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第1074章 半個月,虧損1500萬美元

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  寧馨抿嘴笑道:“在農村,鄉親們對純白色的東西是很忌諱的,只有辦白喜事,才會用純白色的。”

  楊飛道:“對,這是大忌!白色和黑色,在城里人看來,那是簡約設計,是環保。但鄉親們買不買賬,我想很快就能見分曉。最重要的是,我們的洗衣粉,可以用手提,而寶潔的沒有提手孔!”

  寧馨道:“鄉親們都是上街市趕集的時候,順便就買了洗衣粉,他們大都沒有購物車和購物袋,誰順手,就提走了誰。”

  楊飛道:“嗯,這個設計,看似微小,其實細節就決定了成敗!”

  寧馨道:“那他們的洗衣粉質量呢?有什么問題嗎?”

  楊飛道:“有一股淡淡的清香,質量和我們的應該相差不大。畢竟,這是寶潔第一批用來打市場的產品,要是質量太次的話,那就拿不出手了。”

  寶潔這一次是下定了決心,一定要給和楊飛搶奪農村地盤。

  他們鋪貨的速度,快得讓人反應不過來。

  幾乎是一夜之間,鄉鎮的各個小賣部柜臺,就擺上了寶潔的汰漬洗衣粉。

  某鎮集市,農村大媽上街趕集,賣完了自家飼養的兩只雞三只鴨,買了半斤豬肉,又買了一把兒子最愛吃的紙包糖,準備回村時,忽然想起自家的洗衣粉前天就用完了,她像往常一樣走進小賣部,在柜臺的老地方,找到那個有著可愛笑臉的小女孩,手指伸進手提孔里,輕便的提了起來。

  這時,店老板笑著走過來:“三嬸,買洗衣粉呢?你試試這種吧?新貨,大品牌,寶潔公司的,美國貨,和潔白的一樣價格,只賣你一塊八!”

  大媽看了一眼寶潔的產品,咧著嘴笑了:“五伢子,你哄鬼呢?出門做了兩年生意,看把你能成精了!這兩包洗衣粉,價格都是一塊八,那一包明顯少很多!我習慣用這小女孩了,你看這小姑娘,長得多俊俏,將來要是給我家娃當媳婦,那可美了!你說是不?”

  “三嬸,你別想了!人家是童星!你家兒子配不上人家的!你看看這包洗衣粉吧!這真的是大品牌,美國貨!”

  “你才不要哩!我就要這種,我洗了一輩子了!用著放心!那白不拉嘰的貨,你自家留著用吧!”

  “三嬸,這潔白牌的洗衣粉,總共出來才幾年?你怎么用一輩子了?你小時候用過洗衣粉嗎?”

  “那我不曉得,反正我一直用這個小女孩的。”

  “五伢子,我走了啊!”

  店老板送走三嬸,回過頭來,搖頭嘆息:“唉,這什么大品牌嘛!一個星期了,一包也沒賣出去!你給的回扣再多,人家不買,我能奈何啊?”

  想到每賣一包汰漬洗衣粉,利潤加上回扣,明顯比賣潔白牌的劃算,店老板動起了心思。

  他把潔白的洗衣粉全收了起來,柜臺上只擺汰漬的。

  店老板得意的想,這一回,我看你們還選什么?

  不一會兒,一個五十來歲的男人走進店里:“老板,拿一掛鞭炮,村里死了人,要從我家屋前抬過去呢!我得放掛鞭炮送行。拿兩塊錢一掛的就夠了啊。再拿兩個瓷菜碗!一塊錢一個的大花碗。對了,再拿一包洗衣粉,一塊八那種。快點,我堂客在外面等著我呢!”

  “來了,”店老板笑哈哈的,把東西給他準備齊全,拿塑料袋裝好遞過去,“大哥,一起五塊八。”

  男人付了款,提著袋子出了門。

  店老板樂開了花,自鳴得意,換一個方式銷售,一包洗衣粉,就要多賺三毛錢回扣呢。

  就在他得意時,那男人又折身回來了,手里拿著袋子,氣呼呼的問老板:“我要的洗衣粉不是這種!你怎么坑我呢?害得我被堂客罵!”

  “我沒拿錯啊,一塊八一袋的啊。”店老板說道。

  “哄誰呢?這洗衣粉上面沒有小女孩,而且包裝小得多!這樣的,你也賣一塊八?你良心是不是被狗給吃了?”

  “哎,大哥,你怎么罵人呢?”

  “罵你算輕的!你這不是害人嗎?鄉里鄉親的,你也殺黑啊?”

  “不是,大哥,這種洗衣粉,和以前那種一樣的,都賣一塊八。那種賣完了,就給你拿這種了。”

  “賣完了你不早說?退錢!”

  “不是,大哥,這真的是一樣的,這還是大品牌的,城里都賣三塊五呢!人家廠里做促銷,才賣一塊八!”

  “我不管你賣多少,我堂客叫我買那一種!退錢!”

  “大哥,我給你換一袋洗衣粉,好不好?”

  “退錢!”

  “大哥,我……”

  “你退不退?不退我把你這店給砸了啊!”

  “退!”

  “五塊八!”

  “不是,大哥,你得講理,這碗和鞭炮,怎么也退?”

  “我不信你了!你專門殺黑!我去隔壁買!你不退,我叫派出所的來了啊!我堂妹就在派出所當戶籍民警!”

  “……行,我退!”

  男人拿著五塊八,轉身去別家買了。

  店老板拿著退了的貨,欲哭無淚。

  他轉過身,又把藏起來的潔白洗衣粉搬出來,老老實實擺在柜臺最顯眼的位置。

  半個月后,寶潔大中華區總部,召開了一次緊急會議。

  會議的議題是:“施行斷翅計劃半個月,公司虧損一千五百萬美元!急尋對策!!!”

  寶潔的智多星們,接連獻策,但都被老總否決。

  楊飛聽說,寶潔的這次會議,開了十幾個小時,還沒有結束。

  蘇桐從外地回來了,告訴楊飛道:“六大生產基地,全部投產,正好趕上滅汰計劃!”

  楊飛道:“寶潔早不行動,遲不行動,偏偏選在這個時候,你說是不是天助我也?”

  蘇桐抿嘴笑道:“我們說要滅汰,可也沒有更多的行動啊。你說,我們要不要再降一毛錢?”

  楊飛道:“說到降價,我剛聽到反饋,我們的洗衣粉,在很多地區,特別是鄉鎮,都沒有降價,一直在賣1.8元。”

  蘇桐氣憤的道:“是嗎?為什么?這是經銷商的問題,我找他們問責去!總部制定的計劃,他們憑什么不執行?還想不想當經銷商了?”

  楊飛沉吟道:“自古以來,就是上有政策,下有對策。終端商不降價,可能有他們的考慮。而且,就算不降價,我發現他們賣得也挺好的。”

  蘇桐怔道:“那你的意思是,睜一只眼,閉一只眼,不管了?”

  楊飛點頭道:“暫時不管!只要我們的產品賣得動就行!”

  兜里的手機響起來,楊飛掏出來一看,是陳若玲打來的。

  他微一猶豫,還是接聽了。

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