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第467章:全新商業地產模式

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  “就這家了,川味燒烤,味道不錯。”

  帶著陳宇,李京與肖俊進入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。

  “老板,老樣子。”

  估計兩人與老板很熟,進了店與老板只是打了聲招呼,老板便麻利的忙去了。

  剛坐下,這時兩人口中的冬子也來了。

  “冬子,這么快?”

  “呵,我就在這,當然快。”

  “是了,這里可是你家的,一會你請客。”

  “請客當然沒問題,不過,我家只負責開發這塊地方,大部分商鋪都賣了。”

  “這位就是環宇科技的陳總吧,果然名不虛傳,王冬,冬天的冬,認識一下。”

  王冬一看陳宇,便伸出右手。

  “陳宇,宇宙的宇,沒什么名氣,今天來王總這里可是蹭了一次燒烤。”

  陳宇與王冬握手,也自我介紹說道。

  “宇宙的宇,肖俊,李京,聽到沒有,陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網打盡互聯網呀。對了,我可是你們傳奇世界的超級鐵桿,我現在搞了個號36級,太他喵的難升級了,我想問一下,這后面的幾十億的升級經驗是不是你給搞出來的。”

  王冬是個爽快人,雖然與陳宇第一次見面,卻是聊得好不愉快。

  “要不我給你調到40級。”

  陳宇打趣的說道。

  “那敢情好呀,這樣說定了,吃完這頓燒烤你就給我調到40級,我也到游戲里裝下逼。”

  “沒問題。”

  陳宇無比認真的點頭答應。

  當然,說是答應,但誰也不會當真。

  陳宇不會給王冬調等級,王冬也不可能閑著蛋疼真讓陳宇調。

  這都是客套話。

  但雖說是客套話,一來二去,王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。

  這讓邊上的李京不樂意了,說道:“哎哎哎,兩位,你們很熟嗎?”

  “熟,當然熟呀。你們是不知道,陳總可不僅僅只是在搞網絡游戲,他還搞房地產呢。”

  “不會吧,陳宇,你搞房地產?”

  李京有些迷糊。

  陳宇什么時候搞房地產了,他怎么不知道。

  “呃,沒有。”

  陳宇搖頭。不過,他也聽出了王冬的意思:“王總可能說的是我們最近搞了個房產類的二級頻道。”

  “明白了。”

  這一說,李京與肖俊才明白是怎么回事。

  最近環宇門戶網在推出汽車版塊之后,又進軍了房產類版塊。

  王東就是搞房地產的,自然與陳宇有著很多的話題。

  “冬子,看來你和陳宇可以多多合作了。”

  “那是當然。”

  王冬點頭:“其實我正想找陳總您給我們萬興地產打打。”

  “你們是搞商業地產的吧。”

  “即搞商業地產,也搞住宅這一塊,不過主要還是商業地產。”

  “如果是商業地產的話,我們的幫助倒不大,最大的幫助還是自身在整個地產的布局,運營,以及理念。”

  “看來陳總對于商業地產也有研究?”

  “我就是瞎說的。”

  “什么瞎說,陳總太謙虛了。你們能將房產版塊打造的這么好,肯定對房產有獨到的研究。陳總,求指點。”

  “指點哪敢,但我做為局外人,倒是有一些建議。”

  “陳總,我洗耳恭聽。”

  李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。

  陳宇整理了一下思路,然后說道:“雖然我對這里不熟,不過剛才李京肖俊帶著我在這里轉了一圈,我也能看出這里的位置非常好。現在都晚上10點了,這里還有這么多人。”

  “做地產這塊地段是核心,商業地產更是。”

  “我也認同。”

  陳宇點頭。

  李超人曾經說過。

  決定房產價值的核心是什么?

  地段,地段,還是地段。

  從這里就可以看出地段是多么的重要。

  “不過,我想問一下,這里的店面是自持還是全部賣給了業主?”

  “自持有一部分,但大部分是賣給業主。”

  “自持的是二樓的超市吧。”

  “是的,商業地產不比其他,為了吸引人氣,我們必需引進大型超市。如果不自持,這里很難開發起來。”

  “自持當然好,所需的資金也非常大。”

  “確實如此。”

  王冬點點頭:“所以我們做商業地產比做住宅類地產難多了。”

  “那為什么不換一種模式呢?”

  “什么模式?”

