和楊飛相處就是這樣,他總能用三言兩語,化解你的尷尬。
下午,楊飛召開會議,商討了2001年度宣傳方案。
楊飛主持會議。
會議確定了宣傳基調,上半年要展開小護士品牌的宣傳攻勢,以及美麗網上商城的宣傳。
美麗集團在護膚產品方面,以豆蔻品牌為高端主打品牌,以小護士主打中低端市場。
楊飛在會議上強調,中低端市場,主要是三線、四線城市,以及鄉鎮市場。
“越是小地方的人,就越是相信央視的,尤其是新聞聯播前后的時段,是最多人收看的。為此,我們今年一定要拿下標王,推出小護士這個品牌!”
“現在網絡越來越發達,隨著網吧的普及,我國的網民正在飛速增長。因此,我們除了注重傳統媒體的爭奪,還要加強網絡媒體的投放。”
“零壹年度的投放,各個子集團自主進行,在這里,我制定了一個主要的投放方案,各子集團在這個方案指導下,拿下各家媒體的資源。”
“我們要拿下哪些,這是公司的商業機密,列為一級機密,不要隨意散播出去。”
關于事宜,楊飛講了有一個多小時。
這次會議,算是開得比較久的一次會議了。
講完事項,楊飛雙手撐在辦公桌的邊沿,說道:“大家都有看過集團第三季度的銷售報表吧?我們的潔白、美絲等系列產品,雖然總體銷量有所增長,但是!”
他提高音量,引起大家注意力,繼續說道:
“我看了一下統計表,發現問題很嚴重,我們的增長,都是在城市,這也是國內總體消費量在增長,所以給我們帶來了利好。然而,我們在鄉鎮的銷量,卻有所下降。”
下面的老總們,起了一陣竊竊私語。
楊飛道:“大家別忘了根本啊!我們的發家之處,我們的龍興之地在哪里?在農村!我們走的是農村包圍城市的道路。就算是現在,鄉鎮的銷量占比,仍然是很大的!”
魏新源舉手發言。
“老板,鄉鎮銷量下滑,這是事實,這個問題,我也早就意識到了。”
楊飛點頭道:“那么,你們找到原因了嗎?有沒有思考出對策?”
魏新源道:“現在鄉鎮的發展很快速,小型商超漸漸崛起。鄉鎮的人,以前都是在小賣部買日用品,現在卻開始到超市購買。”
楊飛道:“你的意思是,鄉鎮商超的出現,分散了購買流量?”
魏新源道:“對的。以前我們的產品,占據了幾乎所有小賣部的主要貨架,再加上價美物廉,很受老鄉們喜歡。現在商超的加入,貨架上的貨物,變得更加豐富了。商超不會主推我們的產品,而是一視同仁,把所有的日化產品擺放在貨架上,任由消費者挑選。”
楊飛道:“那我們的產品,只要入住了他們的超市,我相信銷量也不會太差吧?”
魏新源道:“不會太差,但也好不了太多。鄉里人買日化產品,一是看價格,二是看價格,三還是看價格。他們對品牌沒有忠誠度。”
楊飛沉吟道:“魏總,有沒有對策?”
魏新源道:“鄉鎮里面的都是小型商超,場地有限,就算我們想搞展示柜,或是做促銷,都很難。我們唯一能做的,就是在價格上再多占一些優勢,還有,以前產品暢銷,得益于連續幾年的標王光環加持。現在這種光環已經消失了,農村消費者也會喜新厭舊。”
楊飛道:“魏總分析總結得很到位,這是我們當前面臨的重要困難。各位老總,都開動腦筋,想想辦法吧!”
老硯道:“可以和各個商超談合作,每個月銷售出多少產品,我們可以返給他們一定數量的利潤。”
楊飛道:“返點!這是一個老生常談的辦法,但又不得不說,這是一個極其有用的辦法。還有什么辦法嗎?蔣文,你說說看。”
蔣文道:“還是知名度的問題。我們應該重視和加大鄉鎮的投放。”
魏新源道:“鄉鎮消費者,大都不認品牌。潔白也好,美絲也好,什么海飛絲,什么汰漬,對他們來說,都是一樣的。”
蔣文道:“我對鄉鎮的情況的確不太了解,既然鄉鎮消費者最注重價格,那我們就推出一款性價比更高的產品好了。”
楊飛道:“嗯,這也是個點子。有沒有更快速的辦法,可以打開知名度和銷量?以最少的錢,辦最大的事,才是我們需要的金點子。”
老總們議論紛紛。
楊飛道:“我有一個想法。”
眾人一聽,便停止了討論,聽老板說話。
楊飛道:“做招牌!我們以美麗集團的名義,和全國各大商超合作,不僅是鄉鎮的,也包括城里的,不管是連鎖的,還是個體的,我們都可以跟他們談判,談出一個合作模式來。”
“招牌?”大家紛紛說道,“這怎么做?”
楊飛道:“任何一家店面,都需要招牌吧?如果是個體戶,那我們就免費幫他們制作招牌。招牌的店名,用他們的,但我們會在招牌上印上我們的!”
“咦!”
“哇!”
“好主意!”
“老板這一招真是絕了!”
楊飛道:“一個燈箱招牌,制作費用在兩百到一千多元不等,對個體商超來說,他們能節約一筆不小的錢財,我以為這種合作模式,他們肯定愿意。而一個招牌,只要店子不倒,就可以用上好幾年,花幾百塊錢,打幾年,我覺得很劃算。”
魏新源提問道:“如果是連瑣商超呢?他們有自己的統一招牌,只怕不會同意我們的做法。”
楊飛道:“這個也簡單,我們可以和他們談合作,就是利用他們的招牌當載體,我們把打到他們的招牌上,費用可以商談。實在不同意的,那就算了,總不能強求啊!”
蔣文道:“商超,一般都會有冰柜吧?我們可以在他們冰柜上打,這也是一種宣傳策略。另外,商超的卡條上也是可以做的。還有,就算不能展開大型促銷活動,在我們的商品旁邊,加一些促銷POP小,還是可以的吧?”
楊飛道:“不錯,大家繼續集思廣益!鄉鎮這塊根據地,我們不能丟!”