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第1265章 就算是個雷,我也接了

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  楊飛在這邊主持,從小城市的競爭開始。

  陳沫領著人,迅速對參與四大城市競爭的經銷商進行調查和核實。

  每個人在進入會場前,都有留下身份信息和電話,以及住宅、住宅電話。

  向巧負責撥打住宅電話,結果發現這住宅電話,無一例外都打不通!

  “陳秘書,這些住宅都打不通。”

  “打不通?是無人接聽,還是?”

  “就是打不通,要么是空號,要么打過去沒有反應。”

  “呀?”陳沫正在核實登記的身份信息,聞言一怔,說道,“難不成,真的有問題?”

  向巧道:“陳秘書,有沒有辦法,找公安機關內部人員幫我們核實這些信息的真假?”

  陳沫道:“我也想可以找姜哥幫忙。”

  向巧道:“那事不宜遲,趕緊把信息傳過去。”

  楊飛的幾部工作手機,都放在陳沫這里,她拿出楊飛的一部手機,翻找到姜子強的電話,撥打過去。

  姜子強聽說之后,當即表示可以幫忙。

  陳沫把競爭者的身份信息,傳真到了姜子強辦公室。

  姜子強利用職務之便,幫忙確認這些人的信息。

  很快,反饋就過來了。

  陳沫看著傳真一點點打印出來,迫不及待的湊過去看。

  向巧也看了,說道:“真的有問題!這些人,都只是普通的市民,大都是自由職業者!而且來自天南地北,什么地方的人都有。”

  陳沫道:“他們是什么人無所謂,很多生意人都是自由職業者,或是無業者。最重要的是,他們有沒有實力競爭大城市的區域經銷商?”

  向巧道:“那就要查他們的個人資產了,這卻有些費時間。”

  陳沫道:“楊飛的第一感覺真的很準!”

  向巧道:“不過,我們也有辦法。這次招商,可以要求大區域經銷商一次性多進貨就行了。如果他們沒有實力,就拿不出錢來進貨。”

  陳沫道:“如果有金主在背后支持他們呢?第一次把貨拿走,然后簽了經銷協議,四大城市都歸他們掌控了!”

  向巧輕掩住嘴,驚呼道:“不會吧?誰這么大的手筆?敢玩這么大?”

  陳沫輕輕搖頭:“現在沒有任何證據,只是一種可能存在的猜測。”

  向巧道:“如果這么猜測的話,那今天這場招商會,豈不是很危險?”

  陳沫道:“現在,競爭對手正在想方設法的想打垮我們,我們凡事多往壞處想,總沒有錯。”

  向巧道:“說起來也怪,為什么四大主城有這么多的人競爭?而其它的經銷區域就很少競爭者。”

  陳沫道:“對我們美麗集團來說,四大主城就是我們最前沿的陣地,也是我們穩踞國內銷量榜的重要戰場。如果一個品牌,在外面賣得很好,但在四大主城卻賣不動,那國民認可度就要低許多了。”

  向巧道:“天哪,陳秘書,如果你的猜測成立的話,那這幫人的用心,未免太歹毒了吧?”

  陳沫道:“防人之心不可無。”

  向巧道:“那我們還是向老板匯報吧?請他定奪好了。”

  陳沫道:“我們要盡量多的收集信息,幫助楊飛做出正確的判斷。”

  她們把收集到的信息,向楊飛進么了反饋。

  楊飛聽完陳沫的匯報,沉吟良久,說道:“其實,我們也不必大驚小怪。反正有合約和協議,可以限制他們。首先,經銷商必須先匯款,款到賬,我們再發貨,這樣就不會有債務糾紛。其次,我們每個月都會進行銷量調查,如果經銷環境確實惡化的話,我們有權終止經銷合同。”

  陳沫道:“還要仿止他們惡意串貨、惡意接貨。”

  楊飛道:“串貨問題,應該不大。我們都是全國統一售價。而經銷商從我們廠里的拿貨價格也是一樣的。”

  陳沫道:“經銷商和廠家,嚴格來說,分屬于兩個不同的經濟個體,盡管在某一時期,雙方會抱著合作共贏、同舟共濟的想法,一起努力開拓市場,但說到底,雙方是屬于搏弈的。”

  楊飛道:“你說得對,經銷商也好,代理商也罷,各有利弊,都是一把雙刃劍,用好了可以收到奇效,用不好也可能反傷。”

  陳沫道:“我們在各個區域,委派了區域經理,隨時監控經銷商們的一舉一動。這個時候,區域經理的重要性就表現出來了。”

  楊飛道:“我們派出去的區域經理,是我們廠方的利益代表,他們當然是為我們負責的。但現在市場經濟比較混亂,有一些經銷商,從一開始,就沒想過要把市場做好,惡意接貨,然后再高價或低價傾銷,把這個品牌做死。”

  陳沫道:“還真有這樣的經銷商?他們圖什么啊?”

  楊飛道:“很多人行事,不圖什么的。也有可能是競爭對手搞的鬼!總而言之,商場這潭水太深了!”

  因為經銷商自負盈虧,而且他們從廠家買到貨后,就是一種自主經營行為,有些經銷商會不顧總部和區域經理的規定和勸阻,一意孤行,故意高價或低價售賣。

  同樣一包潔白洗衣粉,平時都是賣兩塊錢一袋,但某個經銷商卻故意賣15元錢一袋,砸價拋貨,那這個區域的潔白洗衣粉,市場價格一片混亂,導致消費者對品牌的忠誠度會大大降低。

  或者,當總部搞優惠大促銷時,經銷商卻在區域內大肆提價,兩塊錢的洗衣粉,本來要降到18元銷售的,他們卻故意標價25元賣!

  如此一來,整個區域的潔白洗衣粉都會滯銷。

  消費者會轉向其它同類廠家生產的產品。

  這種種劣跡,并非楊飛臆測,在實現生活中,多的是這樣的無良經銷商。

  如果總部和區域經理監管不力,任由這種經銷活動長期存在的話,那整個品牌離死也就不遠了!

  楊飛為了防止經銷商擁兵自重,反噬總部,制定了詳細的經銷商合作協議。

  只要經銷商膽敢違法總部的營銷政策,總部就有權力中止一切合作。

  經銷商之所以這么做,原因有很多種。

  有些經銷商是為了吸引其它區域的消費者前來購買,所以才低價拋售。

  有的經銷商則是為了減少潛在競爭對手,還有的是不想做這個品牌了,故意為之。

  楊飛以為,這種人,總是防不勝防的,不能因噎廢食。

  主要還是通過制度完善,來達到規范經銷商的目的。

  陳沫問道:“那今天的經銷區域招商,還繼續嗎?”

  楊飛道:“照常進行!就算是個雷,我也接了!我倒要看看,對手們都有什么法寶可以亮出來!”

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