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第1637章 談話的技巧

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  放下電話,楊飛抬腕看看時間,說道:“蔣文,走,我們到門口迎迎李董他們。”

  蔣文道:“老板,你是大老板,沒有必要這樣講究吧?”

  楊飛道:“禮多人不怪!而且,我們是來交朋友的,不是來擺架子、顯威風的!走吧!”

  兩人來到飯店門口等待。

  飯店離小護士公司很近,走路也就五分鐘左右。

  十二點整,一個穿著高跟鞋、職業小西裝的、挽著頭發的職場女子走過來。

  蔣文認得她,打了聲招呼:“吳秘書!”

  吳秘書走過來,笑道:“蔣總,不好意思,我們李董臨時有事,來不了,叫我過來說一聲,實在是抱歉。”

  蔣文尷尬的一笑,看了楊飛一眼。

  楊飛道:“沒事,李董既然有工作要忙,那我們再天再約吧!吳秘書,你來了也是一樣的,我們一起吃個飯吧!”

  吳秘書問道:“這位是?”

  蔣文笑道:“吳秘書,這位是我們美麗集團的老板楊飛先生。”

  吳秘書哎呀一聲,伸出手來,笑道:“我看著就有些臉熟呢!原來真的是楊老板!楊老板,你怎么來了?”

  楊飛道:“我特意從尚海趕來,本來想親自和李董談談的,沒想到李董有事,只能期待下次見面了。”

  吳秘書道:“楊老板,你來了怎么不早說啊,我們李董一向很敬佩你的,他要是知道你來了,再重要的事,也會推開,先來和你見面的呀!”

  “我是想給李董一個驚喜嘛!沒事,來日方長嘛!吳秘書,請。”楊飛一臉的云淡風輕,絲毫沒有被放鴿子的不愉快。

  來到樓上包間落座,楊飛問道:“吳秘書,你跟著李董,有多久了?”

  吳秘書道:“快三年了。”

  “難得,能當三年秘書,你肯定是李董極為器重之人。”楊飛道。

  “不敢,我什么也不會,平時也只是接接電話,做做雜活。”吳秘書道。

  服務員上來問道:“請問可以上菜了嗎?”

  楊飛道:“上菜吧!”

  他又問吳秘書道:“吳秘書喝酒吧?”

  “我下午還要上班,就不喝酒了,你們隨意。”吳秘書道。

  “那就不喝白的吧,來一瓶紅酒,我們一人喝一杯,權當解渴了,可好?”

  吳秘書微笑點頭。

  一時上了酒菜,服務員把紅酒打開,給每人滿上一杯。

  喝紅酒用的是高跟玻璃杯,一杯的量很大。

  楊飛舉杯,說道:“感謝吳秘書百忙之中抽空前來,我敬你。”

  吳秘書道:“楊老板太客氣了,是我敬你才對。”

  楊飛道:“我們喝酒不定規矩,隨意就好,能喝就多喝,不能喝絕不勉強。”

  吳秘書道:“如此甚好。楊老板,你們公司的管理很人性化啊,平時也是這樣的嗎?”

  楊飛道:“我一直以為,酒這個東西,可喝可不喝,喝多了容易誤事,還傷身體。所以我對公司的員工,不管是業務員,還是其它部門的人,凡是參加酒宴的,一律不勸酒,也不喝醉酒。我們要賺錢,但更要惜命。”

  “哎呀,楊老板,你真的是太好了。我們公司可沒這么好,喝起酒來,都是拼命三郎呢!”

  一杯紅酒,不知不覺就喝完了。

  楊飛親自給她倒酒,吳秘書伸手遮了一下杯子,并沒有強行拒絕,任由楊飛倒了半杯酒。

  兩杯酒下肚,吳秘書的話匣子就打了開來。

  趁著機會,楊飛問道:“吳秘書,我聽說巴黎歐萊雅也在和你們公司談判?可有此事啊?”

  吳秘書道:“是接觸過,不過我們李董并沒有答應。我們公司做得好好的,怎么可能賣掉呢?楊老板,你說是不是?”

  “我也是做企業的,對我來說,我的企業,就跟我的孩子一樣,哪怕再艱難,我也不可能賣掉。”

  “對,我們李董也是這么說的。我們公司成立有八、九年時間了,就跟一個帶了八、九年的孩子,誰會舍得賣掉呢?”

  “是啊!”楊飛道,“所以,我一再交待蔣總他們,我跟他們說,我們來找李董談,是來幫助李董的,絕對不是來叫李董賣公司的。”

  “幫助我們?”吳秘書笑道,“怎么個幫法?”

  楊飛道:“你看啊,你們是做日化的,我們美麗集團也是做日化的。我們是同行嘛!”

  吳秘書道:“美麗集團做得大,比我們公司大得多了。你們現在是行業銷售第一名,國內市場占有率也是第一名,我們跟你們比,差得遠了。”

  楊飛道:“但是,我們都是國有品牌,對不對?”

  “對!”

  “所以啊,我們應該互幫互助。我們既是競爭對手,但同時又可以是同盟,我們的共同敵人,是外資企業。這一點,你認同嗎?”

  “我認同。”

  “因為各種原因,我的公司,在行業內暫時領先,這也是承蒙各位同行承讓了。但是,和國外的大企業比起來,我們還很落后。尤其是在國際市場上,我們國內的日化品牌,總體占有率很低。”

  “嗯,這也是沒有辦法的事,我們起步太晚了。像寶潔、聯合利華這樣的國際大企業,已經有了上百年的歷史,而我們才幾年呢。”

  “不是沒有辦法!而是我們沒有行動!我此來,就是想和貴公司聯手,一起把國產日化做強、做大,一起抗衡外資品牌的入侵和蠶食。”

  “哦?你們不是來收購我們公司的嗎?”

  “嘿,蔣總他們會錯我的意了,我并沒有說過要收購你們公司啊!”

  蔣文馬上接話道:“對,老板的確沒有說過要收購,只是叫我們來約見李董,是我們會錯意了。”

  吳秘書笑道:“楊老板,那你打算怎么幫我們?又打算怎么聯手抵抗外敵呢?”

  “國家搞改革開放,這是大好事,我們要發展,不能一味的抵制外企,而應該以開發、競爭的心態,來迎接外企進來。既然不能將他們拒之門外,那我們只好自立自強。美麗集團有得天獨厚的研發優勢,也有貴公司所不具備的原料供應優勢,我們愿意在技術、原料、機械供應等方面,和貴公司展開廣泛的合作。具體的事宜,我想等李董有空了,我和他見面再談。這是我的名片,請轉達我今天的話,以及我對李董的問候,在他方便的時候,請他務必致電我。”

  吳秘書雙手恭敬的接過名片,她對楊飛,已經產生了深深的好感,同時也對楊飛的話深信不疑。

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