  “商鋪全部賣給業主,資金自然回收就會快許多。”

  “這更行不通。”

  王冬之前還有一些期待陳宇能說出什么門道。

  只是一聽,王冬就搖了搖頭。

  做網站與做房地產果然還是不一樣。

  如果所有的商鋪全部賣給業主,那二樓的超市不用開了。

  至于為什么?

  還能有什么原因?

  二樓這么大,幾千上萬個平方,有著幾百家店鋪,肯定不是一家吃得下。

  如果要賣,那就有幾百上千個業主。

  要讓幾百上千個業主答應將店鋪合在一起搞超市,這根本不可能。

  每個業主都有不同的想法。

  有的想租高一點,有的想租做別的生意,根本無法統一。

  所以不少商業地產項目,開發商會選擇自持一部分。

  “我倒覺得可以試一試。”

  陳宇微笑著說道:“自持當然可以,但再有實力的開發商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎么辦,放任他們自己經營嗎?”

  說起來,萬興廣場看起來規模很大,人氣也比較火,但這只是暫時的。

  商業中心轉移非常快。

  今天這里熱鬧了,明天熱鬧就會轉移。

  正如萬興廣場的一樓。

  雖然一樓也很火爆,但就是因為有無數不同的業主,所以一樓開什么店的都有。

  這不僅影響了整個商業街的形象,也打亂了整個商業廣場的定位。

  剛才陳宇在一樓的地方就看到了,竟然有人賣臭豆腐的。

  好吧。

  其實賣臭豆腐也無不可。

  可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。

  這就實在是有些尷尬呀。

  “我們也沒辦法,我們也不可能所有都自持,不然資金無法回收。至于業主租給租戶做什么,我們管不了。”

  “我認為可以改變一下模式。”

  陳宇說道:“比如,你們搞一個統一管理,統一經營的模式。”

  “得一家一家談,不太可能實現。”

  王冬還是搖頭。

  他其實也有苦難言。

  但他們又不可能強制業主一定得開什么店。

  比如,你一定不能賣臭豆腐。

  人家就要租給別人賣臭豆腐,你能怎么辦?

  像這樣的事,別說是他們,就算是政府也強制不了。

  “現在倒是有些困難了,但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理,統一經營呢?”

  “業主可能不會答應吧。”

  “為什么不會答應,如果你們保證每個月給他們租金,并且承諾租金不少于多少,你們只要商鋪的使用權,而不需要他們的產權,我相信有很多業主會同意。”

  “只要使用權,不需要產權?”

  王冬眼前一亮,卻是明白了陳宇的意思。

  業主就是房東。

  房東最在乎的是什么,租金。

  可并不是你當了房東,你就能租到讓自己滿意的租金。

  位置好的也就罷了。

  有一些位置不怎么樣的,那就自求多福了。

  但事實上商業地產當中位置好的只有少部分,大部分位置都一般。

  如果將所有店鋪的使用權抓在手里,那就可以統一經營,統一管理。

  就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。

  正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。

  但現在,不需要自持,僅僅只需要擁有使用權就可以了。

  一但使用權到手,那他們便能做到統一管理,統一運營。

  一但統一管理,統一運營,他們便能吸引到更強的品牌商,更多的有實力的租戶入住。

  一但有更多品牌商加入,整個商業地產的租金自然就水漲船高。

  在這里面,開發商不但可以將這塊商業中心做起來,而且還可以通過租金價差獲利。不像以前,只要賣掉了商鋪,商鋪就和開發商沒什么關系了。

  這種一錘子買賣固然不錯,但卻沒有長久持續的盈利能力。

  “厲害,陳總,你真是太厲害了。”

  之前王冬還以為陳宇是外行。

  可不想,這個他眼中的外行只是一說,卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。

  不過,王冬還是有一個問題:“陳總,你說的統一管理,統一運營雖然不錯,也確實能吸引到一些業主,但也不是所有的業主都認可,萬一他們覺得這沒有安全感,并且會認為我們一但跑路了怎么辦?”

  “這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可,但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前,貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣,只要你們商業中心一開業,沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以,其他品牌商也行……這里好像沒有肯德基吧,為什么不與肯德基合作?這里沒有屈臣氏吧,為什么不與屈臣氏合作?”

  “只要這一系列品牌商全都跟著進場,業主自然相信你們的實力,同樣也不會怕你們跑路了。”

  這一個回答,卻是徹底消除了王冬的疑惑。

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