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第1259章 經銷與代理

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  楊飛很能掌握演講的節奏,對現場的掌控能力也極強。

  他說完之后,就稍微停頓,吊起所有人的胃口。

  今天來參加會議的,大半是原來的經銷商,還有一些是有意向和美麗集團合作的經銷商。

  不管是故舊,還是新人,都很期待楊飛能推出有利的經銷商政策。

  楊飛醞釀足了氣氛,這才朗聲說道:“新千年、新氣象,我們集團,將在2000年推出經銷商扶植計劃。在全球范圍內,扶植和支持一千家優秀的經銷商,給予更優惠的供商價格、以及相應的返利”

  他的話還沒說完,臺下一片轟然。

  有些經銷商,已經迫不及待的舉手發言:“楊老板,據我所知,現在美麗集團的經銷商和特許經銷商,不算外國的,外國的我也不知道,光是咱們國內,就有三千家左右吧?你說只扶植一千家?那其它的兩千家,是不是要被撤掉?”

  “楊老板,為什么你們只做經銷商?我想做代理可不可以?”有新來的人提出意見。

  “對啊,我們都想做代理商啊!”有人附和。

  經銷商和代理商,嚴格來說是不一樣的。

  經銷商,顧名思義,是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用,而是轉手賣出去,他們只是經過手,再銷售而已,關注的是利差,而不是實際的價格。

  對經銷商來說,一件商品,不管是賣一塊錢,還是一百塊、一千塊,只要有市場,能賣出去,賣出去之后能賣到錢,他們就敢做。

  而且,最重要的一點是,企業對經銷商不是賒銷,而是收到了錢的,也就是付款,再拿貨。

  經銷商的這個“商”是指商人,也就是一個商業單位。

  所以,經銷商一般是企業,或者是從企業拿錢進貨的商業單位。

  這個商業單位,可以是批發部,也可以是大型零售超市。

  經銷商從供應商那里拿到貨,按照協議,在規定的時間和區域內都可以進行銷售,自行經營,自負盈虧,供應商和經銷商之間,就是一個買賣關系。

  經銷商可以分為一般經銷和獨家經銷,如果是獨家經銷,一般會規定經銷商最低交易數量,不得經銷相競爭的其它公司的產品。

  楊飛從成立美麗集團以來,一直采用的都是經銷商體系。

  因為經銷商體系,且兩大優勢。

  一是貨款兩訖,可以有效避免三角債的糾紛,也加速了企業資金的流動。

  二是經銷商體系,沒有中間商賺差價,企業制造出產品,賣給經銷商,經銷商再轉賣給消費者。從企業到消費者之間,只有一個經銷商。在這鏈條中,不管是誰,都可以賺到最高的利潤,對消費者來說,也是最實惠的。

  而代理商和經銷商是不同的,只是很多人都不明白兩者之間的差異。

  從法律關系上來講,代理行為即委托人行為,代理商和第三人之間在授權范圍內發生的民事行為,其法律后果歸于委托人,也就是供貨商。

  而經銷商與用戶之間發生的民事行為,其法律后果由他自己承擔。

  代理商又稱商務代理,是在其行業慣例范圍內接受他人委托,為他人促成或締結交易的一般代理人。

  代理商是代企業打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

  他們所代理貨物的所有權屬于廠家,而不是商家。

  因為商家不是售賣自己的產品,而是代企業轉手賣出去。

  所以,代理商一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

  經銷商有獨立的經營機構,代理商不一定是獨立機構。

  對商人來說,是做經銷商,還是當代理商,可以依據自己的能力、實際情況去決定。

  有很多人只想當代理商,只需交納一定的代理費,就可以賒欠貨款,拿到很多的貨,賣完了再結款,或是一定時間內結一次貨款。

  然而,協議只是一張紙。

  事實上,當代理商和企業結成了代理關系,企業供應了貨物,接下來什么時候結款,就不再是企業能做主的了。

  在實踐中,太多的企業,都被代理商拖貨款給拖垮了。

  企業垮掉了,代理商卻富了。打官司?三年、五年也未必有結果,企業法人哪有那么多的時間和精力去打官司?

  亞洲金融危機爆發后,無數企業被三角債逼入死角,很多企業家破產后,追債不成功,卻被債主追得跳樓。

  聽到有人提出來要當代理商,楊飛不由得笑了笑。

  “對不起,我們美麗集團只招經銷商,不招代理。在國內如此,在國外也是如此。在美麗集團,規則由我來制訂。如果你不同意,那很遺憾,你現在就可以離開了,無謂浪費我們彼此的時間。”

  這番話,楊飛是笑著說出來的,但語氣卻十分嚴肅,不容商量。

  剛才提出要當代理商的幾個人,也是身家百萬、千萬的主,市面上可以代理的產品眾多,當不成美麗集團的代理商,他們可以代理其它產品,見楊飛這么不給面子,他們也就不想久留,當場就冷哼一聲,起身離開。

  馬鋒在門外,等他們出來后,就把門關緊,仍然守在門口。

  會議室。

  楊飛繼續說道:“企業和經銷商之間,是一個雙向選擇的過程,我絕對不會強迫誰來經銷我們的產品,也不會求著你們來經銷我們的產品。我希望,是你們真正的了解美麗集團,了解我們的產品,有強烈的意愿成為我們的經銷商,這樣,你們做生意,才能如魚得水,才能愉快的把錢賺了!”

  他微一沉吟,說道:“剛才有個老朋友問我,我說只扶持一千家優秀的經銷商,是不是要把其它的兩千多家經銷商撤掉?這事怪我,是我沒有把話說清楚。現在,我再解釋一下。我們集團,愿意扶持一千家優秀的經銷商!”

  他把“優秀的”三個字咬得特別重。

  “這一千家優秀的經銷商,是從三千多家經銷商中間產生的!也就是說,我們的每一家經銷商,都有可能脫穎而出,成為我們集團大力扶持的對象。每個人都有三分之一的機會,成為優秀的經銷商。而不是說,我們只保留一千家經銷商那是不可能的!”

  “哦!原來如此!就是矮子里面選高個子?三千家經銷商里,選一千家出來當標兵?”眾人這次聽明白了,又起了一番議論。

  楊飛笑道:“至于這個優秀的標準,當然是以銷量論英雄!我們每個年度,都會進行一次評比,這一年度,總的拿貨量,達到了前一千名的,就會成為我們的優秀經銷商,我們會進行一定比例的返利!”

  他大手一揮,沉聲說道:“還有,成為我們的優秀經銷商后,就有資格成為我們集團的股東!”

  股東?

  全場沸騰了!

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