設置
上一章
下一章
書頁

第1262章 撕掉偽裝

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  壯漢被“請”出去之后,會場的紀律,并沒有馬上安靜下來。

  剛才那人提出來的問題,是很多人之前并沒有考慮到的。

  其它經銷商也有同樣的疑問:楊飛制定的這套規則,到底公不公平?

  會場起了一陣熱烈的討論。

  等他們稍微安靜一些,楊飛才繼續說道:“我發現,大家對我剛才的話,解讀得并不透徹,那我就多嘴,再多說幾句。”

  眾人一聽楊飛這話,漸漸安靜下來。

  楊飛道:“經銷商之間有競爭,但肯定是良性的,也是積極的。至于你們說的東部和西部不公平的問題,這完全不必擔心。總部分配給東部和分配給西部經銷商的銷量,目標總數肯定是不一樣的。”

  全場的人連連點頭,覺得楊飛這話有道理。

  楊飛道:“我們已經積累了六年的銷售數據,知道哪個區域的年銷售量大概有多少。然后,總部會根據往年的銷量,適當的給出一個目標值。只要你們能完成這個目標值的80,那就不會被淘汰。如果連80都完成不了,就算我不趕你走,你留下來也賺不到什么錢,還不如趁早改行。”

  大家低聲議論,覺得楊飛這做法很公平。

  楊飛道:“至于銷售總量的數據,我們也會地域化。比方說,東部發達省份,評選出十個銷售領先經銷商,東北、西部、中部、南部、西南部各評十個銷售領先經銷商。還有一種方法,就是按城市的級別來區分。一線城市為一梯級,二級城市為一個梯級,三級、四級各為一個梯級。你們覺得怎么劃分比較好?”

  眾人討論一番,一致覺得按城市級別來區分比較中肯。

  楊飛道:“那就按城市梯級來劃分”

  “我不服!”一個大胖子高舉右手,“我不服!”

  楊飛問道:“怎么了?”

  大胖子道:“按城市梯級劃分的話,對大城市的經銷商并不公平。他們明明賣得多,卻因為區域的原因而不能獲得獎勵!這很不公平。”

  有人回答道:“那照你這么說,獲獎的全是大城市的經銷商了!我們小縣城的經銷商,就不要奢望拿獎了?”

  大胖子道:“你有本事,可以和我競爭大城市的經銷商資格啊!我覺得這樣更能刺激其它區域的經銷商!”

  那人頓時無語。

  大胖子道:“再說了,誰說大城市的銷量就一定高了?一座省會城市,那么多的經銷商,還有特許經銷商,把市場瓜分成了十幾塊,而省會城市也就五、六百萬人,平均下來,每個經銷商,可能只有四、五十萬人。而很多大縣城,人口總數達到了百萬水平!日化走的是量,價格都是一樣的,哪里人多,哪里就賣得多!這么算起來,我們大城市的反而吃虧了!”

  “是啊,是啊!有道理呢!”其它大城市的經銷商,馬上附和。

  楊飛哭笑不得,眾口難調啊!

  不過,他也得承認,在如何劃分經銷商區塊這個問題上,他的確有考慮不周的地方。

  他之前想得很簡單,就是所有的經銷商一視同仁,誰賣得多,誰就是第一名,就能獲得各種獎金。

  然而,在利益面前,商人的本質顯露無遺。

  他們撕掉偽裝后,面孔開始變得丑陋兇殘,性格開始陰險毒辣,行為上變得斤斤計較。

  “楊飛,這樣下去不是辦法,公說公有理,婆說婆有理,誰也說服不了誰。我們也無法拿出一個讓所有人都滿意的標準。”陳沫道,“我覺得,這個時候,你應該當機立斷,堅持自己之前制定的標準。”

  楊飛緩緩點頭,說道:“你說得對。”

  陳沫道:“規則是我們制訂的,他們是遵守方,如果遵守不了,可以另謀高就。”

  楊飛笑道:“我太過優柔寡斷了。”

  陳沫道:“你是太講民主了!如果事事講民主,那反而事事無成了。”

  楊飛輕咳一聲,說道:“靜一靜。關于評獎標準,我還是堅持統一,不分區域或者城市。每一個經銷商,都有自己的優勢和弱點,但是,誰能賣得更多,那就要八仙過海,各顯神通。”

  “不分級?也不分區域?”眾人面面相覷。

  楊飛道:“淘汰的銷量指數,我分會區域,調整高低。但是獲獎經銷商,我們就不分區域了。就像剛才這位先生所言,如果你覺得尚海的經銷商好,那你可以前來競爭。我歡迎大家來競爭,打個比方說,你覺得靜安區是個老區,那里生意會好,你可以跟現在的靜安區經銷商競爭。”

  “怎么競爭?”馬上就有人發問。

  楊飛道:“很簡單。兩個人競爭的話,各自給自己訂一個銷量目標,誰訂得高,就由誰來當這個區的經銷商。但是,我必須先說明,如果你沒有這個能力,卻吹出這么大的牛皮,只要你前面第一季度的銷量明顯達不到標準,那我就會考慮換掉你。所以,你務必考慮清楚了!不能說別人跟我說,明年能賣10個億,你馬上就跟我說你可以賣20個億,結果第一季度,你只賣了兩個億,那你覺得,我還能信任你嗎?”

  這話說出來,會場立馬就安靜了。

  是啊,你有本事,就去競爭啊!

  你覺得哪個區域會賣得多,那你可以去沖啊!

  楊飛道:“今年,我們以前的經銷商合同即將到期,所有的經銷區域,都可以拿出來競標。你們想競爭哪一個都可以!但前提是,你必須有這個實力,不能只會吹牛皮!我會考察你的實力,以及你們以前銷售的數額!如果你是新來的,那我也要看你銀行里的存款,以及你以前是做什么的,做得有多大!這個資質的考核是必須的!”

  這么一來,紛紛攘攘的經銷商們,終于說不出一句不是了。

  楊飛道:“等一下,我們就會進行經銷商的新一輪簽約,現在,我叫人去準備所有區域的列表,分發給在座的每一個人,你們看中了哪個區域,可以先填寫出來,我們統計之后,再把有多人競爭的區域標示出來,公開、公平、公正的進行競爭。”

  他轉身對陳沫道:“電腦里應該有經銷區域的列表,你馬上帶人去打印出來,速度!”

  陳沫道:“經銷區域太多了,人手一份的話,是不是太復雜了?要不這樣,區域列表我們只打印幾份,然后給每個經銷商發一張表格,讓他們按照區域列表進行填寫就行了。”

  楊飛道:“很好,快去。”

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章