“你在想什么?”
“額,沒什么。”
“剛才說到哪了?”
“說到mp3。”
“噢,對,說到mp3。”
陳宇點頭:“你對我們梨子mp3很感興趣?”
“是的。”
梁博點頭:“我想應聘貴公司梨子mp3設計師的職位。”
“抱歉,暫時梨子mp3并沒有招收設計師的計劃。”
梁博有些蒙了,不招,不招打電話給我做什么?
“不要奇怪,之前打電話給你不是為了mp3。說說你對手機的看法吧。”
“手機,梨子科技打算做手機嗎?”
“好像梨子科技從來沒有定義自己為mp3公司。”
“對不起,對不起,是我誤解了。”
梁博一拍腦袋,對呀。
梨子科技做mp3做得這么好,憑什么不能做手機?
mp3與手機都是共通的,沒有任何難點。
“我不是科班出身,我也不知道怎么說。”
“沒關系,我也不是正規電子專業出身的,只要你能把我忽悠住就行。拿個話題來聊吧,20002002年波導在國內手機這一塊市場排在第一,為什么今年會被諾基亞反超?”
陳宇拋出了一個話題。
“我倒是有幾點看法。”
雖說是不是正規電子專業畢業,但梁博在華強北對于手機的變化情況卻很是敏感。
“從數據上來說,諾基亞是略微超過波導,暫時不能說是完全勝過波導。不過,從趨勢來看,波導如果沒有做出相應的對策,遲早也會被諾基亞超過。我認為波導銷售放緩的原因一方面是各手機廠商的競爭,另一方面是技術研發落后。”
“且不說諾基亞,國內金立金正聯想等手機亦是對波導有著巨大的挑戰……加上國內每年都有幾百家手機品牌誕生,未來波導的壓力仍將巨大……”
與梁博聊了1個多小時。
陳宇對于梁博還是比較滿意的。
雖然梁博并不是科班出身,但對于市場卻最為敏銳。
當然,他的不少看法也不一定正確,但這很正常。
別說是他,就算是專家,一系列手機行業的大佬也未必能真正的看清市場。
最終,陳宇將梁博招進了梨子科技,職位是產品設計師。
當然,梨子科技不只有梁博一個產品設計師。
陳宇雖然看好梁博,但梁博還有很大的成長空間。
不過,暫時天宇系列手機的定位是低端,不,是超低端。
所以在整個產品的設計上面并不是特別的重要,他更多體現的是一個創意與想法。
比如梁博對于手機產品功能的設計這一塊就很有心得。
在他的理念當中,他恨不得盡可能的多開發一系列的手機功能。
對于此,陳宇也很認可。
所以,天宇系列第一款手機,那便是一款集所有功能于一身的超霸無敵手機。
支持mp3,支持mp4,支持錄音,支持收音,支持拍照,支持上網,支持游戲,……當然還有超強待機功能。
特別是超強待機功能,這一個別看功能小,但市場接受度非常高。
這樣的超長待機功能在mp3當中就已體現出來。
放到手機這一塊,更是迎合了用戶的痛點。
“我去,陳宇,這手機也太多功能了吧。”
拿著天宇手機設計圖,吳凱有一些激動:“說真的,我都想買這樣的手機了,我用的摩托羅拉都沒有這么多功能。”
“別說你,我也想。”
周亦菲也是點頭:“這么多功能,市場上最少得1500塊以上,如果是諾基亞這樣的手機,最少2000塊。”
“我們定價多少?”
“還沒有定,你們說呢。”
“800吧。”
“太多了。”
“700也行。”
“也有些貴。”
“600,不能再便宜了。”
“600也很貴。”
陳宇搖頭:“我在網上做了一個調查,70以上的人都希望手機的價格在500塊。”
“用戶當然希望越便宜越好了,按這樣的功能,我們的成本已經超過300塊了。”
“不是還有很大的利潤嗎?”
陳宇說道:“既然這么多人希望500,那就按他們說的,我們就定500塊。”
“不對,不要500,只要499塊。”
陳宇確定了這個數字。
“陳宇,499塊太低了,雖然我們還有賺,但除去成本,再加上我們給經銷商的價格,我們最多只能賺100塊。”
“100塊不也很賺么,要是一年賣出1億臺,我們不就賺了100億。”
“別,上次被你忽悠了,怎么可能賣出1億臺呢。”
吳凱搖頭。
上次聽到陳宇說的1億臺,吳凱可是激動了好久。
可后來一想,尼瑪,不可能呀。
去年一年整個中國手機才賣出2億臺左右。
今年雖然增長了不少,但你要是占去1億,那不得占掉國內一半的市場。
這要是真做到了,其他手機廠商不得瘋掉。
“真可以,不相信我們試一試。”
如果按正常情況來算,要賣1億臺基本不可能。
但是,陳宇卻知道,國內市場遠遠沒有得到開發。
至于原因,最為重要的原因就是手機太貴。
動不動就10002000的價格,有多少人買得起,有多少人愿意買。
可如果將手機直接殺到499塊,他所蘊含的潛力便會如火山噴發。
“吳凱,各零件供應商談好了嗎?”
“談好了,不過,價格暫時只降了一點,沒降太多。另外,他們還要我們支付三分之一的定金。”
“沒關系,我們剛做手機,這一些供應商自然不可能降太多。等我們手機產量一高,他們自然而然就會對我們降價。甚至,到時候我們只需要支付一筆很少的定金。”
萬事開頭難,但陳宇卻充滿著信心。
而且,如果未來產量增加,這也能進一步壓低成本。
現在的成本在300塊左右,未來就可以壓到200塊,甚至是150塊。
別認為不可能。
未來隨著技術水平的發展,產業規模化加大,成本將越來越低。
真做到一年1億部銷量,光是與其他手機廠商打價格戰都能將他們給耗死。
這就是為什么前世原本有幾百家手機品牌,但到了后面卻只有了了幾家寡頭的原因。
不是他們的技術水平有多么牛逼,他喵的完全是在打價格戰呀。
當然,價格戰其他手機廠商也可以打。
但問題是如果沒有恐怖的銷量,他的成本就降不下去。
成本降不下去,這價格戰只需要打個一年兩年,整個公司的資金流都得給斷掉。
做手機可不是做互聯網。
互聯網雖說是無底洞,但相對還好,沒有希望直接就斬掉。
真正要說,制造業實業才是無底洞。
而且這個無底洞還不是小規模玩家可以進場的。
一但被某些寡頭控制住了市場,分分鐘可以將整個市場所有玩家全部清場。
這便是前世國內智能手機市場的玩法。
很現實,也很殘酷。