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第2021章 招來一個攪局的

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  陳沫和寧馨這才反應過來。

  原來,楊飛是故意通知寶潔公司的。

  日化江山的格局已經定了下來,不管是全球范圍,還是大中華區,都是以寶潔、聯合利華、美麗集團三足鼎立,其它企業則在夾縫中求生存。

  除此之外,沙斯公司等國際巨頭,位于第二梯隊的前幾名,他們一直在蠢蠢欲動,想取第一梯隊而代之。

  日化企業之間,經歷了一場又一場的廝殺,最近忽然平靜了下來。

  像是大戰后的休養生息,也好比是風波乍起之前的短暫平靜。

  看似相安無事,實則急流暗涌。

  如果美麗集團和沙斯公司達成合作,那現在維持的一種微妙平衡,勢必要被破壞。

  寶潔公司聽到這個消息后,肯定坐不住了。

  是以,昨天晚上,小思才急忙忙和楊飛聯系,在得到楊飛的拒絕之后,她又一大早趕來公司門口等待楊飛。

  她只是一個秘書,做的這一切,當然是出自BOSS的授意。

  楊飛為什么要這么做?

  一邊和沙斯公司談判,一邊又要釣寶潔公司的胃口?

  說穿了,還是利益作怪。

  楊飛和沙斯公司的談判,雖然還算順利,但一件小事,往往要談半天,還不一定能如楊飛的愿。

  這個時候,如果寶潔插手進來,就能起到催化劑的作用。

  沙斯公司現在是有恃無恐,覺得和楊飛的合作,反正是板上釘釘的事,不可能失敗,也不會有人來搶,所以不用著急,可以慢慢的談。

  這就好比兩個人處對象,處了好幾年也沒有結果,忽然有一天,第三者出現,其中弱勢的一方,立馬就有了緊張感和危機感,會加快速度,以達到愛情的彼岸。

  有些聰明的人,在戀愛過程中,會故意安排一些這樣的橋段,以獲得愛情的突破發展。

  當天上午,楊飛仍然和沙斯公司的代表團進行談判。

  楊飛發現,托馬斯和伊蓮的態度,較之昨天,又有了微妙的變化。

  昨天,他們還比較著急,想盡快談完。

  但到了今天,他們似乎意識到,談判太快了,表現得太著急了,對自己并沒有好處。

  昨天的談判,總體來說,楊飛是占上風的。

  自從經商以來,楊飛不知道參加過多少次談判了。

  在長久的實踐當中,他總結出一套行之有效的談判理論。

  商業談判的終極目的,就是為了利潤。

  當一場談判解決不了問題的時候,可以用兩場甚至多場談判來解決。

  這是楊飛在商戰實踐中得出來的經驗。

  所以他在和托馬斯的談判中,才能如魚得水,游刃有余。

  托馬斯他們今天并不著急了,一個上午,也沒有達成一樁協議。

  他們吃定了,楊飛肯定會和他們合作,也只能和他們合作。

  所以,他們想在談判中,拿到更多有利于自己的籌碼。

  臨近午休時間,談判暫停,雙方各自回去吃飯休息,下午兩點半再繼續。

  楊飛往辦公室走,一邊對陳沫道:“你看到了嗎?沙斯公司這是有恃無恐,很快就要坐地起價了!他們以為,我們急于得到歐洲的市場份額,而只有他們能提供,所以想從我們這里多獲取一些利益。”

  陳沫道:“人心不足蛇吞象。”

  楊飛笑道:“話不能這么說——畢竟,我也是這般人心不足的!”

  陳沫:“……”

  楊飛道:“這是一場博弈,就看誰能笑到最后了。寶潔的人來了嗎?”

  陳沫道:“我一直在會場啊,也不知道來了沒有。”

  說話間,走到了辦公室外。

  寧馨起身笑道:“寶潔的人來了,等了有一會兒了。我安排他們在休息室里等候。”

  楊飛微微一笑:“請他們進來吧!”

  他摸準了寶潔公司的脈搏!

  楊飛剛到辦公室坐下,就聽到敲門聲響起。

  “請進!”

  門開處,小思陪著一個身材矮胖的外國男人走了進來。

  寶潔公司任命大中華總裁,有時是用華人,有時是用外國人,但就算是外國人,也一定是個華夏通。

  “楊先生,你好!”果然,對方一開口,就是一口不算純正、不算地道的塑料普通話。

  外國人的漢語發音,好像都只有一個音調,不知道四聲的變化,所以聽起來怪怪的,沒有音律和平仄的變化和美感。

  “你好,”楊飛起身,走出辦公桌,和對方握了握手。

  “很高興認識你。”寶潔BOSS笑道,“楊先生是個大忙人啊!想請你吃飯,你也沒有時間。”

  楊飛道:“你一定是到我國后,才學會請客吃飯這一套的。我以為,辦事就辦事,一起吃飯純粹是浪費時間。本來能用一刻鐘解決的吃飯問題,因為宴會而變得冗長,要吃上一兩個小時!”

  “哦!對極了!我也是這么認為的!可是,入鄉隨俗啊,我還以為,你們華人都喜歡先吃飯、再談事。”

  楊飛不經意的看了一眼手表。

  “哦,楊先生,我不會耽誤你太多的時間。”

  “無妨,請坐下說話。”

  楊飛說給對方十分鐘,是想造成了一種緊迫感。

  對方才能重視!

  并不是說,對方來了,楊飛真的只給對方十分鐘。

  那不可能!

  楊飛沒這么忙。

  他也沒有狂妄到這個地步,敢把寶潔的大中華區總裁不放在眼里。

  恰恰相反,他故意使計,就是為了把眼前這個人吸引過來。

  他成功了。

  只要對方來了,就有了談判的機會了。

  而且,楊飛一定要等對方先切入正題。

  在談判中,有時你一定要掌握主動權。

  但有的時候,你千千萬萬不能主動,你一主動,你就輸了。

  楊飛很沉得住氣,一臉的閑適淡然,臉上帶著微微的笑容。

  他這從容的態度,釋放出一個強烈的信息:他和沙斯公司的談判,進行得十分順利,十分滿意!

  他不著急,寶潔的人就會著急!

  “楊先生,我聽說,你和沙斯公司的人在談合作的事?不知道是不是真的?”

  “哈哈,你們怎么知道的?”楊飛笑道,“這可是我們的商業機密啊!”

  他這么說,就等于是承認了。

  對方眨了眨眼,說道:“怎么知道的?這個,總有途徑聽說。”

  楊飛道:“那倒也是,這世間就沒有不透風的墻。請問,你們來找我,是為了什么事?難道也和沙斯公司有關嗎?”

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