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游戲這一邊處理完,陳宇又趕往了杭市。
一到杭市,張建明便給了陳宇一張上頭送過來的處罰通知。
“陳總,上頭的處罰下來了,罰50萬。”
“還好,還好。”
陳宇松了一口氣。
罰50萬元雖然也算是處罰,但基本上就相當于一個口頭警告。
“看來上頭對于消費也很重視。”
張建明分析原因說道。
“內需得加強,這是上頭一直想做的事,本來這一次活動也怪不到我們頭上,但卻意外撬動了市民的消費,這也是上頭沒想到的事。”
陳宇也是點頭:“嗯,這個事可以了,阿里那邊什么情況?”
“他們已經和國美蘇寧達成了合作。”
“國美與蘇寧倒是想通了。”
“國美與蘇寧畢竟是傳統家電企業,對于互聯網不是特別了解,只能與阿里他們合作。不過,阿里還派人前往了三四線城市。”
“哦,這是學我們的招?”
“是的。”
張建明有些郁悶:“他們派出了比我們更多的地推人員,雖然合作的家電小賣場比不過我們,但市場太大了,我們攔也攔不住。”
“攔不住就別攔,我們又不搞壟斷。”
電子商務想壟斷不可能。
陳宇沒想過壟斷整個市場,不過,阿里這么做,也正是陳宇想要的。
“家電這一塊雖然有市場,但利潤并不大,而且未來也不是市場的主流。他們既然這么熱衷,那我們就可以放心大膽的搞我們的c2c,也就是我們的環宇百貨。”
環宇百貨是環宇商城另一個業務。
環宇商城做b2c,環宇百貨做c2c。
不過雖然業務不一樣,但仍放在同一個網站。
只不過同一個網站里面會進行分開。
之所以一定要做c2c,完是b2c內容資源不夠。
用戶不可能上網就買家電,用戶也不可能所有的東西都買品牌。
只有c2c才能提供各種各樣的產品。
同樣,也只有c2c,才能在初期促始更多的用戶嘗試購買。
“陳總,c2c這一塊我們一直在做,不過,現在的交易量還是很低。”
“初期我們不看交易量,我們必需重視交易訂單量以及新用戶注冊量。”
“這一塊我們做了幾次推廣,但效果并不好,原因是c2c業務并不能夠做線下提貨,所以用戶在第一次嘗試網上支付還存在一定的難度。”
張建明總結了最近一段時間以來c2c市場碰到的問題。
“很多用戶與之前b2c一樣,雖然很想嘗試,但擔心被騙。”
“這是正常的。”
陳宇點頭,并沒覺得這有什么。
電子商務初期都要經歷這樣的事情。
要不然,為什么阿里搞淘寶這么久,交易量才只有2000多萬。
就是因為大家對于電子商務信任度還不太夠。
要不然,他們也不會這么瘋狂的進入b2c市場。
當然,這也是陳宇希望看到的。
既然馬老師大張旗鼓搞b2c,剩下c2c市場就交給自己開發了。
“陳總,我們討論了一下,想到了一個主意。”
“什么主意?”
“我們可以和各大超市合作。”
“你指的是沃爾瑪家樂福這一些?”
“是的。”
張建明點頭:“模式與我們和永樂模式一樣,這樣用戶線上下單,線下也能到超市提貨。”
“不行。”
陳宇搖頭:“環宇百貨不能走環宇商城的路子。”
陳宇解釋說道:“先不說沃爾瑪是否愿意與我們合作,就算是愿意,但與我們合作他們也沒有多大利潤,畢竟,我們的環宇百貨賣的都是一些小商品。而且,他們的價格沒有優勢。我們做環宇百貨,必需利用國的資源,將價格降下去。”
為什么陳宇會將電子商務的總部設在杭市。
就是因為江浙地區是國最為著名的小商品集散地。
一般來說,普通人要購買這一些小商品,他們只能通過線下實體店購買。
比如購買一些文具。
但這一些文具他們還得經過批發商,零售商等等一系列渠道。
最終賣到用戶手里,價格就翻了好幾翻。
c2c的一個優勢,那就是可以將那一些小商品直接送到用戶手里。
哪怕加上郵費,他們購買這一些小商品仍是很劃算的。
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這就是電子商務的優勢,他能優化國各地的資源。
“另外,沃爾瑪雖然有各種各樣的商品,但種類也不齊,相比于國所有小商品來說,沃爾瑪一點優勢也沒有。”
沃爾瑪賣的只能是一些常用物件,但事實上很多一些東西沃爾瑪是買不到。
就算能買到,有的品種也很單一,沒有選擇的余地。
“陳總,如果不做線下提貨,我們就不能消除用戶的戒備心理。不能消除用戶的戒備之心,我們的下單量就不可能提升得上去。”
“這可不一定。”
陳宇搖頭:“如果我們在網上打造出一個誠信體系,那c2c就沒有問題了。”
“誠信體系?”
張建明不解。
“這個誠信體系有一些像信用體系,跟西方信用體系一樣。我們可以給商家建立這一套體系,產且進行推廣,一但用戶認可了這一個誠信體系,那么,就算是沒有線下提貨,我們仍可以在網上銷售產品。”
回首前世,網上交易最為值得稱贊的,不是技術,不是物流,也不是資金,更不是種種一系列的東西。
最為核心的,其實就是前世電子商務打造了一套所有人認可的誠信體系。
正因為有了這一套誠信體系,用戶才會對賣家放心。
也正因為絕大部分賣家都講誠信,所以用戶才會放心的選擇下單。
正如淘寶成功一樣。
當時的阿里難道是因為技術厲害嗎?
說實話,阿里的技術很一般。
是因為人才很多嗎?
看起來好像是,馬老師有他的18羅漢。
但說實話,當時馬老師的18羅漢除了蔡從信之外,其他人都很普通。
就算是蔡從信,在當時也不能算是頂尖的人才。
但在當時各大公司來說,有無數超過蔡從信的存在。
是因為阿里很有錢嗎?
阿里并沒有多少錢。
淘寶幾次融資,馬老師也才融到了幾億人民幣而已。
或者這個時候你會覺得阿里運氣好。
但也不是。
阿里并不是第一個做c2c業務的。
在他們之前還有易趣。
在易趣之前還有8848。
那么,到底是什么成就了阿里。
據前世馬老師回憶錄里,他說過。
阿里最大的成功,就是他們打造了一個網上誠信體系。
也正因為誠信,這才成就了阿里。
不過,雖然馬老師說是這么說,但淘寶當年的誠信體系并不怎么樣。
最起碼有著太多的漏洞了。
像淘寶的星鉆等級,直接就是刷子的存在。
前世一大堆人做電子商務,第一要務,不是好好的賣東西,而是先刷星。
不將等級刷高一些,這生意都沒法做了。
試想一下,一單沒成交就開始不誠信了,未來賣東西還能有多誠信?
現在的陳宇,便要搞出一個新的誠信體系。
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