕓準備著離場。
她是徹底被陳宇給氣著了。
“陳宇,提醒你一點,沒有你們起點,我們完全可以自己打造平臺。”
“所以說,我們要求的五五分一點也不過份。”
陳宇不為所動。
移動擁有這樣的渠道,他們不想進入網絡領域是不可能的。
現在能與你合作,等過個幾年,他們自己就會將一個網站搞出來。
“你們也可以自己做,不過,網絡文學平臺可不是那么好建立的。沒個幾年時間,你們根本做不起來。”
這還是算是短的。
前世除了起點,雖然也有幾十上百家的網絡文學平臺。
但沒有一家能與起點相抗橫。
哪怕就是前世移動自己也搞了個和平臺,也做得半死不活。
“六四,這是我們最后的讓步。”
蘇蕓自然知道要做一個像起點這樣的平臺實在是太難了。
難倒不是難在技術,難就難在內容資源。
這就像門戶網站一樣,IP流量好解決,內容資源才是王道。
就算你搞出了一個平臺,但沒有好的作者,沒有好的也沒用。
而好的作者,好的,那可不是一句話就可以出來的。
他需要長年累月的堅持,并且你還得不走什么彎路。
當然,就算是如此,如果是其他人,蘇蕓眉頭也不皺,直接拔腿走人。
但現在面對的是陳宇。
陳宇背后的是環宇科技。
雖然環宇科技體量也遠遠不及移動,但份量已經足夠大了。
“六四我沒辦法向那些作者交差。”
陳宇搖頭:“這么來說吧,蘇經理想必知道,起點與作者簽約是五五分成。如果我們的書拿到你們移動,你們占六成,我們占四成。那么,剩下的四成我還得與作者五五分成。也就是說,最終作者只能得到兩成的分成。在移動賣1萬塊錢,他只能得2000塊錢。并且這2000塊錢還得交11的稅……”
“五五分成,這是我們的底線。”
陳宇沒有任何退讓。
“五五分成不可能。”
“蘇經理,我其實說得很實在,移動也應該做出一些表率,沒必要這么強勢。或許現在移動很強大,一切的規則都由你們來制定。但未來如果移動衰退了呢?”
“這不可能。”
“這個世界沒有什么不可能。”
“既然你這么堅持,那我們也沒有什么好談的。”
沒再考慮,蘇蕓收起合同,就此離開。
“陳總,這……”
蘇蕓離開之后,黑暗嘆了口氣。
剛才陳宇談到六四分成,黑暗已經很高興了。
畢竟國內這么多企業,能夠讓移動讓步的真不多。
可陳宇卻一直堅持五五分成。
“黑暗,放心,他們還會找上我們的。”
陳宇讓黑暗放寬心:“移動的壓力不比我們小,他們的增值業務在互聯網時代到來之后快速下滑,他們必需找出一塊更為有力的增長點。移動是一個很大的市場,他們不可能放棄。”
陳宇看得很準。
即時通訊的出現一下子讓移動用戶的增值業務降到了冰點。
比如短信類業務。
有了即時通訊,誰還沒事用手機發短信?
比如電話業務。
有了即時通訊,在網上來個語音聊天不比電話強嗎?
比如彩鈴業務。
之前大家對于彩鈴業務還比較感興趣,但現在,買一套YY秀不比彩鈴香嗎?
再說彩鈴這種東西根本沒用,自己又聽不到,這是給別人聽的。
說起來,他喵的彩鈴業務完全是浪費錢的東西。
之前傻逼式的搞彩鈴,后面你看看有幾個人搞?
基本上可以說,即時通訊來到對于移動增值類業務帶來了巨大的打壓。
甚至對于通話業務帶來的壓力也不小。
不過因為目前移動用戶不斷的暴發式增長,這一塊他們暫時還挺得住。
如果到了前世智能手機為代表的移動互聯網時代。
那時移動用戶增長進入了瓶脛,幾乎可以說增無可增。
而以微信為首的通訊類產品,差點顛覆了整個移動通訊業務。
當然,真要說,其實移動拿六分,起點拿四分勉強還是可以接受的。
可陳宇還是堅持五五分成,這可不是僅僅只為現在的合作。
陳宇要把與移動合作當成是一個標準。
未來不只是與移動合作,與所有渠道商合作,都要五五分成。
要不然,未來渠道一多,有的渠道可比移動還黑。
明明無數渠道上面說某某書賣了幾百上千萬人民幣。
可真到作者手里,他喵的幾萬塊都不到。
身為太監無數作品的陳宇深刻的知道,寫不易。
以前整個行業都沒辦法改變這種局面,這一世,那就他來改變。</div