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第443章:山寨機

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  “老梁,剛才你傻了呀,人家明擺著要買,你還說這說那,有錢不會賺。你看,再這樣下去,你都要交不起房租了。來,3800塊,嘖嘖,今天可賺了一筆呀。”

  小伙將3800塊塞回老梁手里,有一些羨慕的說道:“我看呀,要不平時你就做這一些組裝手機的生意,你看怎么樣?”

  “不行,組裝手機的生意是違法的。”

  “違啥法呀,一不偷二不搶,這算什么違法。再說,你看看,我們這條街,有幾個沒做擦點邊的?”

  “算了吧,你以為真有這么多冤大頭嗎,回頭他不要來退貨就好了。”

  雖說這組裝的手機與一系列品牌機看起來一樣,但這只是看起來。在真正體驗之后,你會就發現,其實差別還是挺大的。比如一些功能,雖然組裝的手機也能有這樣的功能,但體驗效果很一般,就拿這個屏幕顯示來說吧,實在是有一些模糊,此外聲音也不怎么樣。同時信號也不可能與品牌機相比,質感更是差到老遠。

  當然,如果與品牌手機完全一模一樣,那也不可能幾百塊就能買得到了。

  就算是水貨手機,也沒有這樣的價。

  畢竟水貨手機不是假手機,更不是假冒產品,他與真機一模一樣,同樣是正規廠商生產,只不過沒有交稅。

  “倒也是。”

  邊上小伙嘆了口氣。

  他也知道這一些組裝手機的毛病,平時也就他們自己玩玩,最多就是友情給自己的一些朋友們做一下。但真要拿出去賣,根本賺不到多少錢。這倒不是說這個組裝手機沒錢賺,事實上有得賺,但關鍵得賣得出呀。

  又不是誰都像那人一樣,直接就買下五部。

  平時他們將這樣的手機放在攤位上,連個問的都沒有。

  一看那個家伙就像富二代,這種生意可遇不可求。

  “來來來,都來看看。”

  返回公司的路上,陳宇將買來的手機分給吳凱與周亦菲兩人。

  “有什么好看的,雖然外表與品牌機一樣,但內在相差很大。”

  吳凱玩了一會,便將手機放到一邊。

  “呵呵,要是與品牌機一樣,哪能這么便宜賣給你。”

  陳宇倒是不以為意,笑著說道:“如果我們也做這樣的手機,你們怎么看?”

  “不會吧?”

  吳凱無比的驚訝:“陳宇,你想什么呢,做這樣的手機,真要被連鍋端呀。”

  “想什么呢,我們不會換個法子嗎?比如,我們換個外觀……不要與那些品牌手機的外觀一樣,不就沒問題了嗎?”

  “這個……”

  吳凱有一些跟不上陳宇的思路。過了一會,說道:“那這樣的質量太差了。”

  “差是差了些,但用還是可以用的。”

  “用是可以用,但用戶一看質量這么差,肯定不會買。”

  “那就便宜賣嘍。”

  “便宜我也不要,這樣的手機,別說是800塊了,就是700塊,600塊我也不要。”

  “那我賣500塊呢。”

  “500塊?”

  吳凱下意識搖頭,可突然想了想,又無比的猶豫。

  500塊。

  市場上好像還沒有500塊的手機。

  真推出500塊的手機,說不定真有用戶喜歡呢。

  “亦菲,你覺得呢?”

  陳宇問起了周亦菲。

  “陳宇,你是說,我們第一步先搶市場再說?”

  周亦菲之前一直沒有說話,她其實一直都在思考陳宇今天來華強北是什么意思。

  直到現在,周亦菲卻是稍稍有些清楚了。

  “沒錯,就是為了搶占市場。”

  陳宇點頭說道。

  2003年國內手機市場還處于大發展時代,雖然涌現了各類手機品牌,但其實手機的價格普遍比較貴。一般的價格也都在1000塊以上,這還算是比較低端的。好一些的,最少要1500塊,甚至是2000塊以上。

  說起來,目前國人的平均工資也才1000多一點。

  花一個月的工資買一臺并不是特別高檔的手機,當真是有一些舍不得。

  這也倒至,其實國內仍有非常多的人沒有手機。

  至少對于那些不怎么做生意的人,他們并沒有買手機的打算。

  就算是想買,一想到這樣的價格,不少人也暫時不考慮購買。

  也就是說,其實整個手機市場還有很大很大,各大手機品牌商完全沒有挖掘出來。

  而如何挖掘,最為有效的方法,那就是降價。

  1000塊出不起,那800怎么樣?

