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第2538章 不為利卻得利

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  會議過后,楊飛謝絕了所有人的宴請,回到了住處。

  亦黛把統計好的會議數據,拿給楊飛看。

  她俏麗的臉上,帶著絲絲紅潤,高興的笑道:“老板,報名的經銷商好多哦!基本上參加了會議的人,都報了名。”

  楊飛呵呵一笑:“是嗎?這么多人?”

  亦黛的眼睛里閃著一種星星般的光芒:“老板,我覺得這些人是想占我們的便宜呢!剛才報名的時候,我就聽到有人私底下在議論,說首富出錢扶持他們,這樣的便宜誰不占誰就是傻子。”

  楊飛哈哈大笑,雙手舒展的搭在沙發上,望著她,說道:“你覺得呢?他們能占到我們的便宜嗎?”

  亦黛知道,老板這是有意在考較自己,想了想,這才說道:“老板,站在經銷商的角度來說,他們當然可以占到我們的便宜。因為我們確實是出了錢。但我覺得,我們也不會白白的讓他們占便宜。”

  楊飛目光一閃:“哦?怎么說?”

  亦黛道:“我雖然還沒有想通其中的關節,但我覺得吧,你是最厲害的商人,只有你賺別人的錢,別人想賺你的錢,估計很難,除非雙方都能獲利。”

  楊飛道:“你能想到這一步,也算得上難能可貴了。你說得不錯,他們的確能占到便宜,但這個便宜,并不是我的。”

  亦黛腦海里靈光一閃:“我知道了,羊毛出在羊身上,經銷商占的便宜,應該是來自廠商。”

  楊飛露出贊許的笑容:“你學會思考了。”

  亦黛抿嘴笑道:“老板,我還是沒想明白,我們公司搞這么大的陣仗,圖的是什么呢?難道只是給其它化妝品廠商和經銷商搭橋,做嫁衣嗎?”

  楊飛道:“你說對了,我們做的就是搭橋,給他們做嫁衣。至于我們圖什么——難道我們一定要圖點什么嗎?”

  亦黛道:“在商言商,我們付出了時間和精力,這也是成本,總要有所收獲吧?”

  楊飛道:“在這場活動中,我們并不會直接獲利。我們維持的是整個化妝品行業的良性循環。國內化妝品廠商和經銷商,需要一個比現在更好的發展環境,而這個環境,他們自己組建不了,我只好出手幫他們一把了。”

  亦黛道:“那我們能從中獲得什么利益呢?”

  楊飛道:“我培養他們,目的就是為了對抗洋品牌。現在是市場經濟,我國也于01年正式加入了WTO組織,我們不可能阻止洋品牌進入國門,我們要生存,就只有努力,自強奮發。”

  亦黛道:“也是哦,現在到處都是洋品牌的天下了,國產的化妝品,市場占有率,越來越低。”

  楊飛道:“洋品牌占據的,都是高端市場,中低端市場,國產品牌,還是大有可為的。”

  亦黛笑道:“說得也是,洋品牌出生高貴,都是在大型商場里面開專柜售賣。隨便一套化妝品買下來,就是上千、甚至上萬,一般的工薪階層,還真沒有多少人敢進去消費。”

  楊飛道:“這種情況,會越演越烈,國產品牌的路,也會越走越窄。我們現在搞廠商聯盟、經銷商聯盟,就是為了對抗洋品牌的侵蝕,給國內的化妝品牌留一條發展的路。”

  亦黛道:“老板,你好偉大哦!你可以不為任何利益,做出這么重大的決定。”

  楊飛道:“別把我看得太過偉大。我這么做,既是在救人,也是在自救。”

  亦黛道:“可是,我還有一事不明。洋品牌進來后,把國內其它小品牌都抗擠死了,那我們的產品,就是獨一無二的了,豈不是更好嗎?”

  楊飛道:“市場的蛋糕只有那么大,國產品牌被洋品牌絞殺后,我們的品牌占比,也不會提升太多,甚至不會有任何提升。而其它空出來的市場,則會被洋品牌占領。這對我們,沒有任何好處。最重要的一點,當洋品牌將我國其它化妝品牌全部圍剿之后,他們接下來會對付誰?”

  亦黛道:“我們?”

  楊飛道:“不錯。商場有如戰場,洋品牌不會心存仁慈之心。他們一旦清理完其它中小品牌,下一步要對付的,就是我們了。我們現在扶持中小企業發展,也是自保措施的一種。”

  亦黛笑道:“還是老板的胸襟更寬闊。”

  楊飛道:“我們搞了個廠商聯盟,也并非一無所得,以前有些不在我們公司進原料的廠家,也答應從我們這邊進原料了。還有,他們的品牌,進駐我們的商場和網店,雖然說免了他們的進場費用,但我們也能從中撈到不少好處的。”

  亦黛道:“對一家商場來說,是不是品種越豐富,品牌越多,就越能吸引客戶?這樣一來,我們的競爭力,就無形中大大的提升了。”

  楊飛道:“這也是一個原因。”

  亦黛道:“老板,那這些經銷商,你要選那些出來呢?這么多報名的人,光是察看他們的資料,就需要一段時間了。”

  楊飛道:“這個工作,其實并不難做。一是看規模,二是看資金,三看地域,最后是看人。我為什么要把人放到最后?因為經銷商和代理商,他們做的是壟斷一個地區的生意,只要他不是太笨,基本上都能勝任。只要他有足夠的資金,有了一定的規模,那這個生意,就能做得長久。”

  亦黛笑道:“這就好選了。”

  楊飛道:“地域的分布也很重要,你不能一碗水端平了。東、南部地區,明顯發達些,那明星專營店和頭部經銷商的數量,也可以適當的增加一些。”

  亦黛道:“那照這么說來,經濟欠發達地區、人煙稀少的地區,那就可以少給,甚至不給?”

  楊飛輕輕搖頭:“那可不行。”

  亦黛道:“可是,頭部經銷商和明星專營店加在一起,總共只有兩千個名額啊。”

  楊飛露出一絲謎一樣的微笑:“兩千家,那是對外宣稱的,也可以說是一個約數。就像我們常說的,千言萬語,還有三言兩語這樣的成語,總不能說正好只說三句話或者千個字吧?”

  亦黛的腦袋,明顯有些不夠用了:“老板,那我們要給多少名額呢?”

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