設置
上一章
下一章
書頁

第2078章 就愛啃硬骨頭

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  楊飛要的就是這種效果。

  在談話或者談判中,楊飛都會占據主動權,通過各種技巧,將對方引到自己談話的節奏上來。

  給對方設置一個又一個的障礙,讓對方不得不重視這場談判。

  或者通過話術,引起對方的關注,從而跟著他的想法走。

  在和伊蓮的談判中,楊飛也是采取了這樣的戰術。

  這種戰術,是自然而然的,在談話中不著痕跡的使出來,而不是刻意為之。

  果然,伊蓮中了楊飛的話術圈套。

  楊飛微微一笑,說道:“我們是生產廠家,既是產品的供應者,也是供應商們的終端客戶。我們、供應商還有顧客,這三者是緊密聯系在一起的,都想吃住對方,都想賺取更多的利潤。你有沒有考慮過,你們現在的處境卻是兩頭不討好,兩頭受氣?”

  伊蓮點了點頭,聽他說下去。

  楊飛道:“對顧客來說,你們是供應商,他們是上帝,你們必須聽他們的,必須服務他們。而對供應商來說,你們應該是上帝啊!可是,你們卻受制于供應商!你不覺得,你們在整個的供應鏈中,是兩頭受氣的角色嗎?活得太窩囊了!”

  伊蓮的秀眉,很大幅度的皺了皺,幾乎看到是立起來的。

  楊飛道:“我們要更好的生存,就不能受制于人,特別是供應商。”

  伊蓮道:“楊先生說的道理,我聽明白了。可是,我剛才也講過了,有些供應商,他們具有某些國家的政府背景,我們如果不采購他們的貨,就會受到他們國家的打壓。”

  楊飛微微一笑:“一個國家,不可能只有一家供應商。東邊不亮,西邊亮嘛!這家供應商有背景,難道另一家供應商就沒有背景嗎?都會有背景的。以沙斯公司的規模和影響力,你們和誰合作,他們都是求之不得的吧?”

  伊蓮道:“哦!我明白你的意思了。你是說,我們不和這家合作,可以和其它的供應商合作,但供應商還是那個國家的。”

  楊飛道:“對了!就是這個道理。只要你和他們國家的供應商還是合作關系,他們國家不可能封殺你。”

  伊蓮道:“楊先生,你想問題的方式,真的很特別。我又學到了一招。”

  楊飛道:“只要記住一個準則:利益均衡!我想,這世界上就沒有邁不過去的坎了。所有的沖突和戰爭,還不是為了爭一個利益?”

  伊蓮要說話的時候,她的另一個秘書握著手機過來,遞給她,低聲說道:“總部來電。”

  伊蓮點點頭,接過手機,一邊對楊飛道:“請稍等,抱歉。”

  楊飛做了個請便的手勢。

  伊蓮起身走到窗邊去接聽電話。

  楊飛和魏新源還有老硯交換了一下意見。

  老硯道:“老板,你一定要提出來,我們在歐洲的發展情況,也不盡如人意,我們希望沙斯公司方面,能提供更多的幫助。特別是在渠道方面。”

  楊飛道:“這個不著急,可以慢慢來,比起去年來,我們今年已經取得了長足的進展。沙斯公司也沒那么傻,把他們的渠道全部讓給我們用。這種教會徒弟餓死師傅的事,他們是不會做的。”

  魏新源道:“既然如此,那我們也不必給他們太多的幫助了。”

  楊飛輕輕一笑,說道:“當然了,投之以桃,報之以李嘛!如果投之以西瓜,報之以芝麻,那我們就虧大了!合作的日子還很長,以后慢慢整!”

  大家都笑了。

  伊蓮通完電話,走過來,笑道:“楊先生,好消息。”

  楊飛道:“什么喜事?”

  伊蓮道:“剛才,我把你的建議向總部匯報了,總部認為,你的方法是可行的。他們愿意嘗試一下,因為我們不想一直受制于人。”

  楊飛道:“早就該這么做了。”

  伊蓮道:“中華的文化,果然是博大精深!太讓我感慨了!和楊先生說了一席子的話,我收獲了超過十年的知識!”

  秘書在旁邊笑道:“老板,那叫聽君一席話,勝讀十年書。一席話是指一場交談的意思,而不是一席子的話。”

  伊蓮笑道:“OK!我學到了。”

  楊飛覺得,這個老總頗有意思。

  “伊蓮小姐,我真誠的希望,你們公司能盡快解決好這個困難,然后我們兩家繼續展開原料供應和采購方面的合作。”

  “當然可以的,楊先生,我們已經是盟友關系,以后要加強交流。我很樂意聽你說話,你是一個充滿了智慧的人!”

  兩人又就其它合作進行了洽談,解決合作過程中產生的各種問題。

  他倆雖然都在尚海,但平時都很繁忙,見面的次數并不多,而且每次見面都是十分正式的拜訪和談判,所以每一次見面,都會盡量多的處理完問題。

  一直談到中午,伊蓮要留楊飛吃午餐,楊飛婉拒了,說自己還有事情要辦,不便久留,后會有期。

  楊飛此行,看似并沒有解決實質性的問題,但卻又贏得了對方的尊重,也授給了對方解決問題的方法。

  合作,共贏!

  楊飛愿意幫助盟友解決困難,只有這樣,才能真正的體現出結盟的意義,同盟也會變得更加強大。

  中午,楊飛帶著眾人,到漁店飯店聚餐。

  他心里記掛陳若玲和楊華母子,到了飯店后,他先點了一桌菜,吩咐店里送到陳若玲住處去。

  李娟雖然愿意下廚,做出來的菜也還可以,但畢竟沒有專業的廚師做出來的好吃。

  陳沫接了個電話,對楊飛道:“力白公司拒絕了我們的原料供應談判請求。”

  今年不僅是美麗集團全球擴張年,也是原料子公司的發力之年。

  力白公司是國內排名前三的日化企業,楊飛一直都想拿下他們的原料供應。

  這已經是楊飛給對方發出的第三次談判請求了。

  沒想到,還是被對方給拒絕了。

  楊飛一臉的云淡風輕,笑道:“他們很執著,那我們就比他們更執著一點好了!成功就是九十九次的失敗,加上最后一次的努力。他們拒絕一百次,我們就發出一百零一次邀請!”

  魏新源道:“力白公司也太不知好歹了吧?我們可是行業的老大!老板這么屈節下交,他們居然這么不給面子!連談判都不愿意!”

  楊飛道:“他們不是不愿意,而是不敢。因為只要一談,我們肯定能勝利!”

  楊飛對陳沫道:“這樣好了,你再次聯系力白總部,就說我,楊飛,要親自去拜訪他們老板!我就不信了,這天底下還有我楊飛啃不動的硬骨頭!”

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章