  800塊舍不得,700塊,600塊,甚至500塊怎么樣?

  別說你不心動。

  如果價格真跌到這樣的地步,這塊市場將噴涌而爆發。

  “陳宇,500塊我們沒什么賺的吧。”

  “有得賺呀。”

  陳宇說道:“你看看,以這款組裝手機的做工以及里面的零部件,你覺得成本要多少?”

  “大概300多一點吧。”

  “那個老板自己手工組裝只要300多一點,我們大規模生產呢?”

  “我想想……”

  到底是做手機加工的,陳宇說完,吳凱就在腦海里瘋狂的計算。

  “276塊。”

  “不,247塊。”

  “陳宇,如果要我做,我可以將成本壓縮到247塊。”

  “我去,都能精確到個位數,牛逼。”

  朝著吳凱豎了一個大拇指,陳宇說道。

  “這個,主要是我天天接觸這一類,每一個零部件要多少錢我都知道。”

  “嗯,如果加上稅收的話,估計我們的成本應該在280塊左右。”

  “每臺手機,我們仍有200以上的利潤。”

  陳宇給大家算起了這筆帳。

  “雖然每臺手機只賺200塊并不多,但如果量起來了呢,那就恐怖了。”

  “想想我們國家有多少人,十幾億人口,不說賣十幾億臺,如果我們一年能賣1億臺,這是多少?”

  “200多億。”

  不算不知道,一算真是被這樣恐怖的利潤給驚呆了。

  事實上,其實前世一系列知名品牌手機,他們每臺利潤也并不高。

  拿小米來說,當時他們一臺手機的利潤只有100塊。

  但就算是100塊,每年賣出個1億多臺,這也是100多億的利潤。

  況且,這僅僅只是手機硬件的利潤。

  通過軟件,通過系統,通過其他一系列生態環境,又將貢獻一大筆的收益。

  “陳宇,如果是這樣的話,那我們怎么和各大手機品牌商競爭?”

  “競爭,這根本不存在競爭,我們是差異化競爭,與他們的價位不在同一條路上。雖然看起來有競爭,但事實上毛的關系也沒有。”

  對于各大手機品牌商,陳宇一點都沒感受到什么。

  比品牌,比技術,比質量,比高端,當然比不過你。

  但比低端,比價格,比性價比,分分鐘將你秒殺。

  高端暫時打不過你,低端我難道還差過你?

  “陳宇,我感覺質量始終是個問題,如果我們這樣降價的話,質量恐怕無法與各大手機品牌商相比。”

  “那是當然了,你是用戶,你會認為500塊的東西比1000塊的東西好用嗎?”

  物美價廉的東西哪里有?

  用戶在買東西的時候,他們心里就已經有一桿稱。

  “別搞什么質量,也別與這一些品牌商搞什么技術,高科技……我們初開始先搶占市場再說。等我們資金充足之后,我們反過來再跟他們玩高科技。”

  “到時候,只要資金充足,再與他們拼我們就有底氣了。”

  沒錯,這就是陳宇準備進入手機這一塊的打法。

  雖然這樣的打法簡單粗暴。

  但當年無數山寨機靠的就是這種簡單粗暴的打法。

  好吧。

  陳宇承認,他要做的,其實與前世那一系列的山寨機差不多。

  但不管是不是山寨機,搶到市場,搶到用戶,這便是硬道理。

  前世無數手機廠商,那可是靠著山寨機起家的。

  不過,與前世那些山寨機不一樣。

  前世一系列的山寨機是小作坊式的生產,但陳宇要搞的是大規模公司集團化生產。

  集團公司規模化搞山寨機,就問你怕不怕。

  他要將山寨機這一塊市場打出一個新高度。</div

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