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第1977章 楊飛講發財致富的生意經

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  楊飛哈哈笑道:“我哪里會變什么戲法!只不過是正好還剩下十幾支箭,是以前買的,并不是定制的,所以沒有刻字。”

  蘇桐撲哧笑道:“原來如此!我就說,你怎么這么篤定呢!那些箭,明明是你射的,你卻硬敢說不是。”

  楊飛道:“跟王磊這種無賴,用不著說什么仁義道德。能賴一下就賴一下好了!”

  蘇桐道:“賴字訣,是不是也算是你經商的秘訣?”

  楊飛正色道:“人都說,誠信贏天下,很多公司和店鋪,也把這句話掛在墻面上。可老百姓都知道,無商不奸!你不奸詐,怎么賺錢?這個世界上,老實人很難發財的。同樣是賣百貨,一樣的東西,有人賣高價,還車水馬龍、顧客盈門。有人低價拋售卻無人問津。”

  蘇桐道:“這算不算一種畸形?”

  楊飛道:“我家以前的大院里,有個搞修理的師傅,經常來,坐在大門外擺個小攤,就是修理家用電器什么的。我家的熱水器壞了,喊他來修理,他張口就要二十塊錢。那個時代,二十塊錢很值錢啊,工資才兩三百呢!因為附近也沒有其它修理師傅,只好喊他修。他隨便鼓搗一下,賺走了二十塊。我爸還說,人家是手藝人,是靠本事吃飯的,不要跟人家計較這些小錢。”

  蘇桐道:“咱爸是個好人。”

  楊飛道:“后來,我家的熱水器又壞了,同一個毛病!這時,院子里換了個修理師傅,我們就喊他上來修。我媽媽以為,他修好也要二十塊錢呢!也不問價,就只管叫他修。那師傅修得格外認真,還幫忙換了零件,鼓搗了大半天。我媽媽一看,覺得要壞事。上次那個隨便一修都要了我們二十塊錢。這個師傅修了這么久,還換了零件,怕是要喊價五十塊錢了吧?她就很后悔,沒有事先說好價格。”

  蘇桐好奇的問道:“那后來呢?”

  楊飛道:“那師傅修好之后,只要了八塊錢!還說零件換了個好的,花了三塊錢,不然的話,他只要五塊錢!”

  蘇桐啊了一聲,笑道:“原來之前那個才是奸商!”

  楊飛道:“你是不是覺得,這個講誠信的商人,將來肯定會發達?”

  蘇桐道:“嗯?不是嗎?”

  楊飛道:“我跟你說,之前那個搞修理的,賺夠了一筆錢,在我家巷子口開了家五金日雜店,當時附近好幾個小區,只有他一家日雜百貨,店子開得也不大,里面的貨,堆得跟山似的。”

  蘇桐道:“日雜百貨其實很賺錢的。就是辛苦些。”

  楊飛道:“可不是嘛!你知道他怎么做生意的嗎?這人真的是個生意人的模范!我以前沒覺得,現在自己做生意了,回想起這個人的行為,才知道他是個厲害人。”

  蘇桐道:“他怎么厲害了?值得你夸他?”

  楊飛道:“他開的是夫妻店,他晚上要進貨,白天就是他老婆守店,他就在店里面胡亂搭塊板子睡覺。有人進去買東西,她老婆經常不記得東西的價格,就朝里面喊話,問她老公。”

  蘇桐笑道:“小兩口在一起做生意,也挺溫馨的,起碼不用分開,比打工強多了。”

  楊飛道:“他老公經常是一副睡不醒的樣子,聽到老婆問價,就很不耐煩的回答一聲說,九塊!說完就睡,還打呼嚕!然后他老婆就對顧客說,五塊錢賣你了!顧客也聽到了她老公說的價格啊,明明說的是九塊,怎么到了她嘴里,就變成五塊了呢?哎呀,撿大漏了,趕緊買了就走。”

  蘇桐道:“哎呀,那這店子,不是虧死了嗎?”

  楊飛道:“哪會虧本啊?這是人家的套路!那貨進價不過一塊多錢而已!別家店只賣三塊!”

  “啊?”蘇桐怔住了,“還有這樣做生意的?”

  楊飛道:“你想啊。他要是喊價五塊,人家肯定會殺價,最后也就是三塊成交,你說是不是?”

  蘇桐點頭道:“是的。”

  楊飛道:“他們用這個方法,顧客都以為得了便宜,誰還會殺價呢?就算有人知道東西的底價,還了價,她還是可以賣掉啊!”

  蘇桐笑道:“天哪,這也太高明了吧!那顧客就不會回來找他們嗎?”

  楊飛道:“幾塊錢的東西,誰還會去找他們?而且你覺得占了便宜,你又不會再去別家店問價了。說不定你以后買東西,只到他家去買,因為還有便宜可占啊!”

  蘇桐笑道:“這可真是奸商了。”

  楊飛道:“他們就靠這個方法賺錢,短短幾年間,就在省城買了商品房,還買了小汽車,比一般的公職人員過得還舒坦。”

  蘇桐道:“豈止是比一般人?好過百分之八十的人了!他們怎么就這么厲害呢?”

  楊飛道:“后來,我在書上看到過一個故事,不知道那個老板,是不是也看過,所以照本宣科學來的。也有可能是他自己悟出來的生意經吧!”

  蘇桐道:“什么故事,快說。”

  楊飛道:“講的是兩兄弟開鞋店,一個在外面賣,一個在里面做鞋子。顧客進來買鞋子,弟弟就在外面問里面的哥哥價格是多少,每次都喊得很大聲,顧客就問他為什么要喊這么大聲?弟弟說,他倆兄弟聽力都不好,不喊大了怕聽不見。哥哥很忙,抬頭看一眼,就隨便喊了個價。比如說,哥哥喊八十,弟弟側著耳朵聽了一下,就告訴顧客說六十八。”

  蘇桐笑道:“還真有這樣做生意的人?”

  楊飛道:“顧客還以為自己撿了個便宜,于是趕快拿出錢付完款,拿起鞋子就走了,生怕弟弟再問。以后一傳十,十傳百,兄弟倆耳背賣鞋子的事就傳開了。好多顧客都到這家店來買鞋子,發現還真是這樣,每次弟弟結帳的時候,和哥哥傳遞的消息總是發生錯誤,每次價格都比原來聽到的低,于是到這個店里買鞋子的人是越來越多。”

  蘇桐聽了,說道:“我今天真的是學到學問了!這才是真正的學問!在課本上學不到的。”

  她忽然想到一事,問楊飛道:“那還有一個修理師傅呢?就是那個老實巴交的講誠信的師傅,他過得怎么樣了?你知道嗎?”

  楊飛道:“我當然知道了!”

  蘇桐問道:“他是不是也發財了呢?我倒是希望,好人有好報,他也能發財。”

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