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第2537章 誰薅誰的羊毛?

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  楊飛的話剛落,會場就響起震天價的回應:“想!”

  廢話,誰不想成為頭部經銷商?

  在講話的開頭,楊飛就先用“頭部”這個詞,成功的將經銷商的注意力吸引過來了。

  楊飛道:“既然是頭部,那當然是有數量限制的,不可能所有的經銷商,都能成為頭部經銷商。這跟所有的企業,不可能全部成為龍頭企業,是一樣的道理。”

  經銷商們點點頭,開始緊張起來,更加豎起耳朵來聽,生怕錯過了什么精彩的發言。

  楊飛道:“化妝品市場要做大,需要一部分經銷商先做大做強,這就是‘頭部’的意義。我們看到,國外有很多大品牌,但你仔細去看的話,這些大品牌,分屬于好多個國家,每個國家,也只有那么一兩個品牌。”

  這是當然的,每個國家的化妝品市場,也是存在競爭的,能成功殺出重圍的,畢竟只是少數。

  楊飛的美麗集團,就是我國最優秀的日化公司之一,是真正的“頭部”。

  現在,楊飛以頭龍企業的霸主地位,統領了整個國內的日化市場。他說要打頭部經銷商,那就肯定能成功。

  楊飛道:“在頭部經銷商之外,我們還要打造出‘明星專營店’,加大對這些專營店的扶持,增加對他們的銷售回饋……”

  一個頭部經銷商,一個明星專營店,相當于兩把鑰匙,就是用來開這些經銷商的“心鎖”。

  要籠絡這些一盤散沙似的經銷商,就只能拋出利益來吸引他們。

  有些經銷商坐不住了,大聲喊道:“楊老板,我要當頭部經銷商!我有資產,我有大門面!”

  也有人喊道:“我要當明星專營店!楊老板,你我吧!”

  他們一喊,其它人生怕落了后,也開始起哄。

  現場一片混亂,你喊一句,我吼一聲,仿佛誰的聲音大,誰就可以成為頭部經銷商和明星專營店。

  也有人看不下去了,吼道:“你們嚷什么嚷?吵什么吵?聽楊先生說完啊!”

  楊飛看著鬧哄哄的場面,并沒有制止。

  這些經銷商,本本就不是文化人,你不能用對文化人的那一套,去要求這些經銷商。

  楊飛對待公司的員工,要求是很嚴格的,但他在和經銷商打交道時,就沒那么多的要求了。

  經銷商只要能賣貨就行了,你管他是幾年級畢業的?你管他是不是吃喝嫖賭?

  現場的吵嚷聲,終于靜了下去。

  因為大家發現,楊飛一直沒有講話呢!

  下面吵得再厲害,也不能吵出來一個明星專營店,更不可能吵出來一個頭部經銷商。

  楊飛高明的地方在于,他先組成了一個廠商聯盟。

  但凡有一點知名度的國產化妝品牌,全部加入了這個聯盟。

  換言之,楊飛組織的這個廠商聯盟,已經掌握了絕對的產品源頭。

  在座的這些經銷商,主營業務都是化妝品。

  化妝品這個產業,和其它產業不太一樣。

  賣日化的,你還可以搭配其它東西一起賣。

  你要是賣化妝品,正常來說,主營產品就是化妝品了,你要是賣得雜了,就會影響店鋪的形象。

  絕大多數化妝品店,還只賣某一個品牌的產品,更顯得專業、高端。

  大家拿一樣的貨源,開一樣的店,如果能被選中為頭部經銷商,作為廠家重點培養的對象,那肯定可以拿到更低的進貨價、更多的銷售返點,也能賺到更多的利潤。

  在這種情況下,誰都想成為頭部和明星經銷商。

  楊飛當即提出來,要想成為頭部經銷商和明星經銷商,必須具備三個基本要求。

  這三個要求,都是硬性規定的,一是資金要大,二是店鋪和貨倉的面積要富余,三是擁有區域開拓能力。

  經銷商比廠家多很多,頭部和明星店的選擇范圍也要大得多。

  楊飛暫時決定,在全國范圍內,扶持一千家頭部經銷商,一千家明星經銷店,這兩者可以重復,也就是說,一個厲害的經銷商,他既可以成為頭部經銷商,也可以拿自己的某家專營店出來競爭明星經銷店。

  楊飛的用意很簡單,就是樹立起標桿經銷商和經銷店,給他們一個榮譽,給他們一些甜頭,然后就可以約束他們賣什么或者不賣什么。

  經過調查了解,楊飛知道,現在的經銷商,哪怕是專營店,他們也會摻雜著賣一些進價低、利潤高的產品,大都是雜牌貨,甚至就是高仿品。

  專營店賣高仿品,這簡直就是在砸自己的招牌!

  可是,他們砸的,是自己代理的化妝品牌的招牌!

  搞爛了一個品牌,他們大不了換一個品牌做。

  不管賣誰的產品,經銷商的利潤,反正是能保證的。

  而這種情況,廠家就算知道了,也無力監管。

  有些經銷商或者專營店,拿著代理廠商的錢做推廣,打,私底下賣的卻是其它利潤的品牌,別人來買貨,銷售們不推薦正牌子,只推薦小品牌,因為小品牌利潤大。

  這種行為,不僅存在于化妝品行業,在其它行業,也是普遍存在的。

  電腦城那些配電腦的業務員,最擅長就是這一手。

  掛羊頭賣狗肉,誰不會?

  反正殺的是消費者,坑的是廠商。

  楊飛想把國內的化妝品行業做好,就必須先整頓銷售行業的亂象。

  銷售商是面對消費者的,消費者對產品、廠家的印象,都是從銷售商這里得來的。

  再好的產品,如果沒有好的銷售商,也賣不紅火。

  楊飛要扶持頭部經銷商和打造明得專營店,也贏得了經銷商們的一致認可,因為他們覺得有利可圖,以為這是薅廠商羊毛的最好機會!

  于是,楊飛的提議,得到了經銷商們的一致贊同。

  楊飛并沒有當場宣布,哪些人被選中,哪些人出局。

  笑話,但凡聰明一點的人,也不會當著這么多人的面宣布這個結果,因為不管是誰入選,那些沒有入選的人都會有意見,都會鬧事,那場面就不是保安能控制的了。

  楊飛要求大家,想競爭頭部經銷商和明星專營店的人,可以先報名,半個月后會公布結果。

  到時,所有的廠商和經銷商都已經回去了,他再公布出來,就算有個別人存在不同意見,也鬧不出多大的浪花來了。

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