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第433章:打敗你的不是競爭對手,而是跨界

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  “老江,剛才360周鴻一來我們這了。”

  “來你們金山做什么?”

  “合作。”

  “合作?”

  周鴻一走后,求伯君想了好久,最終給江民打了個電話。

  “他們想和我們金山合作,推出金山版本的360安全衛士。”

  “他倒是聰明,自己做不了殺毒,就聯合你們金山,這樣殺毒與電腦助手就完全抓在了自己手里。”

  “我也是這么想的。”

  求伯君點頭:“我拒絕他們了。”

  “拒絕得好。”

  江民亦是點頭:“這要是答應他,完全是養虎為患。”

  “所以我才給老江你通個氣,回頭指不定他會來找你。”

  “放心,伯君,你不敢答應的事,我哪敢答應呀。”

  “太好了,我就知道老江你夠義氣。”

  “大家同盟嘛,這要是與360合作,改天我們就得完蛋。”

  “確實是這個理。”

  “對了,瑞星那邊周鴻一有沒去?”

  “不知道,一會我給他們打個電話,”

  三大殺毒軟件廠商雖然此前一直競爭,但就算是競爭也是三大殺毒廠商的事。

  他們可不想再有另一家公司進入這一塊市場。

  當然,如果360拿著牛逼的殺毒技術強勢進入這也罷了。

  但周鴻一很惡心的,竟然想利用他們的技術為他們爭奪市場。

  這要是被他做成,那可真是國內殺毒軟件的笑話了。

  與江民聊完,求伯君接著便給瑞星的王新打了個電話。

  “求總,怎么想到給我打電話了。”

  “不就是為周鴻一的事。對了,王總,周鴻一來過你們瑞星吧。”

  “剛走。”

  “這家伙,果然不是省油的燈。”

  求伯君吐槽了一句,不過,360要去瑞星他也管不了,接著說道:“王總,你不會被周鴻一給忽悠了吧。”

  “怎么可能。”

  王新搖頭:“這家伙想得美,我怎么可能同意。”

  “那就太好了,剛才我和老江打了電話,我們都拒絕周鴻一了。”

  “求總遠見,就要這樣,如果我們不達成同盟,那估計得被這家伙給坑死。不過,我們三家就算是拒絕,周鴻一恐怕會去找國外幾家殺毒軟件。”

  “這個我也有想到,但國外這一些殺毒軟件知名度不夠,也沒有太多的市場,就算是周鴻一和他們合作,對我們影響也不大。”

  “我也是這么想的。”

  王新點頭。

  “那,那就這樣說定了。”

  “,求總,聽你的。”

  與王新聊完,求伯君松了一口氣。

  三家殺毒廠商只要一條心,360就算來陰招,他們也不怕。

  只是,求伯君卻是想錯了。

  三家殺毒軟件廠商未必是一條心。

  或許江民那邊與求伯君的想法是一樣的。

  這是因為求伯君與江民都是做技術起家的,兩者更為崇尚的是技術。

  但王新不同。

  王新雖然技術也不錯,但王新領導的瑞星一向以市場為主。

  正如三大殺毒軟件為什么瑞星最為知名,不是瑞星殺毒技術最為牛逼,而是他們最懂得市場運作。早在2000年,瑞星沒什么名氣,但王新想到一個辦法,那就是與國內各大知名品牌電腦商合作。他們將瑞星以打包的方式安裝在聯想電腦上面。

  結果,僅僅只是半年時間,瑞星的名氣就被打了出來。不少用戶都表示,像聯想這樣的大品牌都安裝了瑞星殺毒軟件,瑞星的技術自然不差。于是,瑞星在個人用戶這一塊市場當中占比極高。

  就算是現在,金山與江民的應對策略,仍是以降價的方式。

  與求伯君通完電話,王新便召開了公司高層會議。

  一翻具體的商議之后,王新做出了決定。

  “王總,考慮清楚了?”

  接到王新的盡管,周鴻一并不意外。

  他絕對能想到,三大殺毒軟件廠商總有一家會心動。

  “周總,你說的合作不錯。”

  是的。

  王新雖然答應了求伯君,但這只是嘴上答應。

  正如周鴻一說的,又沒有簽什么協議,今天答應明天就可以反悔。

  再者,王新卻認為,就算是他們三家聯盟,恐怕卻便宜了國外殺毒廠商。

  像卡巴斯基,諾頓這一些可是調整了步伐,要徹底進入國內市場。

  與其如此,還不如與360合作。

  至少,與360合作期間,他們瑞星可以進一步推向市場。

  “太好了,我就知道王總遠見,這么大的一塊市場丟給別人,那就太可惜了。”

  “說的也是,不過周總我也擔心,萬一前腳你與我們合作,后腳你們將我們瑞星踢開怎么辦?”

  周鴻一搞出來的360滅掉3721,這種招式想想都可怕。

  王新雖然答應與周鴻一合作,但他也不是笨蛋。

  這種事情,自然得防。

  “王總,您這是?”

  “周總,合作當然可以,但360必需只與我們瑞星合作,三年之內不能與其他殺毒軟件廠商合作。”

  “三年太多了,我們不能答應,兩年。”

  周鴻一知道瑞星能夠答應,自然會對360做出防范。

  這個唯一合作便是限制。

  “好,兩年。”

  王新考慮了一會,答應了。

  “陳宇,厲害,瑞星答應了合作。”

  與瑞星秘密簽訂合同之后,周鴻一興奮的對陳宇說道。

  “瑞星嗎?”

  陳宇有些驚訝:“最開始不是找的金山嗎?”

  “我也想與金山合作,但求伯君不答應呀。”

  周鴻一攤了攤手,對于求伯君這樣的老頑固他沒辦法。

  “呃”

  陳宇有些錯愕。

  轉而卻無比的遺憾。

  他更為喜歡金山多一些。

  當然,對于金山,陳宇更多的是欣賞求伯君。

  金山打字通,金山詞典,金山殺毒,ps

  幾乎早年接觸電腦,基本上都是金山的產品。

  只是可惜,求伯君實在是太傳統了。

  錯過了與360合作,恐怕不需要幾年,金山就將消失。

  其實前世也差不多。

  金山本來有著很多的機會,殺毒,辦公軟件,網絡游戲其中任何一個都能在后世混得很好。可是,金山就算是有這么多的機會,仍然一一錯過了。

  這應該與求伯君程序員的個性有關。

  他太崇尚技術了,也太崇尚民族品牌了。

  他很想以一己之力,改變國內軟件環境,甚至是互聯網環境。

  但人力終有限。

  不懂得運作,最后只能失敗。

  前世企鵝收購金山,求伯君早早的就宣布退休。

  反倒是從金山出來的雷布斯,在運作這一塊玩得風生水起。

  不過瑞星卻是另一個極端。

  他們又太崇尚市場了,對于技術這一塊又如此的輕視。

  最終,在360這種采用流氓式的降維打擊之后,瑞星一蹶不振。

  當然,到底是偏重于技術還是偏重于市場?

  這個誰也說準。

  但要陳宇來說,互聯網時代,重要的不是技術,重要的也不是市場,而是思維。

  有一句話說得好。

  打敗你的不是競爭對手,而是跨界。

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