“就這家了,川味燒烤,味道不錯。”
帶著陳宇,李京與肖俊進入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。
“老板,老樣子。”
估計兩人與老板很熟,進了店與老板只是打了聲招呼,老板便麻利的忙去了。
剛坐下,這時兩人口中的冬子也來了。
“冬子,這么快?”
“呵,我就在這,當然快。”
“是了,這里可是你家的,一會你請客。”
“請客當然沒問題,不過,我家只負責開發這塊地方,大部分商鋪都賣了。”
“這位就是環宇科技的陳總吧,果然名不虛傳,王冬,冬天的冬,認識一下。”
王冬一看陳宇,便伸出右手。
“陳宇,宇宙的宇,沒什么名氣,今天來王總這里可是蹭了一次燒烤。”
陳宇與王冬握手,也自我介紹說道。
“宇宙的宇,肖俊,李京,聽到沒有,陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網打盡互聯網呀。對了,我可是你們傳奇世界的超級鐵桿,我現在搞了個號36級,太他喵的難升級了,我想問一下,這后面的幾十億的升級經驗是不是你給搞出來的。”
王冬是個爽快人,雖然與陳宇第一次見面,卻是聊得好不愉快。
“要不我給你調到40級。”
陳宇打趣的說道。
“那敢情好呀,這樣說定了,吃完這頓燒烤你就給我調到40級,我也到游戲里裝下逼。”
“沒問題。”
陳宇無比認真的點頭答應。
當然,說是答應,但誰也不會當真。
陳宇不會給王冬調等級,王冬也不可能閑著蛋疼真讓陳宇調。
這都是客套話。
但雖說是客套話,一來二去,王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。
這讓邊上的李京不樂意了,說道:“哎哎哎,兩位,你們很熟嗎?”
“熟,當然熟呀。你們是不知道,陳總可不僅僅只是在搞網絡游戲,他還搞房地產呢。”
“不會吧,陳宇,你搞房地產?”
李京有些迷糊。
陳宇什么時候搞房地產了,他怎么不知道。
“呃,沒有。”
陳宇搖頭。不過,他也聽出了王冬的意思:“王總可能說的是我們最近搞了個房產類的二級頻道。”
“明白了。”
這一說,李京與肖俊才明白是怎么回事。
最近環宇門戶網在推出汽車版塊之后,又進軍了房產類版塊。
王東就是搞房地產的,自然與陳宇有著很多的話題。
“冬子,看來你和陳宇可以多多合作了。”
“那是當然。”
王冬點頭:“其實我正想找陳總您給我們萬興地產打打。”
“你們是搞商業地產的吧。”
“即搞商業地產,也搞住宅這一塊,不過主要還是商業地產。”
“如果是商業地產的話,我們的幫助倒不大,最大的幫助還是自身在整個地產的布局,運營,以及理念。”
“看來陳總對于商業地產也有研究?”
“我就是瞎說的。”
“什么瞎說,陳總太謙虛了。你們能將房產版塊打造的這么好,肯定對房產有獨到的研究。陳總,求指點。”
“指點哪敢,但我做為局外人,倒是有一些建議。”
“陳總,我洗耳恭聽。”
李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。
陳宇整理了一下思路,然后說道:“雖然我對這里不熟,不過剛才李京肖俊帶著我在這里轉了一圈,我也能看出這里的位置非常好。現在都晚上10點了,這里還有這么多人。”
“做地產這塊地段是核心,商業地產更是。”
“我也認同。”
陳宇點頭。
李超人曾經說過。
決定房產價值的核心是什么?
地段,地段,還是地段。
從這里就可以看出地段是多么的重要。
“不過,我想問一下,這里的店面是自持還是全部賣給了業主?”
“自持有一部分,但大部分是賣給業主。”
“自持的是二樓的超市吧。”
“是的,商業地產不比其他,為了吸引人氣,我們必需引進大型超市。如果不自持,這里很難開發起來。”
“自持當然好,所需的資金也非常大。”
“確實如此。”
王冬點點頭:“所以我們做商業地產比做住宅類地產難多了。”
“那為什么不換一種模式呢?”
“什么模式?”
