第二天,魏新源和向巧,就回到了尚海,向楊飛交差。
楊飛問道:“回來得這么快?劉經緯不同意賣?”
魏新源道:“是的,老板,他不同意賣廠。”
楊飛呵呵笑道:“不對,要是沒完成任務,你們是不會這么快回來的。魏總,你也跟我開起玩笑來了?”
魏新源哈哈一笑,說道:“我就說嘛,想在老板面前耍點小心機,也是瞞過你的慧眼的。”
向巧也撲哧笑道:“老板真的是太精明了,一眼就看穿了我們的小聰明。”
楊飛擺手笑道:“別拍馬屁了,說吧,到底怎么樣了?”
魏新源道:“劉經緯的確不想賣廠,但我提出了一種新的合作方式,他同意了。”
楊飛道:“你不會是說,把他的工廠納入我們的集團管理吧?”
魏新源不由得暗贊一聲,說道:“什么都瞞不過你的法眼。”
楊飛沉吟道:“品牌呢?”
魏新源道:“他同意把品牌交給我們運營。”
楊飛道:“價格呢?”
魏新源道:“不要錢,送給我們。但做為交換,他也可以生產我們的潔白品牌產品。”
楊飛笑道:“那當然了,他現在算是我們美麗集團旗下的一個公司了!”
魏新源道:“我覺得這種并購方式也不錯,他擁有工廠的所有權,但我們一樣擁有管理權,而且品牌完全屬于我們。”
楊飛道:“魏總,辛苦了!晚上喝慶功酒。”
魏新源道:“事情能辦得這么順利,得益于老板的指揮,更得益于那架波音757。如果沒有那架私人飛機,這場收購案,我估計很難談下來。”
向巧道:“說得是呢!昨天晚上,我們出現在劉經緯家時,他驚訝的表情,我現在還記憶猶新。我們這種大集團的做派,把他徹底給鎮住了。估計他也明白,在絕對實力面前,不被收購的話,就會被碾壓死!”
楊飛道:“魏總,我正要和你討論一件事。”
魏新源道:“老板有事請吩咐就是了。”
楊飛道:“我們的日化產品,看似占有的市場份額很大,但仔細說起來,我們其實只有一個潔白品牌。而這是一件很危險的事情。”
魏新源沒聽明白楊飛指的是什么,問道:“為什么這么說?”
楊飛道:“這就好比,一個人家里,只有一個孩子,如果一世都平平安安,那當然就沒什么問題。可是,如果出點差錯,這個孩子夭折了,或者是中年染病去世了,那這個家庭就失獨了。”
魏新源道:“老板,你擔心我們的品牌會出問題?”
楊飛道:“人無遠慮,必有近憂啊!一個品牌,就等于是一個孩子的家庭,抗風險能力太低了。一旦出事故,就是毀滅性的打擊。”
魏新源道:“這?能出什么事故呢?一般的公司,都只經營一個品牌。”
楊飛道:“一個品牌的市場是會飽和的,哪怕你再好,也總有些人不認可這個品牌。”
魏新源道:“這倒是真的。”
楊飛道:“所以,我們要再打造出一個品牌來。一個跟潔白的定位不同的品牌。”
魏新源道:“定位不同?是指功能方面嗎?”
楊飛道:“功能是一方面,價格也是一方面,我們要打造出一個品質更高的品牌。”
“品質更高,那也意味著價格更高。”魏新源道,“那就是更高端的品牌?我們潔白的洗衣液和天然皂粉,已經算得上是高端產品了啊。會不會同質化?”
楊飛道:“時代在發展,消費者對商品的要求也在提升,我們推出全新品質的新產品,價格稍微定高一些就行了,但不能脫離群眾,把日銷品變成奢侈品。”
魏新源道:“老板,我贊同你的想法。小公司一般都只有一個品牌,但大公司,像寶潔這樣的公司,每一種產品都會有多個品牌,給了消費者更多選擇。”
楊飛道:“我講個故事吧。有個學生創業,開奶茶店,剛開始只開一家,生意很火爆,但還是流失了很多生意,于是,他把兄弟叫來,在另一邊的街口,也開了一家奶茶店,賣一樣的東西,只是換了個招牌,生意也十分火爆。很多顧客都說,這家的不好吃,那家的好吃。”
魏新源笑道:“這叫選擇效應。消費者習慣于選擇。”
楊飛道:“對,我們就是要提供給消費者多一種選擇。如果他真的不喜歡潔白呢?可能因為包裝或者其它原因?我們有太多時候,只因為一個細微的原因,就不喜歡一個人或事物,可是,如果換一個時間、換一個包裝,也許我們就喜歡了。”
魏新源道:“你是想把潔霸打造成另一個品牌?”
楊飛道:“不,潔霸這個品牌,我們不使用,就讓它成為歷史。”
魏新源倒吸一口涼氣!
楊飛費這么大的功夫,好不容易收購了潔霸,結果居然只是為了毀滅它?
楊飛道:“我們要推出的這個新品牌,就取名為好媽媽。”
“好媽媽?”魏新源和向巧同時反問了一句。
楊飛道:“怎么了?不好聽?”
魏新源道:“這?一個品牌啊,可以這么取名的嗎?”
楊飛道:“出奇不意,又瑯瑯上口,我覺得還不錯吧?我連詞都想好了“好媽媽洗衣服,就用好媽媽洗衣粉。”
魏新源笑道:“真是絕了。這個詞不錯。”
楊飛道:“好媽媽這個品牌,我們要更講究品質,吸引真正的好媽媽來購買。”
魏新源道:“潔白賣了這么多年,的確有些飽和了,現在推出一個全新的品牌,正當其時。”
楊飛道:“除了推出新的品牌,我們還要推出全新的產品,像洗潔精、洗手液,都可以做。我們要豐富日化產品線,我們要定一個目標:占領每個人家里的洗手間!”
向巧忍不住撲哧一笑,又連忙說道:“對不起,老板。”
楊飛道:“想笑就笑唄!洗手間的經濟可不小啊!洗衣粉、洗手液、清潔劑、牙膏、香皂、洗發水、沐浴露等等,一般人家都是放在洗手間里的。我們能占領每個家庭的洗手間,那我們的集團,就是成功的集團!”