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第1420章 向精益分銷要紅利

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  美麗集團最近業績都有所下滑。

  這不僅僅只是美芳廠遇到的問題。

  只不過,美芳廠的業績下行更加明顯。

  導致這種情況出現,并非鄭重一個人管理不善造成的。

  一家工廠管理得好不好,楊飛會通過各種報表去判斷,也會定期視察。

  鄭重的能力還是有的,但在綜合權衡之后,楊飛還是選擇讓韓依依出任美麗家化的第一任總裁。

  韓依依展現出來的才能,時不時的讓楊飛感到贊嘆。

  管理企業是一個復雜的過程。

  不是誰學歷高,誰畢業的學校好,或是誰在工廠待的時間長,就可以管理得更好。

  在企業的人事管理中,楊飛很少論資排輩。

  美麗集團每個月都有小考核,每個季度還有大考核。

  集團里的每一個人,都有公平的機會參與所有的考核。

  他們不知道的的是,每一次考核結果,都會反饋到楊飛這里。

  楊飛會挑選考核成績前一百名進行重點關注。

  如果有一個職員,每次考核都能進入楊飛的視野,連續三次甚至多次以上,排名靠前,成績優異,楊飛就會把這個人的檔案調出來看一遍,然后拉到自己建立的一個人才關注庫。

  在這個人才庫里,韓依依的總體評分是最高的,比陳沫和寧馨還要高。

  這也是楊飛愿意給韓依依更多機會的原因。

  只不過,包括鄭重在內的其它人,并不知道楊飛電腦里這個人才庫的存在。

  在重用一個人之前,楊飛還會通過各種事情、以及稍高一些的職務去“試金”,考驗人才的總體水平。

  今天,楊飛的一番話,點醒了迷茫中的鄭重。

  鄭重是個有能力的人,但他的工作態度,并不為楊飛所認可。

  在決定鄭重職場生涯的那場最重要的考試中,他表現出來的隨意、散漫的態度,就可見一斑。

  此后的多次考核中,鄭重的分數也很不穩定,時而高,時而低,時而參加,時而不參加。

  楊飛的考核都是開卷的,你可以盡情的查閱資料,但照抄資料,肯定得不到高分。

  經歷過開卷考試的同學都應該知道,開卷考試的題目才是最難的,翻爛了書也未必能找到答案。

  鄭重放下姿態,虛心和韓依依討論美芳廠的問題,這才發現,她的見解的確有獨到之處。

  這個時代發展太快,如果不能改變自己去適應,那只能被大浪潮所淘汰。

  在和韓依依的聊天中,鄭重了解到,當自己在外面花天酒地的時候,她卻在求知若渴的遍覽群書。

  韓依依搜集了中外所有日化行業的資料,市面上通過各種渠道能搜集到的,她都想方設法搜集齊全了,然后進行大數據般的分析、總結,尋找前人的失敗或成功的原因。

  她還把市面上能買到的所有日化產品都買了回來,進行分析和研究,和自家集團的產品進行對比,找出配方、成分、工藝的差距。

  這種科學、嚴謹的學習作風,讓鄭重自嘆弗如。

  也只有在高三下半期,為了沖刺清大的時候,鄭重才有過這樣廢寢忘食的求知欲。

  韓依依待人的態度,更讓鄭重自愧不如。

  她總是這么輕言細語、謙虛謹慎,從來不覺得自己懂得多,開口閉口,都是以請教的口氣,以崇拜的口氣,向鄭重求教。

  鄭重終于明白,為什么楊飛會選中韓依依了。

  他以前一直以為,韓依依不過是憑借色相,勾搭上了楊飛,這才順利上的位。

  現在,他完全顛覆了自己對韓依依的觀感。

  鄭重若是老板,也會在自己和韓依依之間選擇她。

  韓依依企劃書的核心是:向精益分銷要紅利。

  市場需求日益多元,渠道日益細分,對日化產品提出了精益分銷的要求。

  除了通過主流渠道,以最高的性價比去滿足主流需求,還要通過其他不同的渠道形態,去適當的補充性地滿足其它不同細分需求。

  為此,韓依依在總結了國內外銷售模式的前提下,提出來一種全新的經銷理念。

  隨著本土專營單店成長機會的慢慢消失,標準化、連鎖化、規模化成為專營店發展的必然趨勢。

  這就意味著,將有更多類似美芳這樣的產品和渠道產生。

  熟悉全球日化渠道現狀的人都知道,其實在島國、美國等發達國家,很難找到品類單一的專營連鎖,消費者購買日化用品通常是去藥妝店。

  藥妝店除了經營藥品,還有化妝品、日用品、保健用品、零食、飲料等。

  由于我國特殊的醫藥體制和市場管理體制問題,這種精髓在國內短期內很難復制。

  但韓依依以為,這并不妨礙類似“準藥妝模式”的蔓延和興盛。

  事實上,由于日化用品本身對人們生活影響的局限性,美芳產品這樣的日化產品,也必然要朝著藥妝店那樣的方向演進。

  而美麗集團發展藥妝店,是有優勢的。

  借助集團的管理、運營、物流、團隊、資本等方面的綜合優勢,在全國范圍內,通過吞并手段,快速收購國內億元級別的化妝品代理商和連鎖機構,用最短的時間,擴大銷售網點。

  韓依依還在企劃書中提出來,藥妝店模式,定位精準,那就是中低端人群的渠道。

  美芳也好,其它品牌也好,一旦踏進藥妝店,就有如一入寒門深似海,再也無法順利的挺向高端渠道市場。

  這就需要提前規劃好美芳產品的定位。

  如果主打中低端市場,那就不必更改,如果需要進軍高端市場,現在就要細分,拿出幾款產品或一個分類當成高端產品來營銷。

  這篇詳盡、新穎的企劃書,甫一進入楊飛眼界,他馬上就表示深刻的贊同。

  楊飛推薦給鄭重之后,鄭重也憑借自身的專業知識能力,馬上斷定,這是一篇極佳的企劃方案,自己苦苦追求的,正是這篇文章。

  和韓依依的方案比起來,鄭重恨不得把自己的計劃書撕毀一千遍。

  韓依依在企劃書的最后提出來,美芳廠要進行突破,還要嘗試為部分連鎖及行業聯盟推出“私人定制”產品。

  渠道萬變,私人定制不變。

  藥妝店面對的市場人群是碎片化的,也最有代表性,對私人定制的要求也必然最為苛刻。

  死守著某種配方吃到老的經營理念,該變一變了!

  同時,韓依依提出來的“藥妝店”渠道,也將做為整個美麗家化產品的重要渠道,而美芳廠將成為這個渠道中最重要的一員。

  和韓依依談完話后,鄭重感覺自己有如獲得了新生!

  對韓依依,鄭重發自內心的敬服!

  而對那個發掘出韓依依這樣人才的楊飛,鄭重更加敬畏有加了。

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