“商鋪全部賣給業主,資金自然回收就會快許多。”
“這更行不通。”
王冬之前還有一些期待陳宇能說出什么門道。
只是一聽,王冬就搖了搖頭。
做網站與做房地產果然還是不一樣。
如果所有的商鋪全部賣給業主,那二樓的超市不用開了。
至于為什么?
還能有什么原因?
二樓這么大,幾千上萬個平方,有著幾百家店鋪,肯定不是一家吃得下。
如果要賣,那就有幾百上千個業主。
要讓幾百上千個業主答應將店鋪合在一起搞超市,這根本不可能。
每個業主都有不同的想法。
有的想租高一點,有的想租做別的生意,根本無法統一。
所以不少商業地產項目,開發商會選擇自持一部分。
“我倒覺得可以試一試。”
陳宇微笑著說道:“自持當然可以,但再有實力的開發商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎么辦,放任他們自己經營嗎?”
說起來,萬興廣場看起來規模很大,人氣也比較火,但這只是暫時的。
商業中心轉移非常快。
今天這里熱鬧了,明天熱鬧就會轉移。
正如萬興廣場的一樓。
雖然一樓也很火爆,但就是因為有無數不同的業主,所以一樓開什么店的都有。
這不僅影響了整個商業街的形象,也打亂了整個商業廣場的定位。
剛才陳宇在一樓的地方就看到了,竟然有人賣臭豆腐的。
好吧。
其實賣臭豆腐也無不可。
可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。
這就實在是有些尷尬呀。
“我們也沒辦法,我們也不可能所有都自持,不然資金無法回收。至于業主租給租戶做什么,我們管不了。”
“我認為可以改變一下模式。”
陳宇說道:“比如,你們搞一個統一管理,統一經營的模式。”
“得一家一家談,不太可能實現。”
王冬還是搖頭。
他其實也有苦難言。
但他們又不可能強制業主一定得開什么店。
比如,你一定不能賣臭豆腐。
人家就要租給別人賣臭豆腐,你能怎么辦?
像這樣的事,別說是他們,就算是政府也強制不了。
“現在倒是有些困難了,但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理,統一經營呢?”
“業主可能不會答應吧。”
“為什么不會答應,如果你們保證每個月給他們租金,并且承諾租金不少于多少,你們只要商鋪的使用權,而不需要他們的產權,我相信有很多業主會同意。”
“只要使用權,不需要產權?”
王冬眼前一亮,卻是明白了陳宇的意思。
業主就是房東。
房東最在乎的是什么,租金。
可并不是你當了房東,你就能租到讓自己滿意的租金。
位置好的也就罷了。
有一些位置不怎么樣的,那就自求多福了。
但事實上商業地產當中位置好的只有少部分,大部分位置都一般。
如果將所有店鋪的使用權抓在手里,那就可以統一經營,統一管理。
就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。
正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。
但現在,不需要自持,僅僅只需要擁有使用權就可以了。
一但使用權到手,那他們便能做到統一管理,統一運營。
一但統一管理,統一運營,他們便能吸引到更強的品牌商,更多的有實力的租戶入住。
一但有更多品牌商加入,整個商業地產的租金自然就水漲船高。
在這里面,開發商不但可以將這塊商業中心做起來,而且還可以通過租金價差獲利。不像以前,只要賣掉了商鋪,商鋪就和開發商沒什么關系了。
這種一錘子買賣固然不錯,但卻沒有長久持續的盈利能力。
“厲害,陳總,你真是太厲害了。”
之前王冬還以為陳宇是外行。
可不想,這個他眼中的外行只是一說,卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。
不過,王冬還是有一個問題:“陳總,你說的統一管理,統一運營雖然不錯,也確實能吸引到一些業主,但也不是所有的業主都認可,萬一他們覺得這沒有安全感,并且會認為我們一但跑路了怎么辦?”
“這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可,但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前,貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣,只要你們商業中心一開業,沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以,其他品牌商也行……這里好像沒有肯德基吧,為什么不與肯德基合作?這里沒有屈臣氏吧,為什么不與屈臣氏合作?”
“只要這一系列品牌商全都跟著進場,業主自然相信你們的實力,同樣也不會怕你們跑路了。”
這一個回答,卻是徹底消除了王冬的疑惑。